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第214章 这么卖不赚钱

在后世人看来,下订单交定金,这是天经地义的事情。
然而对于计划经济时代过来的中国企业而言,定金是一种很陌生的东西。
在计划经济时代,企业需要采购哪些产品,都是提前计划好的,那时候采购商品,靠的不是金钱,而是计委给的单子。
在那个认单子不认钱的年代里,采购的时候也就不用去交一分钱的定金,直接拿着单子去取货。所以企业之间的采购,自然也就不需要交什么定金。
到了改革开放初期,国家逐渐的由计划经济转入到市场经济,然而这时候国内各种商品普遍比较的匮乏,企业就算是拿着现钱去采购,都不一定能买到所需要的商品,交定金自然也就成了毫无意义的事情。
就比如当初李卫东去红星厂退货,红星厂生产的轮胎,绝对是供不应求,采购商拿着钱堵在红星厂销售科的大门外,红星厂生产出一批产品,采购商立马交钱提货,哪会给别人交定金的机会!
很多紧俏的产品,采购商事先交上货款,都还得许久才能拿到货。换而言之就是生产的东西不够卖。
正因如此,国内的企业在很长一段时间里都没有定金这一说。想买东西就直接把货款拿过来,有些关系比较熟的,先发货回头再打款也成。
这显然是一种纯靠信誉的商业模式,也就只有当时那种商业环境下才会出现。
这到不是因为当时的中国人诚实守信不会赖账,主要是因为当时的企业都是国企和集体企业,后面都是国家保底,国企之间互相欠钱,还怕不还钱么?
结果还真有一大批国企没钱还,于是就造成了三角债问题。
三角债的大面积出现,也让企业意识到,即便国企也是靠不住的,也会欠钱不还,所以定金这种东西,才逐渐的在国内企业中流行开来。
而在国际贸易当中,订货肯定是要交定金的。
后世接外贸订单的话,一般都会要求订货方先支付25%到30%的定金,有些行业的定金还会高一些,若是遇到印度人要货的话,往往都是先付全款再发货。
而在八十年代的中国,为了出口创汇,定金收的是比较低的,广交会上很多订单的定金甚至不到10%,有些老客户甚至可以给予货到付款的优惠。
毕竟当时的中国,连年贸易逆差,实在是太缺外汇了。
对于外贸企业而言,如果外商只交了一点点定金,最后却反悔,也不算是很大的损失。
那时候能够拿去出口创汇的产品,放在国内也都是紧俏货,外商要是反悔的话,直接出口转内销,有的是人要,企业不少卖钱,还能赚一笔定金,何乐而不为呢!
曾几何时,出口转内销还是高档货的象征,出口转内销的商品,是可以在亲戚朋友面前炫耀的。
前来参加广交会的外商们,早已经习惯了低廉的定金,特别是海沃德这种大客户,更是能享受到额外的优待。
如今李卫东提出来要50%的定金,已然超出了国际贸易的普遍规则,更是远超广交会的平均水平,这顿时让海沃德心生不满。
“李先生,正常的国际贸易当中,30%的定金已经是最高额度了!你要50%的定金,有些太高了吧?”
海沃德话音顿了顿,接着说道:“我们之前已经有过两次愉快的合作了,难道你还担心,我们Costco会赖账么?”
李卫东微微一笑,开口解释道:“海沃德先生,你误会我了,我当然信得过Costco的信誉,我也相信你们会准是付款的。我之所以要50%的定金,是因为其他原因。
海沃德先生,你应该知道,多士炉40美金的报价,是非常便宜的,全世界没有我这么低的报价。然而我之所以提出这么低的报价,完全是压缩各种生产成本的结果。其中就包括零部件的采购成本。
我方在采购零部件的时候,也是采购的数量越多,优惠力度就越大,所以如果我想要达成40美金这么低廉的报价,就必须要大批量的采购零部件,而这种大批量的采购,对于我的工厂来说,也会造成比较大的成本压力。
所以我才需要Costco事先提供50%的定金,这样我们才有足够多的资金,去大批量的采购零部件,从而降低成本,否则的话,我们的多士炉不可能只卖40美金!”
海沃德眉头微微皱起,仿佛是在思考李卫东话语的真实性。
李卫东则接着说道;“当然,如果海沃德先生不满意先交纳50%定金的话,我们还可以再谈,只不过报价方面,我方就得提高一些了,比如先缴纳30%定金的话,我可以给你43美金的报价,我总不能做亏本生意吧!
至于我方的信誉,Costco也不必担心,能够参加广交会的企业,都是有国家作为担保的,这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作,我想Costco完全可以信得过我。”
海沃德思考了片刻,然后掏出了计算器。
“40美金的报价,采购二十万台就是800万美金,这可是一笔巨额的采购。如果按照30%定金计算的话,就需要事先缴纳240万美金的定金;而如果是按照50%定金计算的话,需要先缴纳400万美元的定金,两者相差了160万。
不对,这笔账不是这么算的,30%的定金的话,可就是43美金的报价,二十万台的总价就是860万美金,到时候定金就是258万美金!相差了142万美金的定金。
这么算起来,我如果多支付142万定金的话,却可以节省60万美元的货款。那这笔买卖还是很划算的。142万美元就算是拿给华尔街的投行,也未必能在两三个月内赚到60万!”
想到这里,海沃德点了点头:“好吧,我可以答应你,先支付50%的定金!”
“计划成功!”李卫东长出了一口气。
随后李卫东接着问道:“海沃德先生,除了多士炉之外,我这里还有空气炸锅。今年的空气炸锅,售价也很便宜,不知道你没有兴趣?”
“你的空气炸锅,报价是多少?”海沃德开口问。
“去年十月份的广交会,我的报价是200美金,今年的话打八折,只需要160美金!”李卫东开口说。
“便宜了这么多?”海沃德吃了一惊。
这才半年的功夫,价格就便宜了20%,这种降价还是很有力度的。
李卫东微微一笑,开口说道:“海沃德先生,如果你愿意多支付一些定金的话,价格还可以再谈!”
…….
次日,沃尔玛的戈登出现在广交会时,也被40美金一台的多士炉所打动。
这个价格的确是太诱人了,全世界范围内也没有这么便宜的多士炉。
更重要的是,Costco的海沃德已经采购了二十万台,那么沃尔玛绝对不能落后。
试想一下,如果Costco推出了一款便宜的多士炉,而沃尔玛却没有的话,那也就意味着沃尔玛会失去这部分的市场。
所以戈登毫不犹豫的也订购了二十万台的多士炉,同样也接受了50%的定金。
一个多士炉,便签下了1600万美金的巨额订单,周围的同行都馋哭了!
……
薛经理被蒋爱国叫到了办公室中。
“薛经理,你看看这个的东西。”蒋爱国将一台崭新的多士炉摆在了薛经理面前,接着说道:“这东西是专门烤面包用的,你看看能仿制么?”
“李卫东也在卖这种东西啊,听说Costco和沃尔玛,各采购了二十万台,加起来是一千六百万的订单呢!”
薛经理说着,拿起了面前的多士炉,随后摇了摇头:“不对啊,这台烤面包机,跟李卫东的那个好像不太一样,外观上,大小上,都有差异。”
“你手里的这个,是专门找人从港岛那边带过来的,就这么一台小东西,要卖六百多港币呢!而且这还是最便宜的一款。你快仔细看看,你们厂能造出来吧!”蒋爱国开口说道。
“就这小玩意儿,能卖六百多港币,这么贵?”薛经理犹豫了一下,开口说道:“我本来还想拆开,看看里面的结构呢,领导你这么一说,我可就不敢拆了。”
“没事,拆就是了,虽然这烤面包机挺贵的,可如果你们能仿制的话,能创造几百万美金的外汇。”蒋爱国开口说道。
“那行,我可就拆了,若是拆坏了,领导可别怪我!”薛经理说着,拿过工具,开始拆起了面前的多士炉。
蒋爱国则开口说道:“以前我招待外商的时候,就见过这种东西,却没想到这种小东西,还卖的这么贵,早知道这东西能出口创汇一千六百万的话,我早就让你们仿造了,那样的话还有李卫东什么事啊!现在可好,一千六百万美金,又被李卫东拿走了。”
蒋爱国这边抱怨着,薛经理已经拆开了多士炉。
“原来构造这么简单,就是一个铁盒子里,放上几根加热棒嘛!”薛经理开口说道。
“照这么说,你们厂能仿造?”蒋爱国马上问道。
薛经理点了点头:“这东西很简单,我们能仿造,而且材料也都能从国内买到。”
“那太好了,这个样品,你先拿着,等广交会结束以后,回去立马进行仿造。”蒋爱国开口说道。
薛经理却皱了皱眉头:“领导,我觉得有些不对劲。”
“不对劲?什么不对劲?”蒋爱国接着说道:“你刚刚才说,这东西很简单,可别告诉我,你们造不出来!”
“领导,让我先算一算。”薛经理笔记本,在上面计算起来。
片刻后,薛经理抬起头来,开口说道:“领导,李卫东也卖的是这种烤面包机吧?我记得这一台烤面包机,他的报价是40美金吧?”
蒋爱国想了想,开口答道:“是40美金!怎么了?这个价格有什么问题么?“
薛经理指了指自己手上的笔记本,开口说道:“我刚刚计算过成本,组装这一台烤面包机的话,成本差不多就要40美金,如果李卫东按照40美金的价格卖给外商的话,他根本就不赚钱,说不定还得亏!”

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