第158章亿点点营销手段
翌日清晨,江勤的闹钟叫醒了周超,一声怒喝悄悄唤醒了沉睡的心灵。
冬天的被窝温暖而绵软,直叫人不想起床,哪怕江勤也是这样。
都当老板了,还要早睡早起,这还有天理吗?
他咬着牙,凭借强大的毅力从床上爬起来,洗漱完之后把宿舍里的三个货挨个喊了一遍,问他们有没有兴致去吃个早饭。
“不用了江哥,昨晚已经在拼团预定好早餐了。”周超一脸得意。
任自强拽了个英文:“metoo.”
“……”
“好啊,科技改变生活啊。”
江勤一个人出了宿舍,前往食堂简单的吃了个早餐,等出来的时候,拼团的早间配送就已经开始了。
大批的小黄帽迎着明媚的阳光进入校园,穿行于各个楼宇之间,交货,点货。
得益于昨晚的那场倒计时营销,早上这波的订单着实不少,每个三轮车上几乎都满载了货物,粗略统计一下,这一波的订单量已经占据了昨天一整天的百分之七十。
等到交货完成之后,小黄帽又迅速散场,明黄色的小帽子转眼消失,来的快去的也快,仿佛一切都没发生过。
但,可爱的钱币无形之中已经进行了第一轮交换。
江勤站在学院路上看了半天,直到最后一位小黄帽消失在视线中才转身去了创业基地。
“老板,早上好。”
“早上好,都吃过饭了没有?”
“吃过了。”
“真棒,一日之计在于晨,都抓紧时间干活吧,我已经忍不住要挣钱了!”
江勤笑眯眯地坐回到老板椅上,稍微地傻了一会儿,又出去洗了把脸,这才把冬日里的困倦彻底地清扫一空。
然后他让卢雪梅把手里的活放一下,给拼团首页做个横幅,向全校师生回报一下拼团首日的销售情况。
这种数据化的呈现实际上也是一种绝妙的广告营销。
因为相比较于华而不实的文字来说,准确数字更容易获得受众的信赖感。
你把营销软文写的天花乱坠,但是最终的购买量还是要参考往日的销售数据。
江勤见过最深入人心的数据营销就是香飘飘,一年卖出七亿杯,连起来可绕地球一圈,后期的红罐凉茶也稍微模仿了一下,都产生了十分不错的效果。
“热烈庆祝拼团首日上线成功,单量突破五千!!”
“少了个零吧?”江勤在卢雪梅的背后默默出声。
“?”
卢雪梅转过头,马尾辫轻轻一甩:“没有少写啊,这是苏奈给我的数据,我都是对照着来的,一个都不差的。”
江勤盯着电脑屏幕看了半晌,最后咳嗽一声:“改几个字吧,数字加个零,单量五千改成销售量五万,这多带劲。”
“啊?那不是骗人吗?”
江勤抱着胳膊轻轻开口:“一瓶可乐算一单,一包泡面算一单,一只拖鞋算一单,另一只也算一单,七凑八凑的,怎么也得有五万的销售量了吧,不算是骗人,只是使用了亿点点营销技巧,把销售量和单量模糊了一下子。”
卢雪梅瘪瘪嘴:“老板,你走过的路留下的都是坑,你不发财谁发财。”
“该死的阴阳怪气真可爱,听的我都忍不住想扣伱工资了。”
“啊?不要,我拒绝!”卢雪梅咔一下把五千改成了五万。
江勤坐到她旁边的桌子上:“你看过方便面的广告吗,那么大块的牛肉duang一下掉到碗里,结果拆开包装,连个牛毛都看不见。”
“啊这……”
“雪梅,你没事应该去旁听一下广告学,其实广告的真正用途并不是为了传递真相,而是为了增加销量,不要把二者的概念混淆了。”
卢雪梅若有所思地点点头,然后将横幅迅速做好,发给了苏奈,替换到了拼团的网站首页。
与此同时,董文豪那边的晒单活动也正式开始了。
说白了就是号召昨天在拼团购买过东西的人,有条件的就上传一下图片,没条件的就分享一下使用感受。
一方面是为了吸引更多的未注册用户。
一方面也是为了通过用户的感受来调整下一步的优化方向。
“老板,晒单的人积极性不高啊。”
“给他们发几个头衔试试,晒单数量多的,给个拼团达人的头衔,再多的就发个拼团富二代,更多的就是拼团壕爸!”
“能有用吗?”
“对一部分人肯定是有用的。”
苏奈和技术团队之前已经做过一套声望值系统了,也发过很多的头衔,正好拿来用。
紧接着,一个名为平平无奇曹少爷的用户在论坛大喝一声,我壕我先来,陆续开了好几个晒单分享的帖子。
有了他的帖子起头,拼团晒单的专题页一下子就活跃起来了。
江勤看完直呼牛逼,心说我平平无奇曹大v果然闻着味就来了,而且这影响力简直牛逼的很。
他伸了个懒腰,转身坐回到老板椅上,看向了对桌的严教授。
严教授一大早就过来蹭热度了,一直默默无语看报纸,没有太大的存在感。
“教授,你喝的什么茶?”
“毛尖。”
“毛尖是绿茶吧,绿茶好啊,降火,我这两天忙的有点上火了。”
江勤捡起茶壶,给严教授续了一杯,又顺便给自己也蹭了一杯。
冬天干燥易渴,来杯茶水去去火恰到好处。
严教授此时也端起茶杯,一边喝茶一边观察着江勤,眼睛眯的紧紧的。
他之前一直以为江勤和叶子卿是同一类人。
敢想敢干,冲劲十足,除了性别不同,很多地方都相当类似,所以他才对江勤的项目生出了额外的好感,帮他解决了办公室的问题,还帮他写了介绍信。
但现在看来,这个初印象是错的。
子卿当年做决策的时候,表情严肃,说一不二,雷厉风行,看上去十分专业,但实际上有很多事都过于想当然了,完全不接地气。
江勤反而是嬉皮笑脸的,看似浮夸了一些,但每一个决策都有其深层次的内在含义。
你去做一件事,能不能说清楚为什么这么做,这个“说得清”和“说不清”之间的差别实在太大了。
说的清楚原由,那说明这件事的发展还牢牢地掌握在你的手里,没有任何偏航。
但说不清,也就意味着连你自己都找不到方向。
当一个领头羊都找不到准确的方向,只想着走一步看一步,那羊群的结局也就可想而知了。
没过来蹭热度之前,严教授偶尔来208转过几圈,觉得江勤的团队执行效率很高,任何的策略任务都可以准确中靶,实在是江勤的幸运。
但当他常驻208之后,看到江勤的种种安排,他才明白这种高效率的执行仅仅只是个辅助,而整个团队及项目的核心从来都是江勤打击精准的决策。
以宿舍阿姨为驿站,以地区为整体,配合第一次降雪,这一套方案真的滴水不漏。
听说江勤还考虑过第一天没有订单的情况,仍旧是给了配送员足够的工资,让他们没订单也要空跑。
天时地利人和是巧合吗?
不,是被人凑到一起的。
但你如果真的想凑,你就要有看穿天地人的眼界。
如果叶子卿当初能有江勤的三分之一,不,哪怕四分之一,想来久惠团购也不会输的那么惨。
“差距太大了……”
严教授默默叹了口气,注意力转移回了报纸上。
上午十一点,窗外寒风又紧。
208的人没有一个想出去吃饭的,于是在简单的商议之下,他们集体体验了一把拼团外送服务。
江勤点了一份金汤肥牛,也给严教授来了一份同样的,秃噜声在办公室里不断的响起,听上去欢快异常。
放眼望去,每个人的小脸都红扑扑的,还有人吃到流汗。
江勤前世一直在深漂,一个人上班,一个人租房,受够了孤独,所以很喜欢这种一起吃饭的氛围感,感觉特别下饭。
“等这波营销高峰期过去,我们可以整个大号的电锅放在207,经常在办公室涮个火锅也是很不错的。”
严教授老脸一黑:“不允许公器私用!”
江勤被呛了一下:“这只是个提议啊教授,另外,您是油碟党还是酱碟党?”
“这……酱碟吧。”
“兰兰记一下,严教授喜欢吃酱碟,过两天在207吃火锅的时候,给教授他老人家准备最好吃的酱碟!”
严教授:“……”
江勤再次转过头:“教授能吃辣吗?”
“不能,上火。”
“兰兰,再记一下,买锅的时候一定要买鸳鸯锅,教授不吃辣,给他准备最鲜嫩的锅底!”
魏兰兰立刻点头:“好的老板,已经计入备忘录!”
严教授沉默半晌后咳嗽一声:“我怎么说也是创业基地的主管,江勤你最好收敛一些。”
江勤嘿嘿一笑,转头看向董文豪:“老董,我记得你有一款秘制酱碟很不错,上次把文锦瑞都好吃哭了?”
严教授的喉咙动了一下:“……”
“老板,咱老董家的秘制酱碟没得说,喷香。”
“教授,董氏秘制酱碟,您不尝尝?”
严教授没有答应,但也没有拒绝,只是将报纸举起来,默默无语地继续看着。