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第624章 赞助CBA

,重生之实业大亨
当时的cba还没有开始完全的商业化运营,不少球队采取的还是过去省体工队的那套体系,球员都是自己青训系统里培养的,进入球队打球有正式的事业编制,各地的体育主管机构还会拨款,作为球队运营的经费。
既然缺乏商业化因素,就无法带来足够的商业利润,整个联赛体系,上至主办方的篮协,下到地方的球队,所能得到的赞助就非常的有限。
1995年,cba刚成立的时候,冠名赞助商是某香烟品牌,随后几年是希尔顿中国进行的赞助,之后是摩托罗拉和联通新时空。
直到改为中职篮以后,安踏才开始冠名赞助cba,之后李宁又投巨资,成为了cba的冠名赞助商,而且还弄出了个球鞋禁令,参赛球员只能穿李宁的球鞋参赛。
站在营销宣传的角度上,体育品牌赞助体育赛事,与客户群体是高度匹配的。这种广告的精准投放,非常具有性价比。
然而早期的cba联赛,却并没有体育品牌的冠名赞助。。
这个锅依旧得算在李宁的头上。
当时国内的体育品牌,有实力去赞助cba联赛的,就只有李宁。李宁之外的四大本土体育品牌,都还没成长起来,就算是想要赞助cba,也是有心无力。
所以只要李宁不赞助,就没有其他的体育品牌去赞助cba。
直到后来安踏崛起,手里面有钱了,才开始对cba进行冠名赞助。
从结果的角度,安踏赞助cba联赛的举措是非常成功的。
中国的篮球人口本来就不少,特别是姚主席进入到nba以后,篮球运动在中国发展迅速,再加上国足也是越来越不争气,使得民众将注意力转移到篮球运动上。
所以事后诸葛亮的分析,李宁没有趁早赞助cba,是一个战略失误。
也是意识到赞助cba对于品牌能够带来极大的收益,未来李宁才花天价拿下了cba联赛的冠名赞助权。
而在2001年的时候,国内体育联赛商业化程度不高,体育品牌还意识不到赞助体育联赛的好处。
再加上这一年男足成功的冲进了世界杯,全国人民的注意力全都放在了足球上面,假a联赛不光是座无虚席,甚至是一票难求,每场假a比赛都能养活一大群的黄牛。对cba的关注度自然就降低了许多。
也是因为今年cba的日子不太好过,陈迈康才试探性的说起来赞助的事情。
对于赞助cba联赛,李卫东心中并不排斥,如果价格合适的话,李卫东还很乐意进行赞助。
篮球鞋本来就是飞跃体育的主营业务,赞助cba联赛,对于飞跃体育而言,绝对是最为精准的广告投放。
所以关键还是价码得合适。
只见李卫东沉吟片刻,随后开口说道:“陈主任,下赛季甲a联赛的冠名权,应该还没有卖出去吧?”
“冠名权?”陈迈康猛的一惊,他本来只是随便发展个赞助商,能卖几块广告位就不错了,没想到李卫东直接谈起了冠名权!
这大概就像是,销售在推销一套房,客户却指了指沙盘开口说道:“这栋楼打包怎么卖?”
换成别人敢这么问价,绝对会被当初神经病,脾气不好的直接给他两脚。
然而李卫东这种富豪询价,大概率是真的有购买意向!
“李董事长对甲a联赛下赛季的冠名权感兴趣?正好,我们也在找下赛季的冠名赞助商。”陈迈康马上答道。
在2001年,希尔顿中国结束了对cba的冠名赞助,此时的cba联赛正处于冠名赞助商的空档期。
而且原本负责给cba招商的企业,也撂挑子不干了,这使得cba原来那些赞助商们,都面临着直接撤资的风险。
为了应对这一问题,篮协专门成立一个全资的子公司,也就是中蓝公司,负责cba的招商和推广。
然后直到11月中旬,比赛都已经开始了,cba才找到了冠名赞助商。
摩托罗拉为了开拓中国业务,愿意花1500万人民币,买下cba联赛一年的冠名权。
而这一年的cba联赛,一共才拉到了2000多万的赞助,勉强算是凑够了一个赛季的基础运营资金。算是cba成立以来最艰困的一年。
想想后世的cba,二十多个赞助商,一年能提供七亿多的赞助费,cba联赛的商业化发展还是很成功的。
由于当时的cba正处于困难时期,所以当李卫东流露出冠名赞助的意向时,陈迈康立刻眼巴巴的盯着李卫东,一脸期盼的表情。
李卫东则开口说道:“我不光对今年甲a联赛的冠名权有兴趣,还对未来几年的冠名权也很有兴趣。”
“未来几年?”陈迈康又是一惊,这不是要买一栋楼,而是要将整个项目给包圆啊!
陈迈康思量片刻,随后开口说道;“李董事长,我老陈没见过什么世面,您可别跟我开玩笑了。我们甲a联赛一年的冠名权就要2000万人民币,好几年的冠名权,那更是个天文数字啊!”
当时的cba联赛冠名权,一年当然用不到2000万,2001年摩托罗拉的冠名权也只要1500万人民币。陈迈康张口就是说2000万,也是故意先给个高价,方便以后再降价。
李卫东则伸出了一根手指,开口说道:“六年的冠名权,我出一个亿!”
听到“一个亿”这个数字,陈迈康手一抖,筷子险些掉在了地上。
他迅速在心中计算了一番,六年一个亿的冠名赞助费,四舍五入平均下来1667万,这已经超出了篮协的心理预期。
而且直接签一个六年的长合约,未来几年的冠名赞助费也用不愁了。
当时cba联赛一年的运营费用,大概需要两千多万的人民币,有了这1667万的冠名赞助费,随便再找一些其他的赞助,实在不行篮协再贴补一些,cba联赛的运营就有保证了。
想到这里,陈迈康语气中充满了惊喜,他开口问道:“李董事长,你真愿意连续赞助六年?”
“这种事情,我还能骗你不成!”李卫东笑盈盈的说道。
“那太好了,我回去以后,马上向领导汇报。”陈迈康话音顿了顿,接着说道:“如果李董事长真的愿意连续六年赞助的话,我们也应该给个优惠价,一个亿的赞助费不是问题。”
“陈主任,你先别急,我话还没说完呢!”李卫东坐正了身子,接着说道:“我愿意拿着一个亿出来,还有其他的条件。”
“李董事长请讲,我会向领导汇报,只要别太过分的话,我想我们篮协方面应该不会拒绝的。总之一切好商量!”陈迈康赶紧说道。
“第一点,我希望所有参加甲a联赛的球员,都穿我们飞跃品牌的篮球鞋。”李卫东话音顿了顿,接着说道:“我们飞跃篮球鞋的品质还是很不错的,很多nba的球员都穿我们的球鞋。”
“能够在美国热卖,飞跃篮球鞋的品质自然是非常的好的,只不过我担心球员和球队会有抵触情绪。毕竟各支球队还有部分球员,都是有球鞋赞助的,他们平日里穿的球鞋不用花钱。”陈迈康开口说道。
李卫东则接着说道:“陈主任,你放心,球鞋的钱由我来出,球员和球队不用掏一分钱。每位球员每个赛季,我们飞跃体育会赞助六双球鞋,款式也可以挑选。我想六双球鞋,应该够一名球员穿上一个赛季了吧?”
“够了。六双球鞋打一个赛季,足够用了。”陈迈康点了点头。
既然不用花钱,球队和球员应该不会有很大的抵触情绪。
而且飞跃球鞋的品质也真的很不错,能够在美国生存的品牌,里面更有很多美国的球鞋科技,肯定比国产球鞋要好的多。
换个角度说,人家科比、卡特、麦蒂等nba巨星都能穿,你一个cba的球员,有什么资格嫌弃?
强迫穿赞助商球鞋这件事情,正是后世的冠名赞助商搞出来的。
最初是外援可以其他的品牌的球鞋,但中国球员只能穿cba赞助商的球鞋。
对此球员的反对声音比较大,某位大牌球星甚至扔鞋子抗议。所以这也是一个比较具有争议性的政策。
最终规则上又进行了改革,允许球员穿其他品牌的球鞋,但是得额外上缴一部分费用作为球鞋的买断费,算是给冠名赞助商的补偿,而且球鞋的标志也必须遮掩起来。
这样一来球员可以穿自己赞助商的球鞋,cba也多了一笔收入。
单就这条强制穿球鞋的规则而言,的确是有些霸道了,但cba的赞助商们,对于这种规则还是很欢迎的。所以后世的cba才能一年收到七亿多的赞助费。
商业运作讲究的就是“利益”二字,就比如nba,原本就是一场生意。只要能够保障赞助商的利益,就不愁赞助商不会投钱,而有了充足的资金,联赛才有底气进行发展。
体育运动可以谈理想,可以谈青春,可以谈意志,可以谈精神,但只要是进入到职业体育的范畴内,全世界就没有不谈钱的!
体育训练本来就是比较花钱的,每一个成功的运动员背后,都有着巨大的经济投入,仅仅用爱发电从来就不可能培养出高水平的运动员,也不会出现高水平的职业联赛。
如今李卫东直接将这一条规则给照搬过来,目的当然是确保赞助收益的最大化。
若是在nba,想要球员穿你的球鞋,可是得花不少钱。一个肖恩-巴蒂尔,都要掏一百多万美金,而那些明星球员的球员代言,更是几百上千万,所有nba球员加起来,绝对是个天文数字。
而且就算是花了钱,人家球星不喜欢也可以不穿,就比如卡特,穿彪马的鞋子难受,直接就换了其他的品牌。
但是在cba,只需要花1667万人民币,就能让所有球员都穿你的球鞋,而且还白送个冠名权,简直是太超值了!
放眼全世界的职业联赛,哪里去找这样的好事情?
更何况飞跃体育也不是那种不知名的体育品牌,好歹是美国球鞋销量前五的品牌,拿到cba联赛里,也算是高档产品了,球员和球队应该不会有太多的抵触情绪,甚至会十分欢迎。
那个时代的cba联赛,毕竟才刚刚商业化,球员薪水不是很多,很多球员本身就有省队的编制,平日里就跟上班似得拿工资,球鞋也靠队里发。如果有大品牌愿意赞助球鞋的话,那自然是求之不得。
一个cba的球员,给你一款科比同款、卡特同款,或者是麦蒂同款的篮球鞋,就算是不喜欢,最起码不好意思说球鞋不好。
而且很多球员,也是这些球星的球迷,给他们一双球星签名战靴,说不定会欢天喜地的穿在脚上,打球都更有劲了。
见陈迈康答应了这个要求,李卫东接着说起了第二个条件:“陈主任,第二个要求就是,我希望篮协方面可以从中牵线,让东方队的大姚,成为我们飞跃体育的代言人。”
陈迈康微微一愣,随后开口说道:“广告代言这种事情,你可以直接去找东方队或者是大姚本人去谈啊,为什么需要我们篮协从中牵线?我们篮协可是从来不管这种事情的。”
“大姚的情况比较特殊,他未来是会进入nba的,到时候可就跟篮协有关了。”李卫东笑着答道。
陈迈康眼珠一转,马上明白了李卫东的意思。
中国运动员的奖金和广告代言金分配,是有明确规定的,国家很早就指定了《运动员有奖比赛奖金管理办法》。
首先是个人所得税,这方面有一定的减免。一些大型比赛的奖金,诸如奥运会之类的,是免除个人所得税的。
个人项目的比赛奖金,10%捐给全国体育基金,这个是交给体育总局的。30%作为奖励基金,是给培养输送运动员单位的,余下的60%是运动员自身团队的,这个团队包括运动员本人、有关的教练和相关人员。
集体项目的比赛奖金,10%给全国体育基金不变,20%给培养输送运动员的单位,70%给运动员团队。
运动员出国打职业联赛赚的钱,也相当于是比赛奖金,会有一部分上缴国家。
所以大姚去美国打球的时候,有一部收入是上交给了篮协,另外还有一部分给了培养大姚的东方队。
至于广告代言费,同样也有明文规定,比如国家队的运动员,自己拿50%的代言费,余下的则由国家队和运动员输送单位分配。
中国体育所奉行的毕竟是举国体制,从基层体校,到省级体工队,再到国家队,每一级单位都要花钱。所以当运动员可以带来经济效益的时候,每一层级也都要分一杯羹。
姚主席去nba打球,虽然打的是个商业联盟,但总是与国内的篮协脱不开联系。这里面牵扯到各方面的利益关系,有运动员本人的,有篮协的,有东方队的,还有地方的。
所以找姚主席代言,还是通过篮协进行协调会更好一些。
飞跃体育只管出钱,具体的利益分配,李卫东可不想参与,让相关的利益方自行商讨去吧!

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