第689章 全球市场
八月份结束,前程CS6销量上升,但前程CS8销量下滑,很多买CS8的因为听说CS6 plus海外版在米国销量不错,获得了五星安全评价,且宣传说国内国外版本的品质一样,所以更多人选择了CS6 plus。
“我们的CS8 plus不是也要卖到国外吗?”曲黎
“这不还没有开始,国内版本和国外版本到底有没有区别,消费者还不确定。”
还别说,出口版本GF 03的质量更好,因为CS8 plus的生产线已经在生产了,再调整就比较麻烦,所以只好区别对待。
曲黎从荣耀抽时间到几何汽车了解情况,国内SUV市场总量是有限的,还没有成长到后来和轿车分庭抗礼的程度,哪怕有荣耀的影响力,加速了消费者对SUV汽车的认可,那也要有一个过程啊。
其实曲黎给前程几何开的挂已经十分夸张了,长城汽车2015年营收除以汽车销量,单车均价约9万,曲黎这里直接给整到10万以上了,他自己都不知道怎么忽悠了这么多人,难道荣耀百分之一的粉丝选择相信前程几何?
曲黎开的挂不算特别离谱,售价10万以上的哈弗H6今年销量超过31万辆,2016年卖了58万辆,自主品牌除了电动车这条路,还是有其他路径的。
曲黎亲自参与推动了前程汽车进入米国市场,其他地区就靠他们自己努力了。暂时没有巴西或墨西哥建厂计划,南美首先攻略对中国汽车进口零关税的智利;非洲首选只有4%关税的南非;地广人稀的澳洲也不错,进口关税只有10%,国内可能和澳洲谈判,降低税率;中东也不错,许多国家只要5%左右。
欧洲各国可以尝试,不过欧盟严苛的环保要求,让高油耗的前程汽车很难满足。举例说明,全球最畅销的丰田RAV4本田CR-V在欧洲销量占比分别是9%和2%,在米国卖的最多。
前程CS6和CS8主打一个空间大,动力强劲,通过性高,欧洲卖紧凑型和小型(跨界)SUV,畅销车型比如现代途胜。而且欧盟喜欢柴油,强制要求加生物燃料,这些都挺麻烦的,等CMA架构开发完,才会有合适的发动机。
另外还有俄罗斯,高达30%的关税,让国产车在俄罗斯没有价格优势,泡菜国在哈萨克斯坦的组装厂都可以零关税。各种关税壁垒和限制政策挺让人头疼的,可国内其他同行反而对出口俄罗斯乐此不疲,可能其中有许多曲黎还不熟悉的游戏规则吧。
对比一下东南亚十国一年汽车总销量约300万辆,俄罗斯大概150万辆,中东七国大概150万辆,澳洲大约110万,中南美洲不到400万,非洲不到100万,扶桑约500万,高丽约150万。
从各国各地区的汽车年销量就可以看出各国市场的重要程度,北美三国顶多2000万辆,欧洲可能达到1500万辆,中国能超过2500万辆。曲黎基本上就是按照这个顺序,不过排除了日韩,嗯,不对,几何汽车最终还是去扶桑的东京开店了。
因为有贸易战的存在,所以欧洲优先级高于北美,但去墨西哥建厂显然比到东南亚建厂更重要,但俄罗斯单一市场又比东南亚十国更重要。因为关税问题,澳洲,中东建厂不在考虑中。
要出口,就要根据各国市场需求和环保要求做各种调整,就要有自己的造车平台,丰田TNGA架构和吉利CMA架构是比造车平台更加先进的理念。能够适应多样化的需求,可以更好的面向全球市场。
“所有的技术差距都可以追赶上,我们真正的差距还是知名度和销售渠道,现在还看不到燃油车的颓势,在北美和欧洲建立完善的销售网络……”夏明飞跑到北津,再次向曲黎提起这件事,他不知道为什么一向激进的曲黎,为什么这次偏保守。
“我们燃油车销量能够超过200万辆。”夏明飞激动的说,前程几何在国内外知名度都很高,他在北美调研发现米国消费者对几何燃油车接受程度很高。
当然不是没有质疑者,欧洲北美许多环保组织质疑曲黎造燃油车的决定,特别是知道几何GF 01油耗比较高,许多人起哄说他是假环保主义者。
这些污蔑的言论,曲黎当然要反驳,他的理由是:“我想让电动车取代燃油车,不是靠各国的财政补贴,我想造出在安全、舒适、驾驶体验各方面都比燃油车强的电动车,用产品力征服全球的消费者……”
“要做到这一点很难,电动车很多缺陷难以解决,比如里程焦虑,我们正在开发一款让大家没有里程焦虑,又能体验到电动车优秀的插电式混合动力车,这是两套系统的融合,如果没有燃油车优势,我怀疑自己能不能做好这件事。”
“最关键的是,荣耀一开始就不想造车,前程几何得靠自己努力,需要一个稳定的盈利渠道,燃油车是最好的选择……”
曲黎在推特发了文章,在Instagram发了短视频,他更多的使用Instagram,哪怕会因此泄露位置信息和生活习惯,也要让Instagram成为欧美的流行时尚。
之后曲黎抱怨式的发泄说前程几何在香江的估值不高,特斯拉市值超过300亿美元,前程几何才只有特斯拉一半约1000亿软妹币,估值带来融资成本问题,前程几何比特斯拉惨多了。
这些当然有用,至少让人知道,他不是谁都可以污蔑的,曲黎有自己的信息渠道,可以让欧美世界的人知道一个更加真实的他,哪怕大家很多思想上的差异,这都可以通过交流化解分歧。
很多现象表明欧美社会害怕一个真实的中国让本国国民知道,曲黎这种新时代的企业家,熟练的掌握了社交媒体,知道和消费者直接沟通是效率最高的一种宣传方式,在全球企业家圈子里都是很罕见,后来马斯克学习曲黎的沟通方式,成为佼佼者。
欧美极端环保主义者众多,短期内电动车在全球的推广都不会遇到困难,但燃油车就不同了,友商可以找到100个办法针对你,有些“恶”他们自己可以做,你就不行!
“我们在欧美建设燃油车销售渠道需要多长时间,收回成本要几年?十年内,等到能够大规模生产电动车,我们会逐渐停止燃油车销售……”