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第二千零七十五章 一家独大

在段云的软件联盟计划中,用友公司和金蝶公司是最为重要的合作伙伴,考虑到当前国内电脑用户主要需求以及两家企业占据的市场份额,这两家企业可以说是整个国产软件联盟的核心企业。
另外还考虑到两家产品的差异化,所以段云的想法就是在交付给国家政府部门和机关单位的电脑中,预装用友公司的UF财会软件,而在交互给中小企业以及普通电脑用户的系统中,预装上更为简单便捷的金蝶财会软件,或者也可以把这两家企业的电脑全部预装进去,由顾客来自由选择。
段云这么做,其实就在很大程度上风堵住了其他国内财会软件公司竞争之路,这对用友公司和金蝶软件公司是非常有利的,可以让他们在国内日趋激烈的软件市场竞争中,占据一个非常有利的地位,至于两家公司的相互竞争,因为产品存在差异化,所以并不存在那种你死我活的残酷竞争,用友的主要发展方向为功能强大,附加功能多的财会软件,而金蝶财会软件主要以简单易上手为主,价格在定的低廉一点,两家公司就可以形成经营上的衡。
“段总,我觉得您这个建议非常好!”只是思索了一下,王文京顿时眼前一亮,只听他接着说道:“我们愿意和你们公司进行合作,回头我就会安排公司的研发部门去做软件调整,力求和国产操作系统完美对接!”
“那就太好了。”段云微笑着说道。
段云也没有想到,这次和王文京的会谈居然如此顺利,只用了几句话,对方就已经答应合作,而且没有提出额外的条件。
实际上,之所以谈判能够顺利,主要原因还是因为两家公司的实力差距。
天音集团是中国国内最大的民营企业,软件开发实力也是非常强大,要知道,用友软件公司成立这么多年,公司内可谓是人才济济,即便如此,也没有能力独立去开发国产系统,甚至整个BJ城的软件公司加在一块儿,也很难完成这任务。
但是天音集团几乎是凭借一己之力,就独立完成了国产操作系统的研发,当初在第一次听到这个消息的时候,王京文就大呼不可思议,认为这是个假消息,后来通过各方面调查以及对国产操作系统的测试,王京文才惊讶的发现,天音集团的研发团队实力远远超乎他的想象,光是软件研发部,就有好几个专业的工作室,就连当年京城最有名的工业软件专家蒋明炜,也早在几年前就加盟了天音集团,这些年,段云还在海外合作设立了各种实验室和分公司,光是国外的雇员就已经将近万人,从这一点上来说,天音集团在国内绝对是超凡脱俗的存在,甚至可以比肩一些国外的跨国巨头。
所以如果王京文不答应段云的邀请,他相信段云公司也是有能力研发出相关的财务软件的,这一点毋庸置疑。
另外就天音电脑现在确实开始在全国政府部门和事业单位大力推广,这个消息也是真的,他们有权在售出的电脑中,提前预装国产操作系统,光凭这一点,段云就等于我的一张国内软件行业的王炸。
“段总,如果你们天音集团的电脑,愿意只安装我们用友公司的财会软件的话,我们公司这边会全力配合你们天音集团,同时也会向我们公司的客户重点推荐你们天音牌电脑,咱们双方携手共进,肯定能够创造更大的辉煌。”王京文说道。
“这个……”段云闻言先是一愣,接着说道:“王总,这个国产系统是个开放性的平台,我当初之所以有这个计划想要和大家协商,除了能够和你们这些国内最优秀的软件企业合作之外,还有非常重要的一点,那就是要联合国内的软件公司,共同抵御国外软件的竞争。”
王文京是个非常精明的人,他这么说,显然是想一个人独吞这块蛋糕,因为他早年创业能够成功,最重要的原因就是软件通过了财政部的审批,依靠政府的力量推广到了主要是国内的政府部门和企事业单位,所以这是国产操作系统推广,他深知对整个软件行业会有多大的影响。
如果自己公司的软件能够成为天音电脑唯一预装的财会软件的话,那么用友软件在国内财会软件市场的份额肯定会大幅度提高,而且在与自己最大对手金蝶软件的竞争中,处在一个有强大优势的地位上,这是他一直以来都在努力的事情。
但是段云是何等人物,他立刻就听出了王文京的心思,但这种事情他是肯定不会答应的,原因有两点,一方面是这么做,段云得不到多少实质性的好处,另外一方面就是这样做很容易让用友软件一家独大,这样很容易得罪国内的其他软件公司,另外就是也无助于国产软件的发展,毕竟在没有大的竞争压力下,很难做出好的产品,更不要说将来和国外的同类产品竞争。
“段总,如果您肯答应我的请求,我们可以分出一部分利润给贵公司……”王文京沉吟了一下说道。
“我都说了,不是钱的问题。”段云轻轻地摇了摇头,接着说道:“你需要明白一点,目前咱们国产软件最大的竞争对手并不是国内的公司,而是国外的高科技企业,而且想避免国内软件市场被国外公司占据,唯一的办法就是团结所有主要的软件公司,形成一个产业联盟,也只有这样,在面对国外软件进入的时候,咱们才能有足够的还手之力,我把这个国产操作系统的平台提供给国内厂家,也是希望你们能先入为主,获得更多国内用户的认可,但如果你觉得我这么做只是为了合作赚钱,那你就错了。”
“额。”听到段云这么说,王文京愣了一下,片刻后对段云说道:“既然段总您这么说了,那就按您说的来,非常感谢你能给我们这样一机会。”
尽管没能达成自己的目标,但段云毕竟给他提供了一个难得的机遇,而且面对段云,王文京也没有讨价还价的底气,他从内心还是比较敬畏段云的,所以最好的选择就是接受段云的合作条件。

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