第二天一早，负责管库的陆涛，就在被窝里被叫醒。
“涛哥，快起来，有人来拉货了。”
“拉货？上次小杨他们的货不是发走了吗？还有什么货要出。”
迷迷糊糊地陆涛，打了个哈欠坐起身，看了眼叫醒他的是仓库的搬运工小周，有些不耐烦的回了一句。
昨晚上三兄弟打牌打到凌晨五点多。这才刚睡下没多久，就被叫醒了。实在是困得很。
“不是，是昨晚上有人定的货，广州来的，今天一早车就到了，刚在财务那边交完钱，拿着条子来我们库房等着拉货呐。”
听说是昨晚上定的货，他立刻记起昨晚小江西说的，一晚上卖出了一千台P2的事情。
难道昨晚上真的卖了那么多？
这不应该啊。
作为库管，手里有库存和出厂价。
如果真卖了那么多，那这一晚上不是就几十万？
想到这里，他不确定的问了一句，“真的是昨晚上卖的？”
“真的，昨天厂里不是在中央电视台打了广告嘛，他们办公室的人说的，一晚上电话都没停过，
每人接了几十个电话，把耳朵都说疼了。卖了一千多台出去呐。”
昨晚中央台打广告的事情，他也知道。当时他就在食堂看电视。
可就那么一个广告，也不可能马上就能卖这么多出去吧。
“涛哥，客户还在库房门口等着得，要不你先去帮忙签个字。好出货。”
见陆涛还在床上没动。来叫他的搬运工，只能在催促了一次。
“知道了，知道了，你先去吧，让他们稍等一下。我马上就来。”
打发走了搬运工。
陆涛并没有立刻动，而是坐在床上脑筋飞快转动着。
昨晚上打牌，他又输了。
这个月700块钱的工资，全输光了不说，还到欠物料仓的张麻子几十块钱。
现在既然P2这么好卖，是不是可以顺两个出去，把这个亏空给补上。
一台P2出厂价是288.两台就能把最近输的钱全部赚回来。
库房是他在管，以前是觉得这个东西卖不出去，才没往这方面想。
现在既然一晚上就能卖一千台，那么肯定就说明这个东西很受欢迎。
仓库里那么多，弄两台出去，应该也不会有人发现吧。
想到这里，匆匆穿上衣服的陆涛，刚出门，就看见厂里空地，已经停了好几辆车。
楚青正和几个一看就是老板的人，站在库房门前，拿着一个拆开的P1学习机有说有笑的。
P1算是P2的升级款。
588的出厂价，这个时候看起来还是偏贵。
不过和动辄几万的电脑比起来，这东西又不算那么贵了。
“楚经理，你们步步高真是有大气魄啊。这么好的产品，说送就送。”
P1现在还没经受市场的检验。对这些主动上门拉货的先行者，楚青也从来不吝啬。
出厂价588一台的P1学习机，直接送。
这次的6个客户，一人一台。
后世有句话，叫做免费的才是最贵的。
如果让他们掏钱买，即便都是做生意的588买一台回去，他们也会斟酌一二。
可楚青直接送，不管好不好，拿回去他们就一定会说好。
面对有高需求的客户，他们也会更愿意去推。
P1这种产品本就很挑顾客，也只有商家愿意推的时候，P1才能真正打开市场。
P1和P2不同，需要的不只是广告，更是口碑。
一次性送了6个出去，看着很亏，可对于打开高端市场来说，不管怎么做，赚得都是他。
“青哥，不好意思起来晚了。”
楚青刚要说话，匆忙下来的陆涛，一脸谄媚的来到他面前，边说话，还边准备掏烟。
“涛哥，说了几次了，库房里面别抽烟。你先帮李老板他们把货出了吧，别让他们等久了。”
挡下了陆涛掏烟的动作，楚青假意训斥了一句。
公司立了规章制度，可这些老兄弟，有时候就是说不听。
平时也就算了，现在客户还等着拉货呐。
“楚经理，不着急，不着急。我们时间来得及。”
“现在的路不好走，不能耽误你们的时间，早点拉回去，也好早点卖。”
被楚青当着这么多人的面，训了一次，陆涛瞬间感觉脸上有些挂不住。
可心中有火，也不敢真的对楚青撒。
只能带着火气，接过出货单，唰唰签了字，就带着库房两个搬运工，开始一个个的点数出货。
全程目睹的楚青，眉头微微皱了皱。
这陆涛有时候就是分不清场合。
这些个人里面，也就他上过几天中专。本想专门培养一下，可是无奈烂泥扶不上墙。
接连换了好几个岗位，都没能做几天。
不得已只能找个清闲的看仓库给他，可现在依然是吊儿郎当的。
不按时上班不说，当着顾客的面就开始耍脾气。
当然，他的这种行为，在当下社会中一点也不奇怪。
毕竟有货的才是大爷，这些拿货的，换了国营厂，怎么也得孝敬一二，才能顺利拉走货。
可是楚青知道。时代不一样了。
尤其明年全部开放之后，这种风气就更加要不得。
随着产能的提高，以后有货的不是大爷，卖货的才是大爷。
在这样下去，往后得罪了客户，就是得罪了财路。
步步高作为一个新企业，一开始就不能有这种傲慢的心态。
抬头看天，永远不会看清脚下的路。
这也是为什么，楚青对每一个顾客都一视同仁。
企业要想走的远，就不能忽略了合作的重要性。
哪怕他们现在，只是拿个十台二十台的小客户。
又有谁能确定，几年后他们不会成为一方大佬。
80年代末，90年代初，能找到门路做生意的。只要不是太笨，就没有不成功的。
更别说在粤东这一亩三分地，就算是他什么都不做，二十年后也能坐着收租。
清点好货物，目送着第一批货远去。
安静了一整晚的二楼办公室，电话就像串通好的一样，“叮叮叮”的响了起来。
知道是真正的重头戏来了。
经过一晚的发酵，外地的长途电话终于接了过来。
顾不得管陆涛的这些小问题，楚青快步奔上了二楼。
接下来才是对步步高真正的考验。
生产能力，出货能力，还有接线员的应变能力。
都将决定未来的步步高能走多远。
看着快速离开的楚青，陆涛不悦的啐了一口。
随即从口袋掏出一根烟，看了眼堆着满满的库房。
早上的想法，开始不可抑制的疯长。
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我真的没想到有这么多兄弟看我的书。
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