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第211章 画风变得太快

柳大伟带着一群人,主动来谈空气炸锅专利费的事情,李卫东心里美滋滋的,脸上却故意摆出一副凝重的样子。
只听柳大伟开口说道:“李厂长,关于专利授权费的交易,本来应该算是企业之间的商业行为,按说我们部委是不应该干涉企业经营方面的事情的,但是嘛,这一次的情况,的确有些特殊。
我们外经贸部的工作人员,一直都有留意出口产品在国外的销售情况,根据我们的调查结果显示,过去半年来,空气炸锅在欧美国家的销量非常的好,特别是在美国的感恩节和圣诞节期间,销量更是大幅度的剧增。
部委里外贸专家的研判,随着空气炸锅在欧美国家的普及,这将是一个极大的市场,我们预估,这一届的广交会上,空气炸锅销量有可能达到四五十万件!差不多是上届广交会的三倍。
也是因为这个原因,我们希望港岛的东南公司可以降低专利费的价格,这样也可以提升我们国内厂家的产品竞争力。而对于东南公司而言,虽然专利费是降低了,但可以通过薄利多销,来获得同等的利润,应该也不会亏本,甚至可以赚的更多。这是一个双赢的局面。”
“领导说的很有道理。”李卫东点了点头,然后故意说道;“我立刻把领导的指示,传达给东南公司。马处长,你屋里那个国际长途电话,借给我用一用呗。”
“李厂长,你这就多此一举了吧!”柳大伟突然笑了起来,他接着说道;“我觉得降低专利费这件事情,你应该能做主的。”
李卫东微微一愣,有些不明所以的望着柳大伟,柳大伟则笑着说道:“李厂长,这个东南公司,虽然是在港岛注册的,但你应该是公司的大股东吧?”
霎那间,李卫东便明白了究竟是怎么一回事。
“看来外贸部门已经派人调查了东南公司的情况。就算是没有查的太清楚,应该也知晓了大概!”
上一届的广交会上,突然冒出一家东南公司,而且拿走了几百万美金的专利费,外贸部门怎么可能没有半点的警觉,怎么可能不去调查一下!
以国家的力量,调查一家公司的情况,还是很轻松的,更何况又是在港岛,查起来更是毫不费力。
八十年代末到九十年代初,国家对于外资的审查还是比较严格的,外资来华投资,肯定是要查清楚外资的背景,华人华侨也得去查一下祖宗三代。
说是在境外注册个皮包公司,包装成外资回国搞合资企业,真当国家相关机构会不知道?真以为国家在批准合资企业之前不会去做调查?
其实人家心里面门儿清,只是看在外汇的面子上,装作不知道罢了。
想到这里,李卫东觉得自己也没有必要再隐瞒了,于是他开口说道:“领导,这个东南公司嘛,我的确是占了一些股份,这空气炸锅毕竟是我研发的,专利也是我的,我用自己的知识合法的赚钱,这也不违反政策吧!”
“不违反,不违反!”柳大伟笑着摆了摆手,接着说道:“再说了,你这是在港岛赚钱,要管也是港岛管,不过这个专利费嘛,我可还是得找你谈。”
李卫东点了点头:“领导,那我就先表个态吧,降低专利费的事情,我是双手赞同的,就像你刚才所说的,这牵扯到我们国家产品的竞争力问题。为了国家的整体利益,我牺牲一点个人利益,可没什么大不了的。
所以这个空气炸锅的专利费,只要是别降的太厉害,我倒是能够直接决定,但如果降得太厉害的话,我就得跟港岛那边商量一下了,毕竟东南公司还有其他的股东,我也得照顾一下其他股东的意见嘛!”
“这个我能理解,今天过来找你,也是想先达成一个初步的共识嘛!至于这个专利费具体该降多少嘛,毕竟是商业上的事情,原则上还是你们企业之间自己协商,我们部委就是给你们牵个线搭个桥。”柳大伟开口说道。
“那行,既然领导这么说了,我也就不卖关子了!”李卫东直接望向了后面的蔡前进和蒋爱国,开口问道:“蔡主任,蒋主任,你们觉得,这个专利费,我应该降到多少呢?”
蔡前进和蒋爱国对视了一眼,最终是蒋爱国开口说道:“李厂长,20美金的专利费肯定是太高了,你之前也说过,这专利费一般都是占产品成本的5%到10%,现在我们一台空气炸锅能卖150美金,我们就按照10%计算的话,我觉得15美金的专利费是比较合适的。”
“150美金,再加上15美金的专利费,那你们的空气炸锅是要卖165美金啊!”李卫东笑着说道。
众人听了这话,心中顿时一紧,按照李卫东这语气,好像是打算按照165美金的价格收专利费,那可就是16.5美金。
只听李卫东接着说道:“所以嘛,我觉得15美金的专利费,肯定不行,我不答应!”
“咳咳!”柳大伟干咳一声,开口说道:“李厂长,这种商业谈判嘛,我本不该插嘴,但是15美金的专利费已经不低了。而且这一次外商的采购量肯定很大,你把专利费稍微降一点,也能薄利多销嘛!”
李卫东呵呵一笑:“我的意识是,既然部委领导都亲自来找我谈这专利费的事情,我要是只便宜5美金,岂不是太不给部委面子了!您说是不?”
“李厂长,你的意识是还能再降?”柳大伟眼前一亮。
李卫东点了点头:“我觉得嘛,15美金的专利费还是太高了,10美金一台比较合适。这样咱们国内厂商生产的空气炸锅,售价应该能降到150美金到160美金之前,在国际市场上应该就比较有竞争力了。”
“10美金?”柳大伟愣了愣神,他有些不敢相信自己的耳朵。
竟然主动的再降了5美金的价格,这还是之前那个“黑心商人”李卫东么!
20块钱的东西,你问15卖不卖,人家说15不卖,10快卖!这年头还会有这样的好事情?
蔡前进、蒋爱国互相对视了一眼,然后从对方的眼中看出了吃惊和疑惑。
“李卫东是这么好说话的么?降价降的这么痛快,不会有什么阴谋吧?他会不会又挖好了陷阱,等着我往里跳啊?或者我已经掉下去了?我可不能上当啊!”
想到这里,蔡前进有些心虚,他开口说道:“李厂长,其实15美金的价格,你已经做出很大的让步了,而且我们也都能接受,至于10美金的话,我们是真的不敢奢望啊!”
“对,对,15美金就挺好了。”蒋爱国从旁帮腔到。
柳大伟再次一愣,又一次觉得自己是不是听错看,此时的柳大伟很想掐一掐自己,是不是在做梦!
“什么情况?20块钱的东西,问你15卖不卖,你说15不卖,10快卖!我非说10块钱我不买,要我15才买!
这年头怎么会有这种怪事?卖东西嫌自己挣得太多,拼命的降价;买东西的觉得钱花的太少,拼命加价!”
只听李卫东开口说道:“15美金的专利费太高了,这对国内的厂商是一个负担,而且也削弱了国内厂商的竞争力!”
“10美金的话,李厂长的牺牲就太大了,我们怎么过意的去的啊!”蔡前进立刻说道。
李卫东则开口说道:“我个人牺牲一点无所谓,关键是对国家的出口创汇有利……”
蔡前进则摇了摇头:“李厂长,你发明的空气炸锅,为咱们国家的家用电器出口实现了突破,你是国家的大功臣,我们怎么能让功臣再受苦呢!”
看到这一幕,柳大伟仿佛想起当年在东北石油大会战的事情。
当时物资十分匮乏,连粮食都不够吃的,参加石油大会战的同志们也是这个样子,明明大家肚子都很饿,却会为了半个窝窝头让来让去。.
基本上就是那种“同志,你先吃吧,我还不饿”,“不,同志,我昨天已经吃过了,还是你吃吧”,“小王,你还年轻,长身体的时候,多吃一点吧”,“老张,我身强力壮,少吃一顿没事”之类的感人场景!
想想当年那艰苦的日子,再看看今天的美好生活,柳大伟心中一酸,眼眶忍不住湿润起来。
“真是想不到啊,现在年轻的同志,还是这么的互相谦让,还是这么有传统美德,真有几分我当年的影子!”柳大伟心中感慨起来。
就在柳大伟还在忆苦思甜的时候,李卫东和蔡前进应不在继续客套,只听蔡前进开口说道:“李厂长,咱们明人不说暗话,你有什么附加条件的话,还是直接说出来吧!”
“蔡主任果然快人快语,那我也就不藏着掖着了,10美元的专利费,肯定是有一些附加条件的!”李卫东回答道。
柳大伟顿时从忆苦思甜中清醒过来,他看了看蔡前进,又看了看李卫东,突然有一种憋屈的感觉。
“什么情况?不是互相谦让么?不是有传统美德么?不是一个窝窝头要让一圈大家都舍不得吃么?怎么就开始谈条件了?这画风变得也太快了吧!”
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