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第212章 还能再便宜

柳大伟一个没留神,李卫东和蔡前进已经开始谈条件了。
“李厂长,既然有附加条件,那你还是事先讲明的好,别到时候又弄出来一个西北公司,再给我们一个措手不及!”蔡前进开口说道。
“蔡主任多虑了,哪有什么西北公司啊?”李卫东微微一笑,接着说道:“东南公司愿意降低专利授权费,只有一个小小的附加条件,就是希望你们可以早一些把专利费打到东南公司的账上。”
“你要多早?”蔡前进马上问。
李卫东缓缓解释道:“在此之前,咱们都是先签订了专利授权合同,然后你们生产、发货、收款,之后外贸部门才会把专利授权费打到东南公司的账户上,这么一套流程走下了,得花费好几个月的时间。
对于东南公司来说,几个月的时间实在是太长了,所以我们希望,外商支付定金以后,立刻就可以收到专利费。当然,外汇都是各地的外汇局掌握的,所以还需要外贸部门的领导答应才行。”
蔡前进想了想,开口说道:“我说李厂长,这外商支付的定金,本来也不是很多,而且生产企业还需要这笔钱来采购原材料呢!若是我们这边收到外商的定金,马上就支付专利费的话,厂家的生产恐怕就没钱买材料了,会面临周转不灵的问题。”
“厂家买原材料,可以贷款嘛!现在贷款的审批是比较严格,但外贸企业还怕贷不到款么?”李卫东微微一笑,接着说道:“虽说贷款是有利息的,东南公司都把专利费降了一半了,你们省下来的钱,不比银行利息多么!”
旁边的柳大伟也插口说道:“李厂长说的在理啊,人家肯把专利费降到0美元,说明是很有诚意了,你们地方上也应该拿出一点诚意来嘛!再者说来,这专利费,省下的可是美金,你们还的贷款利息,是人民币,哪个重要,不用我多说吧?”
蔡前进和蒋爱国互相对视了一眼,都觉得这个条件是可以接受的,甚至可以说他们占了大便宜。
不过蔡前进还是开口说道;“李厂长,外贸部门又不会拖欠你们的专利费,去年的账不都两清了么,你们东南公司又何必急于一时呢,多等两三个月,这钱又不会飞走!”
“蔡主任,你可真说错了,多等两三个月,钱还真会飞走的。”李卫东微微一笑,接着说道:“各位领导应该知道,港岛跟咱们这里不一样,人家的金融业非常发达,港岛人有很多投资的途径,比如股票、基金、债券、期货、黄金等等。
别的不说,就拿股票来说,买到一支好股票,两三个月可能是翻好几倍的,所以东南公司才想早点收到钱,人家好拿着钱去做投资。同样的一笔美金,放在外贸部门的账上放几个月,估计连利息都没多少吧?可是到了港岛,拿去做金融投资,几个月说不定就翻番了!
我记得咱们特区那边有句话,叫‘时间就是金钱’,这在港岛尤为适用,各位觉得多等几个月,钱又不会少;但人家觉得,多等几个月,钱没法投资,少赚一大笔呢!东南公司愿意把专利费降到0美金,也是希望用金钱换时间。”
听了李卫东的解释,众人纷纷点头,大家虽然没有玩过股票、期货之类的东西,可好歹也是外贸部门的人,对于这些还是有所了解的,知道那东西赚钱特别快。所以李卫东这个拿金钱换时间的借口,听起来也是非常合理的。
柳大伟再次出来打圆场:“各位,我觉得人家东南公司的要求,是比较合理的,人家愿意少收专利费,换来一个专利费早点到账,这个要求也不过分嘛!反正这专利费,早晚都是要付给人家的嘛!
你跟各省的外经贸厅,也不差这几万十几万的美金吧?美金放在咱们外贸部门的账户上,也生不出钱来,可是在港岛就不同了,人家分分钟几十万上下呢!咱们早几个月把钱付过去,也算是不耽误人家发财嘛!”
“领导,家家有本难念的经啊!我们地方上的外汇也不宽裕。”蒋爱国开口说。
柳大伟撇了撇嘴:“你们别给我哭穷啊!东南公司那边又没让你们现在就给钱,而是让你们等外商付了定金之后,再支付专利费。既然外商的定金都到账了,你们怎么可能没钱支付专利费?
至于企业购买原材料的事情,我看也不用去找银行贷款,地方上的外汇调剂市场能没有人民币么?大不了就先给企业结汇,让企业拿着钱去买原材料,专利费就相当于是外贸部门先垫上的,这点权力你们地方上还是有的吧?”
以柳大伟的个性,解决问题的方法大概又是双方各打五十大板,劝大家各退一步,然后达成共识。
但是这一次,李卫东一开始就后退了八百里,柳大伟也只能对蔡前进等人动之以理,晓之以情。
0美金的专利授权费,已经超出了蔡前进等人的预期,他们商量了片刻之后,便答应了李卫东的要求。
送走了柳大伟等人,马德兴一脸好奇的望着李卫东。
“李厂长,你肯定又留了后招对不对?要不然你不可能把专利费降到0美元。”马德兴兴冲冲的问道。
“马处长,你别把我想的这么阴暗嘛!”李卫东轻叹一口气,开口说道;“我这次是真的想让利给大家,有钱大家赚嘛!至于能不能赚得到这笔钱,就看他们动作够不够快了!”
“动作够不够快?”马德兴眨了眨眼,显然不明白李卫东是什么意思。
……
八九年的广交会有一大特色,那就是在广交会的场外,举办了一个迎春美食节,很多的摊贩都来到了美食节上摆摊,这里能吃到各种各样的粤味小吃。
可惜的是天公不作美,广交会开幕当天,羊城竟然下起了小雨。
展馆内,一排身穿旗袍的小姐姐,身上挂着标明厂家和产品的广告绶带,整齐划一的从过道中走过。
“个头真够高的!”一位本地的参展商开口惊叹道。
这些身穿旗袍的小姐姐都是专门聘请来的模特,各个身高一米七以上,在八九年的时候,即便是在北方地区,女性身高能长到一米七的也并不多。
由模特组成的广告队,也是当年广交会的一大特色。那个时代的人,思想还是相对保守的,这种招摇过市的模特广告队,也就只有珠三角这种改革开放的最前沿才能看得到,在北方肯定是难得一见。
由于下雨的缘故,一上午的时间,压根就没有几个外商过来,李卫东看了整整一上午的模特走秀。
中午的时候,雨逐渐停了下来,李卫东也离开了展台,去外面的美食节吃东西。
一个小吃摊前,李卫东见到了一个熟悉的身影,正是st的海沃德。
吃货海沃德正盯着蒸笼里的钵仔糕,陷入到了艰难的抉择当中。
“你到底要哪个啊?”摊主有些急躁的问道。
这个摊主卖的钵仔糕有好几种口味,海沃德大概处于选择困难当中。
李卫东凑了上去,用英语对海沃德说道:“如果你是第一次吃这种东西的话,我建议你品尝一下这种口味!”
“李!竟然在这里见到你。”海沃德见到了熟人,顿时一脸的惊喜。
“海沃德先生,看来你对这里的美食很感兴趣,要不我给你介绍一下羊城的各种没事吧!”李卫东开口说道。
“那太好了,这里很多东西,我都没有见过!”海沃德说着,指了指旁边一个摊子,接着道:“比如那个东西,很多人买,我也买了一份,很美味。对了,我还不知道那是什么呢!”
李卫东扭头望去,发现那是一个卖牛杂的摊位。
“呃,海沃德先生,有些美食,只需要记住它很美味就够了。”李卫东开口说。
“我吃了什么不该吃的东西么?”海沃德瞪大了眼睛,随后开口说道:“李,你还是告诉我吧,我觉得我有权力知道,刚刚把什么东西吞进了肚子。”
“好吧,那是牛内脏,你们美国人应该不喜欢吃动物内脏的吧!不过你放心,这些牛内脏清洗的很干净了。”李卫东开口说。
“呃,原来只是牛内脏,还好,比我想象的要好一些,我以为是什么非常稀奇古怪的东西呢。”海沃德长出一口气。
外国人并不是完全不吃动物内脏,比如法国菜里就有很多使用动物内脏加工的菜品;牛身上的东西,西班牙人基本上都会吃;而意大利人更是跟中国人比较接近,他们不会浪费动物身上任何一部分,包括鞭鞭。
美国食物丰富,肉多的吃不完,所以美国人很少会吃内脏,不过海沃德这种全球各地到处跑的采购人员,对于吃动物的内脏,早已经习惯了。
李卫东带着海沃德,在美食节上逛了一圈,两人都填饱了肚子,李卫东这才带着海沃德来到展馆内,开始谈生意。
“海沃德先生,除了空气炸锅之外,我还带来了一种新产品,我猜你肯定有兴趣。”李卫东说着,拿出了研发依旧的多士炉。
“这是多士炉么?”海沃德点了点头,接着说道:“这东西在美国很普及,我们美国也有很多厂家,生产多士炉。”
“但他们的产品,没有我的便宜。”李卫东笑着答道。
“你的多士炉卖多少钱?”海沃德开口问道。
“我调查过,你们st出售的多士炉,售价大概是一百美金左右,我想你们的采购价,肯定在七十美金以上。”李卫东指了指自己的多士炉,接着说道:“而我生产的多士炉,只要45美金一台。”
“45美金!”海沃德立刻来了兴趣。
“如果采购量大的话,价格还可以再谈。”李卫东补充道。
“已经45美金了,还能再便宜!”海沃德第一次体会到了中国制造的魅力!

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