为了专心开发齐东旺发明的这个产品，我放弃了饭店经理的工作，租了房子，设立了办公室，尽管只有我们两个人，但我很有信心，抱了个破釜沉舟的决心，一头扎在了他这个事上。当时，按照他的设计，如果在油田系统找不到加工生产的厂家，可以联系外地的。我就利用当年经营环球信息公司时所掌握的资源，与西安、郑州和武汉等多家厂方联系，说创意，谈价格，来来回回折腾了多次，最后选择了西安的一家机械厂。我们要求根据图纸上的设计加工部件，然后将这些部件进行组装试验。
把厂家定好之后，我们就跑与项目有关的其他事情。由于当时跑项目没有车，齐东旺就让我联系一个经济条件好一点的人，买上一辆车先供我们用，将来我们情况好了，自己买下车了，他的车可以租给油田配属。
当时，油田也经常雇佣社会上的车，但这个门槛比较高，好多人想把自己的车配属给油田，只是苦于没有门路。可一旦配属进去，就很能赚钱。
鉴于齐东旺这么说，我首先想到了我老丈人。老人在油田上工作了大半辈子了，虽然是个普通工人，但手里多少会有点钱的。而且尽管我与蔡霞没有正式结婚，但老丈人平时对我不错，我的能力，对蔡霞的感情，丈人都看在眼里。因此，
我就给老丈人建议，让他掏钱买一车辆，租给油田搞运输，我帮他经管。因为我不敢说我们自己用，如果是自己用，老人肯定不干。至于费用，到时候我和齐东旺掏就行了。
如我所料的那样，我提出这个事之后，老人并没有反对。他是油田老职工，知道给油田配属车赚钱这个事儿，就说：“钱是有点，但不多，只有七万。”
我说：“七万也够买辆车了，可以紧钱打豆腐。”
老人说：“我就这点家底，攒了几十年了，一下买了车，万一出个事咋办？”
我说：“如果你不想担这个风险，那你把钱借给我，我自己买车经营。我给你二分息的利息，你挣利息就行了。”
1994年，随着下岗人员的增多，社会上做生意的人渐渐多了，譬如有人想倒卖木材，想拉油，没钱买车，银行贷不到钱了，就拿私人钱周转。尤其那些有私人关系能拉到油的人，一次买几辆车，形成一个车队，浩浩荡荡的这个作业区出，那个作业区进。听说我的校友赵志涛也买了油罐车，在陕北一带拉油。我觉得放贷之风，首先是从油田兴起的，因为油田有浙江温州等来自全国各地的工人和干部。不过，利息多数都是一分左右的，二分也有，极少。我之所以开了这个口，是因为我们迟早是一家人，多给点利息，无所谓。可是当时最高的利息了。老丈人最终还是犹犹豫豫地同意了。我就给他写了一张七万元的借条，作为借款证据，留在了丈人的手里。
钱拿到手之后，我告诉了齐东旺，准备一同去看车，他却让我等一下，说他已经租了一辆车，先将就住。我见他不急，就将买车的事放了下来。
结果过了一段时间，订下的材料需要付款了，齐东旺说：“科技处答应给经费，钱到现在还没来。眼下我手头没有没钱了，你帮忙先垫付吧，把账记上，等拨款下来后，我给你报销。”
我说：“这些钱是我老丈人的，月息二分，如果垫进去，到时候得要付利息。”
齐东旺说：“我知道是你老丈人的，没问题，到时候我给你报销。”
鉴于齐东旺这么说，我就拿老丈人的钱，给材料厂家付了第一笔。
后来，泵零件生产出来后，厂家要求付余款。因这个厂家是我负责联系的，齐东旺又让我先支付一点，总共七万元，我两次就付完了。
按照齐东旺的设计，厂家为我们加工出了代号为S-88的增压泵，然后我们把这个增压泵拉到陕北的油田基地去试验。当时，和技术员对接时，为了保护齐东旺的研发成果，我们对外佯说是国企产品。如果实验成功，将会提高抽油量，在油田会有广泛的用途。因此，大家安装的安装，实验的实验，记录的记录，拆了装，装了拆，实验了一次又一次。
那时候，已经到了冬天，天气生冷，我天天在实验场来回奔波，有时候遇到西北风，吹在脸上像刀子割，冷的浑身发抖。但是一想到齐东旺研发的这个产品，心里就热乎乎的。尽管每次试验，都会遇到这样那样的问题，但我们有信心。一次不成功，就当十次、百次的调试，实验，不达目的，决不罢休！因为这个产品一旦成功了，就像深臼里泛水，管道里流油，将是稳坐山头、一劳永逸的收入。所以，那时候我连与蔡霞的联系都少了，我像个在深山荒野里蛰伏的饿狼一样，眼巴巴地盯着奇迹能够出现。
但是，这个S-88增压泵，就像美军陷在朝鲜战场一样，把我一拖，就是几个月。眼看马上要过年了，奇迹还没出现。由于抽油机是上下抽动，且压力太大，而这个增压泵要保持上下正常运动很难，在抽油机的带动下，总会出现左右摆动的现象。在技术参数上，可以允许抽油机左右摆动14厘米，而对于泵，只允许左右摆动3厘米，如果超过这个参数，压力根本上不去。
就这个看似非常小，技术要求相当精密的难关，就是攻克不了。参加实验的技术人员和工人，个个像经历了马拉松长跑，经历了无数次的调整和实验，最终对这个玩意儿彻底灰心了。熬了三个多月后，S-88增压泵的实验以失败而告终。
当把这些实验报废了的泵堆积到一起时，我这才心悸地意识到：我跟上齐东旺不是去开发产品，而是挑灯影。整整挑了大半年，现在灯影戏结束了，除了过程和道具，什么也没有。这条路，我走错了。
一个人，当把自己的时间和精力投注在一件事情上，最终落个竹篮子打水一场空的下场后，心里是什么滋味？我想，除了懊恼，就是后悔！这两种感受像虫子一样在我心中蠕动，我估计，心理定力再好的人，不会不难受。那几天，我脑海里天天都这样想道：如果我当初别跟齐东旺合作，多好，不至于让我走上了这条绝路！既然合作了，当初别急着离开采油饭店多好，不至于自己现在落得连个退路都没有。是啊，如果没有他齐东旺，我现在还在饭店里长袖善舞、以酒当歌……许多的如果在我的心里翻腾，在冰冷的现实面前，不过成了寒风中的落叶。那时候，我感觉自己真像落塘的公鸡，一点儿精气神都没了。