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第九十四章收购谈判(求追读月票)

这是王恒第二次来美团,之前因为美团抄袭淘宝并且挖淘宝墙角,
王恒怕杰克马注意到从而影响到恒花速递,所以被拆分了出去,
拆分的时候美团只有5个人,租了一间50多平方的写字楼,
包括权福麟在内的5人都是程序员出身,专注负责网站运行。
没有营销部门,因为美团的用户是恒花速递,商户是转单群里哪些花店老板,
至于餐饮最开始只是负责给恒花速递员工方便点餐的一个小措施。
没有财务,财务是总公司直接监管的。
几个月没来,王恒这第二次来连地方都找不到了,
原本的50平方办公室早换成超过500平方的驻地了。
现今,公司有前台,会客室,中心大办公室,机房,营销部办公室,财务部办公室,总经理办公室……
王恒一边倾听权福麟的解说,一边观看现今的美团,说实话王恒是挺佩服权福麟的,
有能力有野心,上辈子他也许是某个互联网企业的高管,只是王恒不知道而已,又或许上辈子权福麟并没有找到对口的工作,和平台给他施展能力。
王恒听说过一句话,很多时候平台比能力更为重要,特别是腾信和阿狸成为霸主后,
一些有能力的创业者,前途基本被他们两家堵死了,典型的平台逼死能力。
等权福麟解说完后,王恒说道,“所以现在美团离不开浙商花行的鲜花销售,只要浙商花行撤离,那么美团就有可能运营不下去咯。”
权福麟苦笑道,“是的,老板浙商花行在我们美团日发货量100万左右,占我们平台日销售额的90%,没有鲜花这一块,我们连靠其他收入连员工工资都不够。”
“他们只愿意出到1000万吗?”100万注册用户,卖一个亿还差不多,但是一千万,王恒再傻也不会同意。
权福麟叹气道,“我们美团的运营模式是透明的,他们只要掐住了上游,我们就无能为力。”
美团现在根本没多少流动资金,以前因为有恒花速递养着,权福麟基本上有多少花多少,如此美团才能迅速发展壮大的。
现在被掐脖子,不用一个月美团就会经营不下去,
而且王恒也没钱来支援美团,他卖恒花速递的钱是属于恒达集团的,如果分到他私人手里需要缴税,所以根本没有分红,而是继续投资。
一半投资了腾信股票,一半投资了拼夕夕,集团公司最多不过200万的流动资金,
这点钱要养恒达传媒,豆蔻化妆品公司,恒达集团三个空壳公司的一些办公费用,(办公室自己的不用花钱,水电费和三个前台的工资)
还要负责王恒的花销和还贷,拼夕夕虽然有钱,但经过单独融资后拼夕夕属于集体公司,王恒再也不能向之前一样什么钱都能报销了,
所以虽然拼夕夕很有钱,但是王恒却很穷,他也拿不出钱来养美团,
而拼夕夕也没有责任养美团,除非让拼夕夕收购美团,要是之前的美团,王恒是无所谓的,
现在的美团看起来和他上辈子看到的美团发展规矩好像重合了,拐着弯跑到团购市场上来了,
然而团购市场是一个很大的坑,王恒隐约记得有个千团大战,
好像有数千家团购企业,融资烧钱,进行了长达数月的“千团大战”,美团相当于万军丛中杀出来的,
其实美团网的团购模式相当粗糙,仅需要几个程序员随意改改就出来了,
王恒的美团网,进入团购市场其实就是餐饮带起来的,
早期,饭店老板因为想节约跑来跑去的送餐时间,就跟恒花速递的员工说一起点餐就给一个团购价,
这一模式然后被KTV,电影院,等场所拿来用了,权福麟见了才改版美团的,这并不是权福麟有多先机。
王恒上辈子的那个美团,其实是学漂亮国的,也不是自己的创新……
漂亮国的团购网Groupor创立于2008年11月,在2009年年底拥有180万用户,
Groupor创立半年即2009年6月起已实现盈利,在2010年更是全年营业收入高达7.6亿美元,
这一信息被《纽约时报》称之为漂亮国历史上最疯狂的互联网公司,超过脸书和谷歌,然后全球出名了,
由于Groupor制作的十分粗糙,建设这样一个网站花不了几个钱,这样的模式也很容易被复制。
于是乎,团购网站一时风靡全球,而国内团购网站更是如雨后春笋般冒了出来,不到一年就发展成数千家,迅速充斥着人们生活的各个角落,
所以不管是QQ,还是淘宝,还是美团,他们其实并没有什么技术含量,找几个高明一点的程序员分分钟都能搞出来,
他们唯一成功的理由就是他们的用户成了规模,
这也是浙商花行逼迫权福麟的缘由,其实他们看中的并不是美团网这个网站,
他们看中的是美团网上这100万的杭城本地用户,他们花1000万买的也是这个,
重做一个美团出来,然后让花店转移到他们网站,对他们来说不费吹灰之力,
王恒是没有信心做美团的,因为千团大战,更因为金融危机,做小了在千团大战中当成炮灰,做大了又怕挺不过金融危机,
最重要的是王恒根本搞不清美团团购是怎么发展的,他熟悉的是美团外卖,所以他现在的目的是想把美团卖个高价,
在他心里,美团这两个字的域名最少得值500万,100万用户值一个亿不过分吧,所以加在一起最低1.1亿才是他心里价位,1000万连十分之一都没有,那肯定是不能卖啊!
下午两点,浙商投资公司的人来了美团,刚好是上次收购恒花速递的那批人,
此时他们见了王恒才恍然大悟,纷纷出言,
“王总,你这就不地道了,这美团本来就属于恒花速递配套企业,我们收购恒花速递时,你怎么不说。”
“你这属于一货两卖啊!”
“你居然把恒花速递的配套企业剥离,然后再来卖给我们,你当我们是怨大头吗?”
王恒这次没让谈判公司来,这些人见了立马喧宾夺主,想要威压王恒,方便收购美团。

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