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第359章 非得逼我使坏

青河市装载机厂内,一片欢天喜地的气氛。
五十辆装载机,对于装载机厂而言可是一笔大生意,这笔生意做成以后,未来几个月虽说不至于吃香的喝辣的,但工资肯定是不用愁了。
对于装载机厂的职工而言,能接到业务,然后按时发工资,就已经很满足了,这代表着工厂终于从濒死的边缘活了过来,大家有有了希望。
装载机厂毕竟是国企改制而来的,职工也都是曾经的国企职工。虽说已经建立了养老保险制度,在国企职工的意识里,企业是可以管一辈子的事情。
要是企业倒了,那自己后半辈子也就没有指望了。反之如果企业活过来,那自己的后半辈子也就又有了保障。
李卫东看的则要更长远,他知道这五十辆装载机的订单,连开胃小菜都算不上,接下来全省乃至全国范围内的道路建设,将会需求数以万计的装载机,这么大的市场,当然是能吃多少,就要吃下多少。
生产车间里,李卫东一边漫步,一边开口说道:“生产的质量要保证,但技术的研发更不能停!我们从俄罗斯弄来了那么多的资料,要尽快的消化掉,转化为咱们自己的技术。
一旦我们完全掌握了俄罗斯的这些技术,咱们的工程设备,至少能达到国际平均的水平,到时候说不定还能出口工程机械呢!”
李卫东说着,望向了张涛,接着道:“张厂长,最近一段时间,装载机厂这边就交给你了,小狗电器那里,要迎接美国人的考察团,我可能抽不开身,无法兼顾这两边。”
张涛笑着点了点头:“董事长,你就放心的去忙你的事情吧,这五十辆装载机的生产,我会亲自盯着!肯定出不了纰漏。”
张涛倒是个很有自知之明的人,他本来是装载机厂的一把手,装载机厂改制之后,他变成了二把手,虽说是降级了,但是却并没有搞事情,反而很心安理得的在当这个二把手。
这主要是因为李卫东肯放权给张涛。
厂里的各项事情事情,除了重大决策和人事任免之外,李卫东依旧是交给张涛管,财务上一些数额不大的开支,张涛签个字也能报销。
张涛干了很多年的厂长,虽说能力不咋地,可管理的经验还是有的,李卫东也需要张涛这个厂长来镇住局面,稳定人心,所以不妨就给了张涛一些权力。
只要是人事任免权还掌握在李卫东的手中,李卫东就不担心张涛闹出什么幺蛾子来。
至于小笔资金的签字报销,都是不影响大局的事情,即便是张涛会从中获得一些好处,也在李卫东的可接受范围之内。
毕竟水至清则无鱼,企业不是机关事业单位,有的时候想让人给你干活,就不能在钱的事情上太计较。
虽说清晰、明确、严格的财务管理制度,是企业的立足之本,但财务方面要是管的太紧,事实都面面俱到,反而会影响企业的正常发展。
张涛也不是那种胸怀大志的领导,否则的话装载机厂也不会差点倒闭。
对于五十多岁的张涛而言,就算是还满怀豪情壮志,也是心有余而力不足,没精力再去折腾了。
况且装载机厂改制之后,张涛依旧是厂长,该有的地位还有,签字还能报销。只要签字能报销,那说话就管用,这对于张涛而言,已经很满足了。
不当一把手,不用担责任,手里面还有点小权力,就这样熬到退休,退休之前再把自己的孩子的工作都安排妥当,便是张涛心中最大的梦想。
张涛这个曾经的一把手不带头造反,其他的干部和职工,也就老老实实的,为李卫东马首是瞻。
李卫东接手装载机厂之后,通过购买股份,先收拢了一波人心。
装载机厂的职工最少都赚了三千块的股份差价,自然没有人会抵制李卫东这个董事长。
没人跟钱过不去,这能给自己带来好处的人,还不得好好的供着!所谓的不食嗟来之食,大概率是因为食物不够好,换成鲍参翅肚再试试?
紧接着李卫东从俄罗斯弄来了技术和设备,还有老毛子工程师,瞬间然后装载机厂的员工意识到,这个新来的董事长不光有钱,还有本事!竟然能从外国弄来先进的技术。
虽说苏联已经解体,不过人家当了那么多年的老大哥,在普通人眼中的地位还是很根深蒂固的,俄罗斯还是当年那个牛叉哄哄的老大哥。
有能力的人,往往能建立自己威信,而如今拿到这五十辆装载机的订单,更让装载机厂上上下下对李卫东心服口服。
在短短的几个月内,李卫东就已经在装载机厂内树立起了威信。
……
惠而浦的考察团终于抵达了青河。
李卫东的小狗电器,并不是惠而浦考察的第一站,此前惠而浦的考察团一直在京城的雪花冰箱厂进行考察,来小狗电器只是顺便为之。
这个时候的惠而浦,开始打算进军中国市场,而惠而浦首先选择的合作对象,就是雪花集团公司,两年后惠而浦会跟雪花建立合资厂,生产电冰箱。
雪花电冰箱厂的前身是医疗器械厂,主要生产医疗用制冷设备,曾经生产出中国第一台电冰箱。
改革开放后,雪花公司由医用转为民用,并且从荷兰的菲利普公司引进了生产技术和设备,雪花电冰箱也进入到了最辉煌的时代,在全国的市场占有率高达60%。那时候想要买一台雪花冰箱,得托关系找熟人才行。
后来国内电冰箱企业群雄并起,特别是海尔砸冰箱之后,开始注重质量,而雪花冰箱的不合格率又远远的高于海尔,于是雪花便陷入了长达数年的困境。
惠而浦的出现,显然成为了雪花的救命稻草,然而当时国内电冰箱的年产量已经达到了数百万台,再加上美国人的管理和经销方式,在中国出现了严重的水土不服,导致雪花电冰箱在市场上很难立足,惠而浦也因此败退中国市场。
对于中国市场变化缺乏认识,这是惠而浦最大问题,以雪花电冰箱为例,当时国内的厂商已经开始生产无氟电冰箱,而惠而浦跟雪花的合资厂,依旧是生产有氟的电冰箱,市场不接受是理所当然的事情。
美国人在世界第一的位置上,坐的太久了,他们本能性的觉得,世界各国的经济,都应该按照美国的经济规则和经济秩序所运行,美式的管理和经销方式,应该适用于全世界。
也正是因为这种傲慢,惠而浦才在中国市场地上铩羽而归。
……
李卫东本以为,美国的考察团会对小狗电器厂的军事化管理大吃一惊,然而让李卫东没想到的是,美国人对于电器厂的运转情况并不感兴趣。
美国人感兴趣的是,是橙汁机的报价,美国的谈判代表也将主要的精力,放在了如何压低报价。
谈了两天之后,李卫东也算是明白过来,惠而浦的这支考察团,心思完全不在小狗电器厂这边。毕竟他们的主要任务,是跟雪花电冰箱谈合资,而不是来跟李卫东谈代工。
雪花电冰箱那边,一旦合资谈成,惠而浦至少将投入五千万的美金,而李卫东这边,就算是惠而浦订购二三十万台,也不过五六百万美金而已。孰重孰轻,一目了然。
最终,李卫东给出了每台橙汁机25美元的ODM代工价格,小狗电器为惠而浦贴牌生产橙汁机,惠而浦也不用支付任何的专利费用。
这笔买卖,惠而浦肯定能赚不少,毕竟橙汁机拿到美国市场上零售,价格肯定要超过50美元的,这还不包括惠而浦的品牌价值,若是算上惠而浦这个牌子的话,产品还能卖的更贵一些。
接下来,就等着惠而浦的总公司批准这个价格,然后李卫东要去美国,跟惠而浦签合同。
若是在广交会上,签合同这种事情会有外贸部门跟进,在现场就能把合同签下来。但是现在是李卫东自己拉来的生意,自然就得千里迢迢的跑到美国,才能把合同签了。
生意谈完了,接下来就是照例的游山玩水时间。
老外好不容易来一趟中国,又是大客户,自然要让人家吃好喝好玩好,有景点的话去逛逛景点,没有景点的话那就好酒好菜的招待着,一定要让老外喝的妈妈都不认识。
酒店的大包间当中,在李卫东不住的劝酒之下,几个老外很快就喝嗨了。
李卫东却没有喝醉,他又带着几个老外,去了青河新开的一家卡拉OK歌厅,要了一个包间。卡拉OK厅里没有英文歌曲的录像带,李卫东就自带了几张英文的录像带,塞进了录像机里。
很快的,几个老外便拿着话筒,开始放飞自我。
李卫东则趁此机会,开始打探消息。
惠而浦的谈判代表名叫迈克尔-弗朗西斯,有犹太人的血统,平时是一副不苟言笑的样子,但喝了酒以后,就完全变了一个人,嘴上完全没有把门的。
“李,你的运气真好,若是在以前的话,惠而浦肯定不会把产品交给其他厂家来代工的。”弗朗西斯开口说道。
这是李卫东所感兴趣的话题,于是李卫东开口问道:“迈克尔,为什么这么说?据我了解,你们在全世界范围内投资了好几十家工厂吧?”
“投资归投资,代工归代工,况且惠而浦在海外的投资,永远都不会生产最新的款式。”弗朗西斯说着打了个饱嗝。
李卫东默默的点了点头,这符合惠而浦的尿性,就好比跟雪花电冰箱的合作,竟然生产的还是加氟的冰箱,来自于美国的技术,却比国产品牌落后一代,有怎么可能会有市场!
……
半个月后,李卫东接到了通知,要去惠而浦总部签合同。
惠而浦公司的总部位于密西根州的本顿港。
作为世界上最顶级的大公司,惠而浦的总部并没有显得很气派,反倒有一种美式的郊区风格。
走进惠而浦公司以后,李卫东先是被带到了一个展厅,参观惠而浦的历史。
展厅内,有照片,也有展品,记录着惠而浦公司发展道路上每一个关键的时刻。
“百年企业就是不一样,还专门弄个展厅,跟博物馆似得!回头我的企业做起来了,也要弄这么一个展厅!”李卫东心中暗道。
李卫东在展厅内逛游,他还是第一次见到二十世纪初的的洗衣机是什么样子,就是一个方形水盆,下面加一个电机,电机还是裸露在外的,看起来非常的简陋。
除此之外,还有惠而浦公司在各个时间段生产的产品,比如第一代的冰箱、空调、自动脱水机等等。
另外李卫东还在展厅里看到高射机枪、小型战斗机的机翼、飞机螺旋桨、迫击炮等武器。
二战时期,惠而浦一度转型成为军工企业,为美军提供武器;后来阿波罗登月的时候,惠而浦也参与了阿波罗11号飞船的研究。
这种底蕴深厚的企业,放在全世界也没有几家,所以惠而浦的确有骄傲的资本。
参观了惠而浦的展厅之后,李卫东被带到了休息室,又喝了一个多小时的咖啡,李卫东才见到了惠而浦的一名高管,他叫史密斯,这次签合同就由他来负责。
合同的细节,之前李卫东跟弗朗西斯已经谈好了,合同的内容,律师也已经确认过了,双方只需要在合同上签个字即可。
签完字后,史密斯礼节性的向李卫东伸出了右手:“李先生,预祝我们合作愉快!”
“合作愉快。”李卫东与史密斯握了手,接着说道;“史密斯先生,我想再耽误你十分钟,跟你谈一下其他的业务。”
史密斯略微一犹豫,他看了看手表,随后定了的头:“李先生请坐吧。”
两人再次落座后,李卫东则开门见山的说道;“史密斯先生,我们中国代工的生产成本很低,不知道惠而浦有没有兴趣,将其他家电的生产,转移到中国来?”
史密斯没有直接回答,而是开口问道:“李先生,你指的其他家电,具体是什么?”
“比如微波炉!”李卫东接着道:“我的工厂有生产微波炉的能力,当初弗朗西斯先生来参观的时候,也看过我的微波炉生产线。
如果惠而浦愿意将微波炉交给我的话,由我来为惠而浦代工微波炉,那么惠而浦的成本,必然会大幅度的降低,惠而浦的微波炉,也将更具有竞争力!”
史密斯只是点了点头,却没有说话,像是在权衡利弊。
李卫东则接着说道;“关于微波炉,我已经做过市场调查了,在美国每生产一台微波炉,单纯组装的成本就高达50美金。如果惠而浦愿意把生产线交给我的话,每一台微波炉,我只收取15美金的代工费!”
史密斯眼神中的异色一闪而过,很显然15美金这个数字,让他有些心动。
只见史密斯沉吟了几秒后,开口说道;“李先生,你的建议非常诱人,不过我们惠而浦并没有计划将生产线迁出美国。
虽然美国的制造成本要高一些,但是我们作为一家美国公司,美国市场才是我们的根本,所以我们还是要坚持美国制造的,这也是我们公司的理念。”
李卫东则接着劝道:“史密斯先生,正是因为美国市场是惠而浦的根本,所以我才强烈的建议,惠而浦将微波炉生产线转移到中国,交给我来代工!”
“李先生有什么高见,我洗耳恭听。”史密斯开口说道。
“惠而浦在美国市场上的最大竞争对手是谁?毫无疑问,是松下、西芝这些日本的家电品牌。”李卫东自问自答道。
史密斯没有说话,算是默认了李卫东的说法。
自从七十年代起,美国市场上就充斥着各种日本制造的商品,而在家电领域,日本品牌完全不输给美国品牌,这也使得美国的家电市场,被日本家电企业咬走了一大口。
如今美国家电企业面临的最大竞争对手,正是日本的五大家电品牌。
李卫东则接着说道;“根据我的调查,日本企业生产的微波炉,每台的组装成本大概是30美金,算上运费的话,也要比美国生产的微波炉,便宜十几美金。
因此在零售市场上,日本微波炉的售价,也要比美国微波炉便宜十几美金。消费者都是喜欢购买更加便宜的商品,这也是日本微波炉能够不断蚕食美国市场的原因。
如果惠而浦将微波炉交给我做代工,由于我的代工费只有15美金,也就是说每台微波炉,惠而浦可以比日本微波炉便宜15美金。
美国的消费者之所以选择日本品牌,是因为日本品牌便宜,而如果美国品牌跟日本品牌价格相同,甚至要更便宜的话,我想美国消费者,肯定会选择美国品牌!
到时候日本的产品,就会被赶出美国的市场,美国的市场上,只有美国的产品,这对于惠而浦来说,难道不是一件好事情么?”
李卫东的这番逻辑,顿时让史密斯有些动容,能够把日本产品赶出美国市场,对于惠而浦而言,的确是很大的诱惑。
整个八十年代到九十年代中期,日本商品都是美国制造最大的对手,那个时代的美国制造业,针对日货是一种政治正确。
家电行业更是日本产品最多的领域,诸如空调、电冰箱这种白色家电,日本产品与美国产品不相上下,而随身听、游戏掌机这一类新兴产品,日本产品反而更胜一筹。
更何况对于日用消费品行业来说,抢占更多的市场份额,重要性不言而喻。
因此当李卫东把话题扯到跟日本产品抢夺市场时,史密斯顿时被打动。
只听史密斯开口说道:“李先生,你的这个建议,非常具有建设性。这样吧,下一次公司管理层会议上,我会向其他高管介绍你的这个建议,到时候我们会给你一个答复的!”
……
李卫东真正看中的东西,并不是橙汁机的订单,而是惠而浦的微波炉生产线。
当初西芝电器拒绝将生产线搬到中国之后,李卫东便决定,去寻找欧美国家的代工。
欧美国家的制造成本肯定是高的,就以微波炉为例,一台微波炉的组装成本要30到50美金,而李卫东给出10到15美金的代工费,足以打动欧美厂家把生产线搬到中国。
而中国的人力成本实在是太低廉了,对于李卫东而言,即便是每台微波炉10美金的代工费,依旧是暴利!
欧美厂家的微波炉,制造成本一旦下降,那么售价也会随之下降,到时候就会抢夺日本微波炉的市场。
日本微波炉的组装成本在30美元左右,面对更便宜的欧美品牌,如果想要生存下去,唯一的办法就是也来找李卫东代工,这样在成本方面,才能跟欧美国家处于同一起跑线上。
到时候,李卫东也就可以顺理成章的,收下日本的微波炉的微波炉生产线。
……
李卫东觉得,自己的计划很完美,15美金的代工价格,绝对能够让惠而浦心动,现在只等史密斯传来好消息。
李卫东足足等了五天的时间,史密斯那边终于传来了消息。
“李先生,非常遗憾的通知你,你的建议被我们的高管会议给否决了。”史密斯开口说道。
“史密斯先生,能告诉我原因么?难道是我给出的代工价格,不能令你们满意?”李卫东开口问。
史密斯摇了摇头:“不是价格的问题,我们公司的管理层,大多数是比较保守的,也比较偏向于美国本土的制造业。”
李卫东无奈的叹了口气:“我明白了。”
惠而浦这种历史悠久的百年企业,决策团队肯定不会很年轻,而年轻人少了,也就缺乏冲劲了,在决策上就会偏向于保守。
简单的说就是全都是守成之君,没有开拓之主。
惠而浦决策团队的保守,从对待中国市场的策略,也能够看出来。
日本家电早在八十年代就已经进入中国市场,惠而浦硬生生的等到了九十年代中期,才姗姗来迟,而且带来的还是落后一代的技术。
但凡是稍微激进一些的管理者,都不会在一个新兴市场,采用这种战略。
毫无疑问,现在的惠而浦还在迷信美国的制造业,思维还停留在美国制造天下无敌的时代。
走出了惠而浦的大楼,李卫东下意识的看了看大楼前的草坪上那巨大的惠而浦标志。
随后李卫东喃喃自语的说道:“15美金的代工费不香么!哎,本来想当个好人的,非得逼我使坏!”
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