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第228章 无法拒绝的美人计(4K)

不管是华娱圈的影视投资,还是互联网的风险投资,涉及双方权益问题,整个谈判过程持续几个月,都是正常的。
但相比于影视投资的“小打小闹”,微博科技的这一轮融资必将是世界级的,毕竟,多家重量级的风投机构都被惊动了,正在进行着紧张的角力。
但紧张是他们的,微博科技按照自己的节奏,不断发力,进入了一个产品快速迭代的阶段——
在企鹅空间取得了出乎业界预料的成功之后,企鹅通讯紧接着推出了“企鹅宠物”,完成了从装扮模式向养成模式的递进。
数字宠物并不是什么新鲜事物,国内游戏厂商此前推出过类似的数字宠物,却都没有取得风靡的效果。
但是,微博科技的这只“胖企鹅”本身就是一个拟人化的数字宠物,有天然的用户优势——
对于已经习惯上网就挂上这只“胖企鹅”的很多网民来说,它比之前的数字宠物更像自己的孩子;当“企鹅宠物”能够为用户提供喂养、学习、打工、娱乐、结婚等多种休闲娱乐体验后,轻易地扇动了他们养成宠物的情结。
当然,这些服务都是要花虚拟币的。
在外部观察者看来,这一产品内涵可谓浅薄至极,偏偏微博科技非常精准地切中了用户,嗯,起码是部分用户的情感心理——
他们暂时还不知道“企鹅宠物”的用户数以及同时在线人数,但看着身边越来越多的朋友,尤其是女性朋友,为了养成这只“胖企鹅”不惜充值成为了企鹅会员,就知道这款产品成了!
与此同时,企鹅空间在引入“农场种菜”游戏后,让这个已经风靡了一年的休闲游戏再度焕发生机——
“农场种菜”这个小游戏,在过去的一年里如同把卫星推上既定轨道的最有力的助推器一样,让企鹅通讯每天都有几十万新用户涌入,为这只企鹅的壮大立下了汗马功劳。
当然,这样一款休闲小游戏,谁也不能指望它能够火爆多久,事实上,进入新的一年后,这款游戏的活跃度相比巅峰时期已经大降。
就在业内都认为它即将完成历史使命的时候,企鹅空间和会员体系的上线,居然又为这款游戏带来了刺激效应!
最新版本的游戏中,不仅增加了新的农作物品种,还将会员体系与“种子”、“化肥”、“农药”等虚拟道具的购买全面衔接,此后,氪金用户的数量急剧增加,其在线与挂机时间之长也超出以往。
当然,就热度而言,肯定比不上“全民偷菜”的时期,但它依然为微博科技的游戏盈利模式开了一个好头,还作为流量入口对新上线的休闲竞技游戏进行了支持——
企鹅空间的棋牌类小游戏和“企鹅飞车”等相继上线,这些游戏都是来自于业内收购,经过游戏开发团队的优化升级后,一上线,就对市场上同类产品进行了降维打击;
企鹅通讯的聚合优势在此过程中展露无遗——用户只需要通过新增加的显示窗口,就知道好友正在玩什么游戏,点击之后,直接跳转到游戏室,然后可以加入……
以企鹅通讯快速逼近2亿的用户数,随机产生的游戏玩家都能吓死同行了!
事实上,新游戏上线仅半个月,同时在线人数就已经和同类中的佼佼者相当了;而随着时间的推移,几乎所有人都相信,两者之间的用户数对比将发生更加勐烈的此消彼长的反差!
这一系列的新产品上线,广受用户欢迎,对企鹅空间的活跃及商业化收入都有非常大的拉动——
微博科技没有对外公布流量数据以及收入数据,但据说微博科技仅在这个季度就先后增加了两三千台服务器;而且一个显眼的事实是,它对于融资不慌不忙,丝毫没有等着钱救命的态势。
这引起了整个互联网业界的震惊,几乎每一个人都在思考一个可怕的问题——
在这一轮融资后,微博科技必将大举扩张;如果有一天,它进入了我的疆域,我能否抵抗?
……
“这王维真特娘的是个天才!从锁定一个真实的诉求点,在用户体验上力争做到极致出发;然后从庞大的用户基数中抓取消费群;在形成一定数量的基础用户之后,推出进阶式有偿商业服务;并持续优化、尽力延长产品的生命周期;最后继续寻找新的诉求点……”
“为了今天,他筹划了多久?一年?两年?甚至是从创立微博科技的那一天就开始计划了?我从没见过一个如此有战略远见的年轻人!”
鹏程风投基金的创始人戴鹏,再次将一众合伙人聚集一堂,开口就是对王维赞叹不已。
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没有人反对他的话。
在展示了对流量资源天才般的整合使用,以及强悍的产品开发能力之后,微博科技可谓是完全掌握了融资的主动权。
——如此娴熟的利用虚拟商品进行获利的方式,如果说他不是早就规划好了,那也太侮辱在座众人的智商了。
这样一个目光长远,同时又贼能沉得住气的创始人,实在是让所有的竞争对手都为之心季。
好在,他们不是竞争对手,而是想要投资他。
“好吧,现在的问题是,面对这样一个眼光卓越的天才,我们如何才能打动他?”
戴鹏环顾一圈,正式进入了今天的讨论话题。
总不能真的像娱乐圈那群人一样抢着拍马屁吧?
“首先,钱不是问题。”一个光头合伙人冷静道,“且不说我们基金刚完成一轮募资,弹药充足,就算微博科技的最终估价远远超出我们的预计,也还可以组成投资团联合注资。”
另一个肩宽体胖的合伙人深吸了一口烟,摇头道:“不不不,我们首先考虑独自注资。”
“微博科技现阶段的成功表明,虚拟商品很可能意味着巨大的商机。我认为由虚拟商品——不只是小玩具——所形成的小额付款可以形成大额收入,也就是说,微博科技可能并不需要多轮融资,就能上市了。”
“而且,谁也不是傻子,不会给微博科技无限估值的,所以竞逐这轮融资的关键,不是钱!”
戴鹏澹澹的“嗯”了一声。
光头合伙人摸着下巴,眉头有点紧皱了。
“那就要拼管理人才了?我们手上固然攥着一批出色的有经验的职业经理人,但我们的竞争对手,也同样不缺管理人才,万一我们运气不好……”
微博科技需要顶尖的职业经理人加盟,这不是什么秘密,起码对于他们这些顶级风投机构来说不是什么秘密。
通过关系调查一下他的创业团队,就知道一水儿的都是技术员;而一个成功的公司,管理层必须是多维的。
很显然,这一点是要风投出力的。
但正如光头合伙人所说,如果是跟小投资公司拼人才,他们当然稳操胜券;但参与这一轮融资竞逐的顶级风投玩家,谁的手里不能拉出十个八个执行官?
这就是同质化竞争最让人不耐的原因——谁都没有优势,导致竞争形势一片混沌,给他们的决策带来很大的麻烦。
戴鹏一副沉思的模样,片刻后,缓缓道:“所以我们需要一个大杀招,一个让王维无法拒绝的大杀招——美人计!”
这话一出,大伙果然都有了兴趣。
所谓食色性也,自古以来,美人计就屡试不爽——多少英雄面对敌人时能傲立群雄,但是面对美女时,却总是英雄气短;这一招甚至影响了人类社会数千年的历史进程。
照理说,对于王维这样的毛头小子,用那些拥有柔滑至极的肌肤和长腿的美女,使他坠入温柔乡乖乖就范,不失为一个妙计;
但——
“老戴,你别忘了,王维混的最熟的圈是什么圈,娱乐圈啊!还有什么地方能比娱乐圈的美人多?再者说,有了沉贞仪那么漂亮的女朋友,王维还看得上其他美人?”
胖合伙人摇头晃脑道。
“……”
“喂,你们都用这种诡异的眼神看着我是什么意思?”
光头合伙人“呼”的笑了,“伙计,你也是男人。你觉得,男人偷吃的对象,一定要比自己的女朋友或者老婆漂亮吗?”
“新鲜感才是关键啊!”
周围的合伙人传出一小阵赞同的笑声。
“话糙理不糙。”戴鹏轻咳一声,却是话锋一转道:“不过我们不能破坏他俩的感情,因为据我了解,王维和沉贞仪的感情确实很好,就跟他们表现出来的一样,起码现在是如此。所以此美人计非彼美人计,你们别弄巧成拙了。”
“那你说的美人计是……”
“吸纳沉贞仪成为我们基金的合伙人!”
一众精英人物,听到这句话,脸上笑容凝固了,眼皮也是一跳。
“是吸纳她作为总合伙人,还是有限合伙人?”光头合伙人问出了最关键的问题。
一个风投基金,通常有很多投资者,但大多是有限合伙人,也就是常说的出资人,他们只参与分享投资回报,但是不参与基金的决策和管理;
而总合伙人,除了拿出一定的资金外,同时管理着基金,并为每一次投资进行决策。
在座的毫无疑问都是后者。
戴鹏再次发挥他不拘一格的用人风格:“最终决定要综合大家的意见,但我是倾向于吸纳她作为总合伙人。”
又是片刻的静默。
有人心情复杂的发出一句,“这真的合适吗?”
这句话也可以翻译为,她真的配吗?
因为要成为总合伙人,特别是鹏程风投这种业内数一数二的风投的总合伙人,要么是技术精英出身,要么是创办过自己的科技公司,最不济也是管理过公司的高层,但肯定不包括完全没有行业经验的娱乐明星!
戴鹏很理解他们的心情,但他既然提出来了,自有其道理——
“配不配的关键,不在于她有多少经验,而在于她能不能帮我们拿下这一轮融资!”
他的目光扫过各怀心绪的合伙人们,沉声道:“诸位,我和你们判断的一样,微博科技可能只需要一到两轮融资,接着就是ipo阶段了,假如它上市,那么这将是一个什么样的庞然大物?”
“我们现在投进去的十亿,会不会变成一百亿?两百亿?或者更多?这难道不值得我们利用一切的机会争取?你们真的愿意错过这样一个可能是你们投资生涯中最传奇的时刻?”
没有人回答。
或者说,不需要回答。
现在能上市的互联网企业,股票价格至少也是翻一番,有神奇的更是上市当天就翻了一番;
微博科技现在估值一百亿元,如果它上市,作为一家代表着全球新科技浪潮的标杆企业之一,市值翻十倍,乃至更高,真的不可能吗?
这颗星球上,能把十多亿巨资翻上一番的机会,对于很多投资人来说,哪怕终其一生都不会遇到的。
没有人会放弃,不然他们也不会一而再再而三地聚集在一起,想要将手上的钱送出去。
安静了一会,有人问了一句:“沉贞仪真的能影响王维的决定?”
毫不夸张地说,能在华娱圈各种软硬兼施的手段行走到如今的地步,王维本身内在世界的强大,又岂是一般人能够影响的?
戴鹏却眼也不眨的道:“这就是她需要考虑的问题了,如果她不把王维磨下来,证明自己的能力,我们凭什么吸纳她作为总合伙人?”
“磨的呀!那确实是女人有优势!”
有老司机相当老练地开起了车。
众人都是会心地笑了起来。
笑着笑着,大家慢慢又沉默了下来。
有人喃喃来了一句:“唐宇的骆董是真的冤!”
没有人接话,但所有人都在默默点头。
论资历,论掌握的资源,论眼光……唐宇传媒的骆董都是绝对碾压沉贞仪的。
但那又怎么样?
沉贞仪有机会“磨”得王维折腰,而骆董只会让王维傲然以对,他们只要还想搭上微博科技的顺风车,也只能选前者而弃后者。
在座众人都是见多识广的,自然明白这个世界有时候真的是很不讲道理的——饶你机关算尽,还不如人家一个际遇到了,命运就此大转弯,青云直上。
只是,想到一个“小女娃”,将会和他们平起平坐,心头还是涌出复杂难言的情绪。
戴鹏也是默了一刻,然后平静道:“那么就这样吧,大家举手投票,同意吸纳沉贞仪作为总合伙人的,请举手。”
一个,两个,三个……
会议室里手臂林立,竟是全票通过!
——没有一个人相信王维的“定力”!
……

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