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正文 第389章 融资or上市

  第389章 融资or上市


  为了帮小马说服张一谋加盟,曲黎让大狗哥买下了《雪国列车》的影视改编权,还给出了《人类清除计划》的创意,这种只在海外上映的小成本高票房电影,能够帮小马赚点小钱。


  当然,在曲黎眼中的小钱,对影视公司来说不一定,他记得这个系列电影成本在1000万美元以内,票房在一亿美元左右,这是荣耀几天的营收来着?


  曲黎忙着荣耀的事情,吴世宏开始接受媒体采访,今年的企业家领袖年会又要开始了,邀请了曲黎参加,不过被他拒绝了,不是记仇,是觉得没什么意义。


  有华尔街金融资本到北津,和曲黎雷君讨论融资的事情,看着不可思议的数据,很难给出合适的估值。


  荣耀手机的利润率很高,平均200美元左右,售价在500美元左右,就算每部手机减去120美元的渠道费用,还有180美元的利润,扣掉100美元的各种研发和宣发成本,还有约80美元的净利润。


  荣耀公司今年的产品有三个系列的手机,一款平板电脑,两款笔记本电脑。


  iPhone在2010年销量4000万左右,荣耀品牌影响力不弱,就算G3销量不如iPhone4,但magic和mate系列加起来,超过iPhone是肯定的,还有刚刚发布的G4,粗略计算2010年荣耀手机销量应该能超过5000万台。


  平板电脑iPad在2010年销量是1500万台,荣耀GPad因为操作系统是安卓,和iPad有天然的差距,全年销量算1000万台。两个系列的笔记本电脑算150万台吧,不算太差,利润不高。


  也就是说2010年荣耀手机加平板应该能够卖6000万台左右,每台80美元利润,那就有48亿美元净利润。如果去掉各种投资、产业扶持造成的负面影响,净利润怎么都不会低于30亿美元。


  按照消费电子行业10市盈率估值,荣耀至少有300亿美元,福布斯大大低估了荣耀。可是这些投资机构想要按照300亿估值入股荣耀,那是不可能的。


  “荣耀现在风险可控,和苹果的专利诉讼没有任问题……”


  “我们的发展策略相当明确,智能手机业务处在核心地位,绝大多数投资都围绕着提升竞争优势在展开,我们纯电汽车领域的投资不到净利润的10%……”


  “智能手机市场还有很大的增长潜力,我们的盈利水平随时可以提升到比较高的水平……”


  雷君在台上介绍荣耀今年的发展情况,极大的打击了一些投资人的信心。苹果公司2010财年的净利润达到140亿美元,市值约2500亿美元,正是如日中天的时候。


  “荣耀还是直接上市吧,没有谁能吃下这么大笔的投资。”其中一人发言,虽然有些夸张,却也有道理,次贷危机刚刚过去,资本市场重新变得活跃起来,可谁敢一笔就砸几十上百亿美元。


  荣耀150万台电脑销售额大约8亿,加上平板手机,预估2010年有310亿美元左右的销售收入,按照苹果财报21.5%左右的净利润率计算,荣耀的净利润水平可以调整到66亿美元,18倍市盈率,估值能够达到1200亿美元。


  要知道此时消费者和投资人眼中,荣耀隐隐超过了Apple,具有更大的活力和想象空间,而且在专利战中有可能战胜苹果,让其在全球范围内倍禁售。


  这些人根本不知道苹果Appstore应用商店能够带来多大的利润,也不知道IOS的优秀,更不知道因为专利支出,荣耀手机的成本会逐年增加。三星电子可以说是全球最优秀的消费电子企业之一,后来的市值似乎并没有超过5000亿美元,因为智能手机很大一部分增值利润都被谷歌安卓分掉了。三星是可以被替代的,而苹果没有品牌可以替代。


  这些资本虽然看好荣耀,但没有人敢冒险用超过1000亿美元的估值投资荣耀。


  曲黎这时候哪敢乱来,这随便一个挣扎可能就是几十上百亿美元的差距,真不敢掉以轻心。


  与此同时,双十一就要到了,淘寳展开了宣传,聚美同时会开启促销活动,挡挡、易迅、一号店、凡客诚品等都有此类计划,全网都在宣传双十一光棍节,购物狂欢节,淘寳在宣传上比聚美更舍得掏钱。


  这是双方的商业模式不同导致的,淘寳要流量,聚美要效率,理论上说淘寳平台模式的服务规模是没有上限的,而聚美自营模式肯定有上限,能够管理几十万员工的企业,其组织架构和管理能力都可以称得上卓越。


  曲黎没有去羊城,通过电话邮件和他们联系,促销的事情本来就不用他管,大东子、许雷是敢打硬仗的人。


  阿狸淘寳以现在的规模,做不到二选一,所以大部分商家都可以同时在两家网站进行促销,不同的是淘寳有个人卖家。


  其实还有很多不同,聚美聚划算都强调服务,这包括物流和售后,还有评价体系,也就是狗东的京豆,不允许刷单刷好评,一旦违规就会进行惩罚,延长账期、限制提款甚至踢出平台。


  虽然聚美重视产品和服务,聚划算重视价格和服务,都强调服务,可最重视的始终是价格,你服务再好,同样一款商品的价格差距在一百元以上,大部分买家都会选择更便宜的。因为国内人力成本低,服务是“不值钱”的。


  但低价在促销中并不是万能的,或者说同样的低价,淘寳和聚美比几乎没有优势,所以淘寳的促销是让消费者丧失对价格的敏感,各种复杂的促销方法,先涨价再促销,做活动有优惠券,可以领红包,最后一番折腾下来确实有优惠,可浪费了很多时间。


  聚美国内两个平台,在促销中出现了分化,聚美走高端高品质路线,给价格敏感型用户可以花时间获得优惠的机会,买平时不会买的商品。聚划算则学习沃尔玛、拼夕夕做“天天低价”。这样一来就可以打破淘寳的促销幻觉,让消费者回归理性购物。


  越是研究拼夕夕这家公司,越能发现他们的优秀,当然,这不是说拼夕夕就是一家“好公司”,低价没有错,但他们有低价没有品质。只有狗东的B2C模式才能通过高效率的供应链管理,用自有品牌做到高品质低价格。


  聚美长期的战略规划没有错,但整个电商行业都在爆发,淘寳此时的战斗力处在颠覆,消费者没有被祸害过,对促销活动没有形成抗体,没有形成对聚划算的低价认知。


  2010年的双十一,淘寳平台参与活动的卖家超过1000家,交易额超过20亿。聚美参与活动的卖家不到500,加上聚划算不到1000家,第三方卖家交易额不到10亿,远不如淘寳。

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