第694章 耳提面命
“你怎么确定尼米尔村那边不是收你的一百万金狮，将发光水渠卖给你，而是合资建厂？”高瑟妈妈好奇的问道。
在她眼中，盖文从一开始就不是一个合格商人。
因为他没有商人的那种锱铢必较、精打细算，谈买卖的时候，更是主动让利给对方，很大的那种，自己就是这方面的受益者。
正常来说，这样的商人根本做不长久，用不了多长时间，生意就被他做黄了。
可偏偏他的生意越做越多，很多时候，那些生意根本不需要他去经营和打理，他只是提供了点子、渠道和建设队伍，然后就是坐在后面等着数钱。
她在长路开拓的连锁旅馆就是典型，盖文对那些连锁旅馆的了解仅限于地图上，门真正的往哪边开他都不知道，大部分经营人员是自己挑选的，他只派出了一小部分特殊维修或者建设人员，外加几名财务人员，然后那里的纯利润就有一半是他的。
玻璃水灯又准备是这种情况，偏偏她没有办法拒绝。
因为她手中欠缺一种独特的、支柱性的实体产业。
而盖文现在便将这种产业送到了她手中，她以后组织的商队，就有了核心运输的产品，充分将连锁旅馆的便利性利用起来，每一座连锁旅馆都是他们的销售点和仓库，或是售卖给那些旅人和商队，或者根据需求进行转运。
这会让他们拥有超乎想象的竞争优势，连锁旅馆开办的数量越多，他们这种竞争优势越大，哪怕是后续有人仿制玻璃水灯，也很难竞争过他们。
“若是我们现在还留在尼米尔村的话，他们极有可能会选择第一种合作方案，但是我们离开了，那就是第二种的可能性比较大。”盖文笑着回答道，“永远不要低估别人的智商，尤其是一名法师，或许他们已经派人去苏萨尔城摸我们的底了，当他们知道我真正身份后，你猜他们会怎么选择？”
高瑟女士想也不想的回答道：“那还用说，肯定是抱着粗大腿死都不撒手，你可是赫赫有名的征服者，就算是亚桑国王都要把你当作贵宾对待，更别说一群乡野村民。”
“那不就结了。”盖文摊摊手道，“相比我们告诉的，人们更相信自己眼睛看到的、耳朵听到的，只要知道了我的身份，尼米尔村那边就不需要考虑了，他们会百分百配合的，玻璃水灯制造厂的开办，你只需要抓好几个重点便可以了。”
“哪几个重点？”高瑟女士摆出洗耳恭听的模样。
“一是产品创新，最好能够将产品分档，定位不同的人群，这种创新不局限于玻璃水灯的造型，还要从玻璃器具的易碎性着手，看看能不能想办法将它们做的更结实一些，既可以是工艺方面的革新，也可以是通过魔法手段进行辅助。
说起这件事情，我建议女士跑一趟水泡脚旅店村，瓦罗游记中提到了一个名叫黑瓶陶器工房，据说那里是由三个侏儒家族在经营，生产的黑色陶瓶是普通陶瓶的三倍厚，几乎无法被摔破，外面包裹着一层特制的黑色玻璃釉。
不知道他们掌握的制作秘法仅仅针对于陶瓷？还是对玻璃也行之有效？有没有从其中借鉴的可能性？
就算是没有办法借鉴，黑色陶瓶自身也具有超高的商业价值，这是远距离运送液体货类的绝佳选择。
我们可以将发光水渠的水，运到要去的地方后，就地定制玻璃容器装瓶，制成玻璃水灯，总好过运输这些易碎的玻璃容器。
但是这种制作方法，肯定是他们竭尽全力守护的商业机密，不要妄图轻而易举的拿下它，你可以通过投资合作的方式进行，给他们让利，让他们看到硬化玻璃灯具的价值，他们自然而然就会进行这方面的研发。
开办更大的黑色陶瓶制作工厂，让他们以技术入股，很难会有人拒绝这种提议，如此一来，这种产品就变成我们自己的了。”
高瑟女士忍不住叹息道：“我们究竟是不是看的同一本瓦罗游记？我怎么不记得上面有这个信息？看来我有必要回去重新翻读一遍，大人做贸易的格局确实比常人高一等，轻而易举的就能化解竞争难题，将别人的产品纳为己用。”
“很多生意，若是秉承着做大做强的目的，从中再分一杯羹，自然更容易，若是单纯的想要从原市场上啃一块肉，那些利益既得者肯定不乐意，这个道理是相通的，不仅在商场上好用，在政治场上同样好用，我为什么能够这么容易的进入科米尔王国的最高权力殿堂？
就是因为我从一开始就没有与这些王公贵族争夺科米尔王国现有的权利，而是从周围的荒野下手，获得了与他们平起平坐的权利，他们就不得不主动邀请我入局。
现在我在科米尔王国为什么又阻力重重？不就是因为我准备对岩地下手，这属于他们的盘中肉，只能够跟他们去争、去抢、去夺。”
这已经不单纯是与高瑟女士分享经验了，而是在根据以往的经历理顺思路，越想越觉得这件事情有道理，以前起步的时候，总感觉什么事情都阻力重重，殚精竭虑，处处都是敌人。
现在掌握了大量资源后，所有的人都是一团和气，做起事情来顺风顺水，好多事情手拿擒来，自己能力变得更强大只是一方面，最主要还是自己做事情的方法不一样了。
刚刚在尼米尔村，若是没有超凡施法者身份打底，没有甩手就拿出数万金币的豪气，没有百万金狮买断承诺，只怕仅说服那些农夫与自己合作，就得费尽精力和口舌。
哪怕后续推进，他也没准备利用循序渐进的方式，而是直接利用自己征服者的名气快速拿下。
刚刚他还有一点没有说，这个道理不仅在商业、政界行之有效，在神界同样也是有效的，比如自己正准备涉足的道路神职便是这种情况，竞争者相对少，同样也没有太大竞争力。
可一旦进军贸易、财富和金钱神职，那可就是虎口夺舍，对此虎视眈眈的神袛大一堆，想不开战都难。
“经过将军的这一番言传身教，我想不领会其中的精髓都难，你先前拿出来的金币箱子是不是魔法装备？为了拿金钱砸人专门研究的？能不能帮我订做十口八口，我也想尝尝用金币砸人，究竟是什么滋味。”高瑟女士兴致勃勃的问道，美丽双目中满满都是少女的跃跃欲试。
她不是那种没见过市面的人，先前依旧被盖文那种一掷千金的手段震慑了一把，随即涌起了浓浓渴望，她也想品尝一下那种万众瞩目的感觉，但是普通金币箱子，肯定没有盖文扔出的那种独特效果。
“只要女士拥有足有大的便携次元洞，别说是十口八口，就算是百十口也不成问题。”盖文哈哈笑着道，“但是这一招必须慎用，因为一个搞不好，就容易成为装逼打脸的反面教材。”
“知道。”高瑟女士眉飞色舞的道，“这样的招数，当然不能在巨龙面前使用，一旦拿出来，这些金币箱子就不再是自己的了，用不了那么多，给我准备十口这样的箱子就可以了，到时候从我的分成中扣除，算我购买的。”
“这种的细账，我们之间还需要算吗？”盖文笑着道，“这算是我送给女士的，若是女士能把它们当作商品推销出去，那就另算了。”
<div class="contentadv">“哈，这个世界上，有这种需求的，只怕真不多，这东西注定没有什么销路，反倒是那种不容易破坏的保险箱，倒是具有极为广阔的市场，光辉之城那边，就有矮人推出的一款又大又笨、布满重重魔法机关的精钢保险箱，就非常受那些富豪的追捧，一件卖到了数万金。”高瑟女士被盖文勾引的也大念生意经。
“这是矮人们的特长，短时间内，我们没有涉足的机会，说起来巧了，我们现在去拜访的新合作者，正是一个矮人家族。”
“矮人家族的事情等一下再说，玻璃水灯的事情，你才刚刚说了一点，还有其他的重点注意事项呢？”高瑟女士对玻璃水灯厂的开办兴趣正浓郁。
“第二个重点是商业保密，采取第二种互利互惠方案的好处就是，整个尼米尔村村民都是这件事情的受益者，他们就不会轻易的去泄密，反而会帮助我们保守这个商业机密，但是你也要防止一些人贪心不足，不满足从我们这里分得的一部分利益，另起炉灶与他人合作，或者商业间谍的渗入。
泄密肯定是没有办法避免的，你能做的就是人为推迟泄密时间，让我们拥有更多的时间，抢夺更大的市场份额。
跟他们合作，没必要跟他们计较一些蝇头小利，确保我们能吃到最肥美的大头便可以了，对我们来说，他们只是一块跳板，这边的技术一成熟，我们就可以在其他地方生搬硬套，打造出更大的工厂出来。”盖文帮助高瑟女士拓宽经商视野。
“放心好了，我的格局在安菲尔村就已经被将军打开了，这只是我们诸多产业链上的一环，相信依照将军的能力，这种商业机会只会越来越多，我会用最快的时间，将玻璃水灯产业推上正轨的，时间就是金钱，必须争分夺秒。”高瑟女士在经商这一块的思维模式，正在逐步的被盖文同调同化。
“就是这个道理。”盖文满意的点点头，跟聪明人说话就是省事，她能够举一反三，轻而易举的就揣摩透你的心意，高瑟女士绝对是这一方面的顶级好手，再加上她拥有不错的执行能力，相信双方这一方面的合作会越来越多。
虽说盖文已经有了征服者商队，但是那个的标签属性太浓重了，一些比较敏感区域的商业运作就不能够交给他们，高瑟妈妈这种与他保持着一定距离的商业合作伙伴出面，再合适不过。
稍微整理了一下思路，盖文继续道：“防只是一种被动的方法，增强自己的科研力量，确保自己的产品永远都走在别人的前面，才是王者之道。
那一位哈兰森法师，一定要将他牢牢的掌握在手中，看看能不能对发光水渠进一步的改良，看看能不能将它们变成不再单纯的发光，而是能够蓄电。”
若是发光水变成蓄电水，那价值何止提升了千万倍，整个费伦迈向现代科技文明的步伐，都会狠狠的往前推进一大步。
谈到这个，可就进入高瑟妈妈的专业领域了，自信的道：“像哈兰森法师这样的人最好控制，他是那种喜欢闷头搞科研的学术型法师，只要我们为他提供足够财力、物力和更优良的科研环境，他就会立刻投入其中不可自拔，顾不得其他。”
“另一个重点，则是注意挖掘这个过程中产生的附属产业价值，比如爆爆鳌虾褪壳所产生的生物水泥带来的建造加值，比如爆爆鳌虾与电鳗的自身食用价值，比如这个过程中所需要的斯塔克灌木是不是可以自行培养种植，这一个可以与我在图恩沼泽展开的养殖、鱼饲料生产计划融合到一起。
征服者商队那边正在科米尔王国大规模的收购斯塔克灌木，同时推广它的种植养殖，到时候你与葛瑞丝女士对接一下，看看能不能研究出专门用来养殖爆爆鳌虾和电鳗的饲料出来，既然爆爆鳌虾是从翼龙湖那边引进过来的，说明那边的数量肯定不少，定然能从那里收集到大量的爆爆鳌虾褪壳，这件事情，我会让征服者商队那边推进，你专注玻璃水灯制造便可以了。”
爆爆鳌虾褪壳生产的生物水泥，属于基建类用品，盖文自身将会是最大的消耗大户，肯定不能假借他人之手研发，而是自行组织科研团队，研究这个课题最佳人选，实际上并不是法师，而是德鲁伊，毕竟在生物方面，他们是专业的。
其他暂且不说，那些专门用来褪壳的爆爆鳌虾，盖文肯定不会继续让它们保持小龙虾的模式，而是通过异变动物之类的法术进行魔育，让它们产生更大品种，相信一只跟水牛一样大的爆爆鳌虾可比半水渠的普通爆爆鳌虾更高产，也更便于喂养管理。
人为提升它们的褪壳次数，以及进一步提升褪壳品质等等，那就属于后续的话了。
还是那句话，这是一个拥有魔法的世界，做任何事情，首先要考虑将这一方面的潜力挖掘到极致，哪怕是在费伦点现代科技树，那也不纯粹的照搬地球的，那只是一个参照物，帮助盖文提供灵感的，魔法现代科技树才是这个世界未来的发展正途。
“将军大人还真是步步都走在别人的前面，我们想不赚钱都难。”高瑟女士连连点头，就差拿出一个小本本做笔记了，“还有没有其他的注意事项？”
“暂时就这些，老规矩，有空女士拿一份详细的策划书出来，我们再详细探讨。”盖文拽着高瑟女士向下飞道，“我们的目的地到了。”
高瑟女士借着微弱的月光，打量了一下周围，不知不觉中，他们已经进入了丘陵地带，远处一座巍峨山脉，就像一只怪兽一样盘踞在那里，应该是北风暴角山脉，越过这座山脉就是岩地。
不远处是一座庄园堡垒，与普通庄园堡垒不同的是，这座庄园堡垒并没有坐落在周围的山丘高地顶部，而是位于底部，它所依托的那些山丘都已经被凿空了，成为了庄园堡垒的一部分，建筑风格也不是普通人类的那种精雕细琢的贵族风，而是大刀阔斧的、粗狂豪迈的矮人风格。
还没等到盖文他们完全落地，庄园堡垒就有所反应，一道道巨大光束落了过来，堡垒上面传来了粗沉的喝问声：“你们是什么人？请不要再靠近，表明你们的身份，否则就别我们攻击了。”
“我来自苏萨尔，名叫盖文*诺特，曾经与你们的首领，真盾贸易公司的吉哈林族长通过信函，约定最近前来拜访，这是吉哈林族长的亲笔书信与信物。”盖文高声回答道。
相比起尼米尔村的不告而至，这一行是早有计划，并且与主人通过气的，因为这里主人的身份与尼米尔村村民的天差地别。
“征服者盖文*诺特？岩地狗头人领地黑井的创建者？”庄园内部再次传来了询问声。
“是的，就是我。”盖文回答道。
“请大人稍等一下，我立刻通知族长大人。”庄园的粗犷回声立刻变的恭谨了很多，显然征服者的名号已经传到这里来了，毕竟这里距离岩地近在咫尺，未来受征服者大军影响很大。
“吉哈林？”就算是夜幕也没有办法完全掩盖住高瑟夫人多变的脸色，忍不住重复问道，“是铁之氏族的那个吉哈林吗？”
盖文点点头，大方承认道：“就是那个吉哈林，夫人也听说过铁之氏族的事情？