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第373章 什么是讨债达人

,重生之实业大亨
说起对日本工程机械的了解,国内怕是没有几个人能比得上李卫东。
上辈子的时候,李卫东可是倒腾过过二手机械设备,而其中最主要的就是日本生产的机械设备。
可以说这是李卫东的饭碗。任何事情,一旦上升到饭碗的级别,那专业性就无需质疑。
当庄保国提起日立建机的沥青混凝土摊铺机时,李卫东马上就猜到了EB300系列。
这款沥青混凝土摊铺机,是日立建机在八十年代主流的出口产品,李卫东也做过这款沥青混凝土摊铺机的二手生意。
而这款沥青混凝土摊铺机却在制动方面有一个设计缺陷,这个设计缺陷不算严重,但是却会在一定程度上影响到设备的正常使用。
因此李卫东直接说出了EB300摊铺机所存在的故障问题。
作为二手机械设备贩子,李卫东当然对经手的各种二手设备有那些缺陷了如指掌。
这就好比做二手车的,他们对于各类车型的故障情况都非常清楚。比如哪些车省油费油,哪些车容易漏油,哪些车发动机烧机油等等,二手车贩子全都知道。
卖新车的却未必会知道这些,就好比发动机烧机油这件事情,一般都是开了七八万公里以后,才会出现的状况,新车是不可能出现的,所以卖新车很自然的会忽略这一点。
然而卖二手车的在收车时,却会特别留意类似的小毛病。所以二手车贩子对于一台车的性能,反而是更加的熟悉。
而且二手车贩子把车收来以后,肯定会进行一些整修,比如剐蹭的地方补补漆,漏油的地方擦干净,磕碰的地方做个钣金,顺便再调个表之类的。久而久之,二手车贩子也就知道,车子出现的问题该怎么去修理。
做二手机械设备也是如此,一台机械设备收回来,总得先进行一些休整,然后再卖出去。李卫东也是在这个过程中,了解到该如何处理机械设备的故障。
……
李卫东准确的说出了EB300摊铺机的故障,顿时让庄保国吃了一惊,然而下一秒后,庄保国的表情又恢复了正常,他开口说道:“看来李董事长是有备而来的!不知道你是从哪里得到了这个消息?”
庄保国还以为是李卫东提前从特殊途径探到了EB300摊铺机经常出现故障的信息,他甚至怀疑是自己公司内部出现了梁朝伟。
李卫东看出了庄保国的想法,他开口说道;“庄总别多想,EB300摊铺机故障的事情,并不是贵厂的人告诉我的。”
“难道是重型机械厂的丁友亮告诉你的?”庄保国又问道。
“我们与重型机械厂可是竞争对手,丁厂长怎么可能告诉我这么重要的事情!”
李卫东呵呵一笑,接着说道;“庄总,你别忘了我是干哪一行的。在工程机械方面,日立建机是日本前三,世界前十的水平,他们的产品,我作为同行,怎么可能不去了解一下!”
“说的也是。”庄保国将信将疑的点了点头。
李卫东接着说道:“庄总,既然我知道EB300摊铺机出了什么故障,我自然懂得怎么去修理,所以这EB300摊铺机的维修和保养,庄总也不必花冤枉钱去找日立建机了,直接交给我就行了!”
“交给你?能行么?”庄保国却是一脸不信任的样子,接着说道;“这可是进口设备,比国产设备精密的多。李董事长,不是我看不起你们青河装载机厂,只是以你们的技术水平,恐怕是接不了这个活的!”
“怎么?重型机械厂能接,我们就接不得?”李卫东笑着问。
庄保国则开口答道:“丁厂长那边好歹是接了七五科技攻关的项目,而且还攻关成功了,这说明他们在技术上,还是国内领先的。”
“国内领先也就只是清洗个油路,然后换个滤芯么!”李卫东有些不屑的说。
庄保国眼神中的异色一闪而过,故意做出一副迷茫的样子,然后开口说道;“什么换滤芯?李董怕是搞错了吧?”
“庄总,你还是信不过我啊!”李卫东轻叹一口气,开口说道;“EB300摊铺机采用的是气顶油双管路钳盘制动系统,这套系统有一个油水分离器,油水分离器里有一个滤芯!
每次出现制动问题的时候,都是油水分离器堵上了,需要清理油路,然后还上了一个新的滤芯,故障就解决了,对不?”
“这个李卫东果然知道!”庄保国心中暗道。
商场如战场,充满了尔虞我诈,庄保国也拿不准,略微是不是在诈唬自己。
所以当李卫东提起滤芯的时候,庄保国故意装作一问三不知,就是想试探一下,以为到底是真的知道内情,还是说大话来套路自己。
结果显然是李卫东真的什么都知道。
一瞬之间,谈判的天平开始向着李卫东这边倾斜。
李卫东则接着说道:“正常情况下,油水分离器安全阀开启的压力为0.9MPa,但是出现故障的EB300摊铺机,压力控制阀控制系统压力最大不会超过0.7MPa。
这就说明了,要么是油水分离器安全阀开启压力本来就低,要么是油水分离器堵塞。但是油水分离器的安全阀,出厂前会用铅封,所以排除第一种可能。
既然是油水分离器堵塞,那么解决的办法就很简单的了,把油水分离器拆下来,拧开螺丝,取下罩壳,抽出滤芯,把油路都清洗一遍,然后换上新的滤芯,问题就解决了。
这套操作一点儿也不困难,普通的修理工就行,根本不需要请工程师过来!庄总要是不信的话,可以找一台出故障的摊铺机,我亲自上手,也能把滤芯给换了!”
李卫东这话仿佛是在说,我上我也行。
这也戳破了庄保国那套进口设备,需要高深技术才能进行维修保养的说辞,同时也让去日立建机请原厂工程师的说法,变成了无稽之谈。
既然不需要去外国请工程师来做维修,也就用不到那么多资金,这五十台装载机的货款,庄保国也就没有理由扣住了。
此时的庄保国,一脸大写的尴尬,他原本也只是想找个借口,为难一下装载机厂,算是给装载机厂一个教训,也是希望下次招标的时候,装载机厂可以知难而退,不要来瞎掺合。
庄保国原本还觉得,自己的计划天衣无缝,把问题推到维修设备这种不可抗力因素上面,行为很合理,理由很正当。反正上面的领导都不懂技术,很好糊弄。
结果却没想到李卫东是个内行人,直接从技术角度上戳破了庄保国的谎言。
此时的庄保国,对于李卫东愈加忌惮,他原本只是觉得李卫东有后台,是个靠关系打天下的人,却没想到李卫东年纪轻轻,在技术方面也十分的精通,这可就没法糊弄了。
李卫东也觉得时候差不多了,几棒子打下去,现在该给颗甜枣了。
于是李卫东开口说道:“庄总,你有没有想过,为什么这款EB300摊铺机,会经常性的出现油水分离器堵塞的问题?”
“应该是咱们国家的油品质不好,杂质比较多,所以才会经常性的出现这种故障。”庄保国下意识的答道。
“这是日立建工给你的答复吧?”李卫东开口问。
庄保国一脸诚实的点了点头:“难道不是这个么?总不可能是日立建机的产品有问题的吧!”
“你猜对了,就是日立建机的问题!”李卫东马上答道。
“这怎么可能,日立建机可是世界前十的工程设备企业,他们的设备怎么会有问题。”庄保国下意识的说道。
“然而事实就是,日立建机的这套气顶油双管路钳盘制动系统,设计存在缺陷。”李卫东没有给庄保国继续反驳的机会,而是接着说道;
“这一款EB300型摊铺机,可是日立建机主打的出口型号,在亚洲范围内也卖出了不少台,如果被证实设计存在缺陷的话,你猜会怎么样?”
“那对日立建机的声誉会造成很大影响吧,说不定还会大规模召回呢!总之会受到比较大的损失。”庄保国开口回答道。
李卫东则接着说道:“庄总,你们跟日立建机的业务往来,应该不只是沥青混凝土摊铺机其他高端的工程设备,应该也会找日立建机购买吧?
如果在进行采购谈判的时候,你们告诉日立建机,你们已经掌握了充足的证据,可以证明EB300型摊铺机的双管路钳盘制动系统存在缺陷,不知日立建机能不能给你们一个优惠价格!”
“你是要我拿制动系统设计缺陷的事情去威胁日立建机?”庄保国惊呼一声。
李卫东笑呵呵的摇了摇头:“庄总,我可没这么说,威胁他人可不是什么好的行为。我的意思是,你好心好意的提醒日立建机,他们的设计存在缺陷,而日立建机为了向你们表达谢意,决定给你们一个优惠价格!”
“那还不是威胁么……”庄保国小声嘟囔一句,随后开口说道:“这么做的话,有点太不厚道了!”
“这时候想起厚道来了?给我使绊子的时候,怎么就不想想是不是厚道!真是双标狗!”李卫东心中暗骂一句。
随后李卫东开口说道;“庄总,如果你觉得不厚道的话,那就当我什么都没说。”
“别,既然日立建机的设计存在缺陷,咱们也应该提醒他们一下,乐于助人是咱们的光荣美德嘛!”庄保国马上改口。
交通工程公司最近还真打算找日立建机购买几台掘进机。
掘进机可以用于隧道作业,我们熟知的盾构机,就是掘进机的一种。
不过这一次,交通工程公司要买的是普通的敞开式掘进机,用于隧道的普通作业。
之所以不买盾构机,是因为没有那么多钱,实在是买不起。
一台盾构机报价至少也要六七百万美金,还不包括厂家派工程师来组装调试的服务成本。
即便是普通的敞开式掘进机,日立建机的报价也高达百万美金,同样不包含人工服务费。
九十年代初,高端的工程机械完全被发达国家所垄断,价格自然是高得离谱,后来中国自己可以生产敞开式掘进机的时候,一台只需要一百多万人民币。
百万美金一台的报价,依旧让交通工程公司难以接受。毕竟交通工程公司并不只是买一台。
可如果没有掘进机的话,普通的工程机器,又很难进行隧道作业,可能好几年都挖不通一条隧道。
若是不挖隧道,就只能绕着山修建公路,有的时候挖一条二三百米的隧道,却可以节约十几里的路程。
如今有了日立建机的把柄,可以拿来威胁日立建机降价,这种千载难逢的好机会,庄保国当然不肯错过。
只见庄保国一脸殷切的望着李卫东,开口说道:“李董事长,你刚才说的,有充足的证据证明EB300型摊铺机的那个什么气什么双管制动有缺陷?不知道这证据在哪里啊?”
“是气顶油双管路钳盘制动系统。”李卫东呵呵一笑,接着说道:“庄总,既然你想要证据,那我马上回去详细的整理出来,过两天给你送过来。“
“好,那就多谢李董事长了!”庄保国赶紧道谢,接着说道;“两天后就是星期四,我派人去取!”
“庄总,我说的过两天,也不是真就两天时间能整理完的。”李卫东笑着说道。
“那得多久?”庄保国急切的问。
李卫东望着庄保国,露出了明知故问的笑容。
庄保国又是一脸尴尬,他脑子里光惦记着去威胁日立建机降价,却忘了李卫东来此的目的。
于是庄保国赶紧说道:“李董事长,你那五十台装载机的钱,我马上让会计给你们结了!”
“那就多谢庄总了!”李卫东如释重负的松了一口气,随后开口说道:“庄总,对于国外的工程设备,我多少有些了解,如果以后你想要买进口设备的话,不妨来找我,或许我有办法,让你们拿到一个优惠价!”
“一定,一定!”庄保国连忙点头,他接着说道:“我们以后合作的机会还很多。”
……
庄保国最后一句“合作的机会还很多”,也就是在暗示,不会再用同样的手段对付装载机厂。
这也是李卫东所需要的结果。
庄保国虽然故意给李卫东使绊子,但李卫东还真没想过要去报复庄保国,谁让交通工程公司是大客户呢!
未来十几年,全省光是高速公路就要修四五千公里,国道省道更是有数万公里,这其中大部分都是交通工程公司修建的,所需要的工程机械,更是一个庞大的数字。
不夸张的说,交通工程公司修路需要的工程机械,够养活一家全国工程机械二十强的企业了。
面对这样的大客户,化干戈为玉帛,建立合作关系才是硬道理。
李卫东是个企业家,他得为了装载机厂未来发展而考虑。报复庄保国,一时间可能会很爽,但是爽完了之后,装载机厂可能会失去一个最大的客户。
所以还不如释放一些善意,给庄保国点甜头,顺便还能把货款要过来,可谓是一举两得。
李卫东也知道,自己抛出的诱饵,庄保国一定不会拒绝。
能做到庄保国这种位置的人,一定会优先为公司争取利益,懂得以大局为重。
其实庄保国心中也很清楚,只有公司越做越好,自己的位置才能越来越稳固。若是交通工程公司越来越差的话,上面一纸调令,自己就会被安排个闲差养老,到时候可就什么都没了。
所以在企业经营方面,庄保国是半点不敢马虎。
当然,若是争取公司利益的同时,自己又能得到一些好处的话,何乐而不为呢!
……
二手发明家陆建礼的效率很高,李卫东返回青河以后,靠背式按摩椅的样品已经做出来了。
李卫东赶紧躺上去试一试,那是一个酸爽啊,一阵肉疼之后,后背红了一大块,好像还有点淤青。
“陆老师,这动力也太大了吧,真疼!”李卫东开口说道。
“不是动力太大,是你设计的这个按摩头太硌人了。”陆建礼接着道:“我觉得这种形状的按摩头不靠谱,因为人的后背不是平的,是有弧度的,这种按摩头却是硬邦邦的,就一个角度转动,很容易伤到肌肉的。”
李卫东想了想,开口说道:“在这个按摩头里加一个弹簧,不就解决了!”
“这倒是个好主意,回头我试试。”陆建礼点了点头。
“不过这个力度还得再调试,另外你刚才说的,人后背有弧度的问题,也的确提醒了我,咱们的按摩椅,得符合人体工程学!”李卫东开口说道。
陆建礼犹豫了几秒后,有些尴尬的说道;“李厂长,我是学电子技术出身的,你让我摆弄点家用电器,我还可以,可你说的这个人体工程学,我不懂啊!”
“别说你不懂,我也不懂,我估摸着国内就没几个人懂这个。”
李卫东无奈的摇了摇头,随后开口说道:“实在不行的话,我先去沪城找一下唐昊,他是应用物理的高材生,看看能不能从力学的角度,改进一下按摩椅的设计。”

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