第158章 提升管理
用过早期安卓手机的都知道,只要不关流量开关,后台不知道多少应用在偷跑,这件事和运营商无关,和手机厂商无关,和谷歌安卓无关,只有无良开发者背锅,但消费者能找谁说理?
偏偏是这样一个生态得到运营商的偏爱,毕竟能够促进流量消耗啊,直到后来应用生态完善,再也不需要歪门邪道,偷跑流量的现象才随着操作系统“升级”而消失……
别以为不可能,像和记黄埔的3集团,在国外运营了五六年,还是没有赚到钱,智能手机发展起来后才赢得了未来。
早期的运营商对手机厂商有许多个性化的定制需求,要想开拓市场,荣耀怎么才能满足国际客户的需求?当然是成为一家跨国企业,那怎么管理一家跨国企业?
十几年后也就字节跳动有成功经验,现在嘛,联想算不算?华威中兴铁定算,聚美也有国际业务,但玩法不一样,剧么管理层设定好游戏规则和目标后,让布雷迪他们自己玩。
还好遇到了次贷危机,华尔街和硅谷都有大量失业人员,碰到了好时候啊,曲黎和李一楠感叹一声,想让周少宁今年将重心放到硅谷,全球的人才中心遇到金融危机,大量创业者失败,人才流向市场,荣耀这时候不去抢人,谁知道会便宜哪些混蛋。
周少宁作为荣耀三巨头之一,当然要肩负起到硅谷挖角的重任,不仅是硅谷,还要去欧盟挖熟悉运营商市场的精英。要想在欧美赚钱,就得知道大投入大产出的道理。
通过运营商让消费者熟悉荣耀品牌,之后就是加大广告宣传,建立线下渠道分销体系,做生意赚钱不寒碜,他才不会学习小米,拒绝和渠道商分享利润那不是放任竞争对手成长吗?
华威手机荤素不忌:海军,大比例分成,爱国营销各种手段都能使用,OV蓝绿两厂同样有强大的渠道分销体系,加上铺天盖地的广告,这才后来居上,反超粗粮手机。
荣耀运营商渠道都才刚刚开始,建立线下的分销渠道还不急,但肯定要有所准备,线上线下一起发展。之前就说过荣耀手机下了200万订单,2G和3G各一百万台,现在国外运营商对3G手机的需求大增,2G手机可能得靠国内市场了。
所以曲黎这次安排荣耀和聚美聚划算对接,通过团购模式卖2G版本的Honor G1,然后让聚美的物流公司负责配送。
“我觉得这样不行,我去了米国,你要回羊城,李一楠要负责手机开发,荣耀还有这么事情要处理,那不乱成一锅粥……”周少宁对去硅谷有些抗拒
“这说明荣耀的管理体系存在巨大的问题……”曲黎下意识的说了一句,场面沉默了一会儿,又觉得这句话没错,一家公司离不开某个人,本来就不是健康的管理状态。
周少宁想要反驳却难以开口:“要不国外的事情让他们先负责,我们把内部的管理梳理好。”
“那要怎么做?”
“学华威!”
“合适吗?”
“我们是一家坚持创新的制造业公司!”
“要怎么学?”
“华威遇到我们现在的处境会怎么处理?”
“这个不好说,华威体系下培养了许多人才。”李一楠
“……”曲黎觉得和他聊不到一起
“掏钱节约时间……”
“……”李一楠不懂了
“IBM、埃森哲,麦肯锡还是德勤?”
“你说咨询公司啊!”
“你以为呢?”
术业有专攻,咨询公司能够存在,而且发展的很好,肯定是有道理的,最起码能够节省曲黎、周少宁等人发现问题的时间,提前做好流程、客户关系、人力资源和财务管理等。
一番考虑后,选择了埃森哲,别问为什么,华威去年的选择。
不需要埃森哲做战略规划,曲黎就是全天下最强大的战略大师,他认准的事情八九不离十,只有细节和执行需要别人完善。
咨询公司进来,作为创始人他也逃不掉,趁着还没有正式展开工作,曲黎处理其他事情,比如企鹅还是找到了姚永的北津永航,想要代理炫舞,姚永经过一段时间考虑,在企鹅的威逼利诱下,决定答应企鹅。但日月风华与炫舞的合作可能发生变化。
“这么说企鹅要仗着QO的流量欺负我们这些创业者?”曲黎听到负责和北津永航接洽的企鹅高管要毁约,去掉日月风华的品牌植入,或者提高价格时,很不高兴。
“怎么能这么说,企鹅和北津永航签订的是战略合作协议,会给与巨大的流量支持,日月风华和永航签订的合约已经不适合现在的情况了……”
“那就没必要谈了,包括永航和企鹅的合作,我都反对,我倒要看看企鹅到底是想合作还是为了树敌!”曲黎本来准备好好谈,但人家似乎有恃无恐,有着莫名的优越感,难道是看了央式的节目,认为曲黎看好企鹅的未来就不敢得罪?
企鹅的高管有些傻眼,日月风华的老板脾气这么大?
“他是聚美和荣耀的创始人曲黎!”姚永解释
“他不是日月风华老板吗?”
“日月风华是聚美的子公司,祥云和丹琳两个品牌都属于日月风华旗下。”
“啊~~”企鹅的高管为自己的鲁莽感到后悔,早知道用词委婉点,得罪曲黎这种大老板,实在有些不值,但祥云和丹琳深度植入游戏,他们真不加钱,难道要大改还是放弃这款游戏?
搞不定的高管将事情上报给他的老大企鹅财务总监刘志平。
刘想了想,给曲黎打了一个电话,开口就是道歉。
“炫舞对企鹅很重要,我们是很有诚意的……”巴拉巴拉一大堆,反正就是不说继续合作的条件。
“我没时间和伱们耗,你问问姚永,他要是选择企鹅,我就把股份卖给你们,后续的谈判交给聚美许雷负责。”
“好,多谢曲总理解。”刘志平挂断电话,联系永航这边,姚永选择了企鹅,曲黎最后拿到6000万软妹币。至于祥云、丹琳和炫舞的合作没有取消,重新签署了新的合作协议,日月风华需要掏更多的钱。
可曲黎不爽了,本来不想搭理企鹅,却主动欺负到他头上,婶可忍,叔不可忍。