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第248章 我有绝招

晚饭过后,宋锦龙独自一人站在酒店走廊的尽头的窗户边,望着窗外的风景,一脸苦闷的表情晚饭过后,宋锦龙独自一人站在酒店走廊的尽头的窗户边,望着窗外的风景,一脸苦闷的表情。
他从口袋里掏出了一盒香烟,抽出一根叼在嘴上,紧接着拿出打火机,刚想点燃香烟,却突然想起来,来日本之前,介绍赴日注意事项中说过,在日本的室内,不能随便抽烟,得去专门的吸烟区。
“哎!想抽根烟都不成!”宋锦龙郁闷的将香烟塞回了烟盒当中。
就在此时,脚步声响起,宋锦龙顿时觉得很庆幸,要是被日本人发现自己在室内的公共区域吸烟,也是一件挺丢人的事情。
顺着脚步声望去,宋锦龙这才发现,走来的并不是日本人,而是李卫东。
此时李卫东手里正提着一个袋子,他看到宋锦龙后,笑盈盈的走了过来。
“宋厂长好兴致,一个人在这里看风景!”李卫东开口说道。
“吃饱了饭,过来吹吹风!”宋锦龙接着问道:“李厂长也是来看风景的?”
“饭后消遣一下!”李卫东说着,从袋子里拿出了一瓶朝日啤酒,递给了宋锦龙,接着说道:“宋厂长,尝尝这日本的啤酒,跟咱们中国啤酒有什么不一样!”
宋锦龙犹豫了一下,还是从李卫东手中接过了啤酒。
一口啤酒灌下,宋锦龙轻叹一口气,大有一种借酒消愁的架势。
李卫东则开口问道;“宋厂长,你这样子可不像是来吹风的,有心事?是不是跟樱田株式会社的谈判不顺利?”
“别提了,我以前也参加过几次谈判,没有比这次更难的。”宋锦龙一脸惆怅的说道。
“让我猜一猜,樱田株式会社给出的报价太高了?”李卫东笑着问道。
“李厂长猜得真准!”宋锦龙说着又喝了一口啤酒,这一次他没有马上咽下,而是开始品尝品酒的味道。
李卫东则开口说道:“不是我猜得准,而是我跟这个樱田株式会社打过交到,知道他们有多黑!”
“李厂长还跟樱田株式会社有过生意来往?”宋锦龙一脸诧异的问。
宋锦龙知道,李卫东虽然有能力出口创汇,但只是一个乡镇企业的厂长,区区一个乡镇企业,在黄海石化眼中,不过是一只小蚂蚁,怎么能与樱田株式会社扯上关系!
李卫东则开口说道;“那是几年前的事情了,当时我还在国企,有一次去谈业务,是要更新换代一批设备,买的就是樱田株式会社的产品,他们也是要价很高!感觉把客户都当成冤大头了。”
李卫东的话半真半假,毕竟樱田株式会社偷工减料的事情是李卫东的秘密武器,可不能随便说出来。
听了李卫东的解释,宋锦龙又一次露出苦闷的表情;“看来我们黄海石化不是第一个被当成冤大头的!”
李卫东则接着说道:“我还记得,当时樱田株式会社的谈判代表,好像叫系川胜也!”
当初在兖矿的时候,那位黄主任曾经向李卫东提起过系川胜也的名字,所以李卫东就记住了,现在正好说出来。
听到“系川胜也”的名字后,宋锦龙顿时来了精神,他马上开口问道:“系川胜也?四十来岁,文质彬彬,带个眼睛,中等身材。长相还挺不错的?”
“宋厂长在樱田株式会社谈判的时候,也见过这个系川胜也了?”李卫东有些惊讶。
宋锦龙点了点头:“这次跟我们谈判的日方代表,就是系川胜也!”
“还真是巧了!”李卫东也没想到,竟然会如此的巧合,整个樱田株式会社,他就知道一个系川胜也,结果还真遇到了。
然而李卫东却担心露馅,接着解释道;“我当时才刚参加工作,所以并没有参与跟日方的谈判,只是知道他们的谈判代表叫系川胜也,却没有见过他。”
有啤酒的话,两个男人是比较容易拉近关系的,即便是两个陌生人,一起喝几杯啤酒,也会变得畅所欲言起来。
于是乎接下来就到了宋锦龙的诉苦时间。
“樱田株式会社的报价实在是太高了,比我们之前预期了贵了三成,按照这个价格购买的话,我们黄海石化岂不是成了冤大头了!
刚开始我还以为,樱田株式会社这是漫天要价,等着我们落地还钱呢,谁知道等我们还价的时候,他们却一分钱都不让,报价是多少,就卖多少!
那个系川胜也,就是一口咬定了最开始的报价,任凭我找了各种理由,都快把嘴皮子说破了,就是不松口。
你说哪有这么谈判的!谈判本来就应该互相退让,最终达成共识嘛,可这个樱田株式会社却是寸步不让,这让我怎么谈下去!”
李卫东露出了同情的表情,他开口说道:“宋厂长,樱田株式会社的这种谈判策略,摆明了是吃定了你们黄海石化,如果我没猜错的话,你们应该很难找到替代的产品,所以樱田株式会社才会寸步不让的吧?”
“还真被你说中了,樱田株式会社就是吃定了我们!”宋锦龙又喝了一大口啤酒,这才开口介绍道:
“我们要采购的,是比较高端的塑料加工设备,这样才能做出高附加值的产品,而高端的塑料加工设备,全世界只有美国和日本能生产,连德国都做不出来。
如果我们不从日本采购的话,那就只能去美国采购,美国的报价,我也打听过了,比樱田株式会社的报价还要高了,而且从美国人那里买设备,也比从日本买设备麻烦的多。”
宋锦龙则接着介绍道:“最近几年,亚洲石化行业发展的很迅猛,亚洲四小龙除了港岛之外,其他三个地方都在发展自己的石化产业,另外像是中东地区的那几个产油国,也开始搞起了石化产业。
这些国家都比咱们有钱,他们开始布局石化的下游产业,塑料加工肯定是必不可少的,像是这种高端的塑料加工设备,很多国家都抢着要,所以樱田株式会社并不缺客户,他们才会如此有恃无恐的报出高价!”
“这还真是樱田株式会社的行事风格!”李卫东心中暗道。
上辈子李卫东做二手机械设备生意的时候,自然对各种设备各个年限的价格有所了解。
当时李卫东就发现,樱田株式会社卖给“亚洲四小虎”国家的产品,价格普遍是偏高的。
很明显,这是趁着当时“亚洲四小虎”国家经济繁荣,对于机械设备需求量大,于是便坐地起价,用虚高的价格卖出设备。
在商言商的话,这种行为是完全没有问题的,市场供需决定了产品价格,市场需求量大,涨价也是无可厚非的事情。
然而买家在购买商品的时候,肯定不会站在“在商言商”的角度去看待问题。比如四块钱一碗的热干面涨到六块钱,多多少少总会有些食客暗骂老板黑心。
现如今,李卫东肯定是站在宋锦龙的角度上看待问题,樱田株式会社也就成了黑心商人的代表。
转眼的功夫,宋锦龙已经喝完了那一罐啤酒,李卫东随手又递上一罐,同时开口问道:“宋厂长,这樱田株式会社的报价到底有多高,方便透露一下么?”
“产品报价也不是什么商业机密,有什么不方便说的!”宋锦龙打开了第二瓶啤酒,接着说道:“樱田株式会社给出的报价,通用型的注塑机,每台是200万美金,高速单螺杆的挤出机每台300万美金,最夸张的是吹塑机,一台敢要400万美金!
而且这还只是单纯一台设备的报价,不是一个机组,不包含其他的配套设备。像是铸磨设备、压延设备、液压设备、剪裁设备、还都得另外计算价格。
按照我们的采购计划,采购十台注塑机、十台挤出机和五台挤压机,就要花掉七千万美金,再加上其他的配套设备,差不多得一亿美金才能完成采购任务!实话实说,我们黄海石化可拿不出那么多的预算!”
听到这个价格,李卫东也露出了吃惊的表情:“一台注塑机卖200万美金?怎么这么贵!樱田株式会社怎么不去抢!”
在李卫东看来,这个价格至少贵了一倍,把价格打个对折还差不多。
……
塑料加工的过程当中,注塑机、挤出机和吹塑机是主力生产设备。
注塑机主要是生产一般性的塑料制品,低端的比如塑料盒、塑料桶、塑料盆,中端的比如玩具、文具等等,高端的比如各种家用电器的外壳,以及塑料零部件,这些都是用注塑机生产出来的。
在未来,中国生产的注塑机,占据了世界60%以上的市场,除了那种非常高端的注塑机之外,中国都能生产。
而注塑机这种产品,也被中国做到了白菜价,市场上的注塑机,从几万块到上百万不等。
九零年的时候,国内虽然已经能生产注塑机了,但设备的技术含量很低,国产注塑机也就是能做个塑料盆,家电外壳肯定是做不出来的。
李卫东想要拿下西芝电器的代工订单,恰好需要的就是高端的注塑机来为家用电器生产零部件。
挤出机是塑料加工机械的第二大类产品,有三分之一以上的塑料制品,都是挤出机生产出来的。
像是各种塑料管材、塑料门窗、塑料薄膜等,都是使用挤出机生产的。
未来中国所生产的挤出机,主要是一些中小型的通用机械,大型的、精密的挤出机,依旧需要进口。
吹塑机主要是用来生产中空塑料制品,比如矿泉水瓶、饮料瓶,就是吹塑机生产的。
吹塑机也是国产塑料加工设备的弱项,特别是告诉吹塑机,便是在未来,国内企业也几乎是无所作为,国内那些生产矿泉水或者瓶装饮料的企业,都是进口的吹塑机。
……
宋锦龙一口气将第二罐啤酒喝光,满脸忧愁的说道:“人为刀俎我为鱼肉,有什么办法?谁让咱们造不出来呢!就只能受制于人了!”
李卫东则开口说道:“显示是挺残酷的,不过有句话叫事在人为,跟樱田株式会社讲价,也不是没有办法!”
“李厂长,谢谢你安慰我。”宋锦龙依旧是一脸郁闷的表情,接着说道;“这两罐啤酒多少钱,我把钱给你!”
宋锦龙说着就要掏钱包,而李卫东则急忙摆手:“宋厂长,就两罐啤酒,你还跟我客气什么!你要是给我钱,不是在挖苦我么!”
“那行,这啤酒我就给先记到账上,等回国以后,你来我们黄海石化,我请你喝好酒!”宋锦龙开口说道。
李卫东则开口说道;“宋厂长,我刚才说事在人为,并不是在安慰你,我或许真的有办法,能让樱田株式会社心甘情愿的降价!”
“你有办法让樱田株式会社降价?”宋锦龙瞬间清醒,瞪大眼睛望着李卫东。
李卫东点了点头,宋锦龙立刻问道:“什么办法?”
李卫东微微一笑:“这个嘛,我还得再仔细酝酿酝酿。”
“李厂长,你这是故意给我卖关子!”宋锦龙很是不满的说道,他显然也看出来,李卫东是故意藏着掖着,不肯把办法讲出来。
李卫东微微一笑,接着说道:“宋厂长,我看这样吧,你要是信得过我的话,明天谈判带我一起去,让我跟那个系川胜也过过招!”
“这个嘛……”宋锦龙顿时犹豫起来。
李卫东毕竟是外人,让他介入黄海石化的商业谈判,宋锦龙的心中还是有些顾忌的。
李卫东看出了宋锦龙的心思,他开口说道;“宋厂长,我参加了很多次的广交会,每次都能拿下大订单。这广交会上有那么多参展商,凭什么就我能拿下大订单?不是我自吹自擂,跟外国人谈生意,我是有一些特殊小手段的,而且很管用。”
李卫东这话等于是告诉宋锦龙,我有绝招,但不能让你知道!
宋锦龙也明白了李卫东的意思。绝招这东西,往往是独门秘籍,人家不肯告知也很正常。
“反正樱田株式会社也是死咬着报价不松口,与其这样,不如死马当活马医,就信这个李卫东一次!”
想想李卫东在广交会上的光辉过往,宋锦龙终于下定了决心,明天的谈判,带着李卫东去试一试!

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