随着经济的发展,人民的生活水平在日益提高。
一瓶两块钱的矿泉水,对于很多人来说是完全消费得起。
以前是要求吃饱,现在是要求吃好。
越来越多的人开始追求健康,不管是吃的还是喝的。
以前渴了,随便找一个水井,打上来就直接喝。
现在的话,人们对于水质的要求越来越高。
纯净水这款产品,绝对非常的有市场。
自从飞龙放出纯净水的广告之后,在市场上引起了不小的轰动。
飞龙纯净水出现之前,市面上已经有不少的品牌在做纯净水。
能够做到有名气的,还真没几家。
对于飞龙的这款产品,消费者都是抱着好奇的心态。
城市的消费者,对这款产品可以说很期待。
至于农村的话,这款产品可以说没什么销量。
甚至不少乡下的人认为纯净水这种产品,根本就是多余的。
现如今农村有水井,谁会喝这种纯净水呢?
两块钱,随便买什么不好,去买水?
对于这种纯净水,农村很多人都抱着怀疑的态度。
飞龙宣传的口号很简单,那就是纯净水是非常健康的。
只要打开瓶盖,就能直接饮用。
这对于很多人来说,这个宣传跟他们的观念不太一样的。
不管什么样的水,先烧开再喝总是没有错的。
飞龙为了宣传自家的产品,特地找了不少的专家来解释这件事情。
飞龙的纯净水在生产过程中,经过了很多道的过滤和净化。
光是这一点,就不是市面上其他产品能够相比的。
飞龙的宣传重点,就放在纯净水的水源以及制作过程。
这两点,绝对是消费者最重视的东西。
首先就是水源这一块,飞龙是从山泉取水。
对于很多人而言,山泉就意味着干净,意味着没有污染。
这样的水源制作出来的纯净水,那自然是让人放心的。
还有就是飞龙宣传的制作流程,更加让消费者放心。
其他企业的纯净水,可能最多过滤个两,三遍,就已经很厉害了。
在飞龙这里,光是过滤步骤就多达七步。
再加上去除杂质,消毒等步骤,可以说十分的繁琐。
正是因为这么繁琐的生产流程,才会更让消费者信任。
飞龙的生产过程,李兴文特意交代袁绍林,一定要加入到广告宣传当中。
只有让消费者亲眼看到了,他们才会相信飞龙的宣传内容。
否则一味的宣传水好,消费者根本就看不到真实情况,他们自然是不会相信。
现如今把生产流程全部拍摄下来,让消费者眼见为实。
事实证明,李兴文这样做是非常正确的。
宣传的越来越重要,很多企业都开始重视这一点。
这些企业重视的是宣传本身,却很少关注到产品。
没有相应的法律法规,现如今华夏的广告宣传,很多内容都是违法的。
甚至于有些产品,根本就没有广告里所说的那些功能。
随着时间的推移,广告宣传开始让不少消费者不信任。
以前那些品牌打广告的时候,那都是实事求是。
随着宣传效果越来越好,很多人开始走起了歪路子。
他们认为只要能够把产品宣传出去,夸大一点并没有什么问题。
在这么一种情况下,很多产品本身没有的功效,都被加进到宣传当中了。
如此一来的话,自然会引起消费者的不满。
消费者买到产品拿回家去用,结果根本就没有宣传广告中的功能。
这么做,等于是在欺骗消费者。
如此一来的话,消费者对于这个品牌的产品,自然不会有什么好印象。
甚至于在以后的广告宣传当中,消费者下意识就会认为,这个广告就是假的。
飞龙现在这么大肆的打广告,少不得会引起很多消费者的怀疑。
不管广告宣传的再好,只有产品到了手上,才能知道这个产品到底怎么样的。
李兴文要求袁绍林一定要把生产流程给拍摄进去,这样做的最终目的,就是为了打消消费者对于飞龙的怀疑。
飞龙生产的纯净水,那都是有着严格的生产流程,绝对不会弄虚作假。
只有这样做,才能让飞龙纯净水的好深入人心。
这一款产品的宣传片推出之后,在市场上引起了不小的反响。
李兴文这天没事抽空看了一下广告片,总体来说,还是相当不错的。
唯独有一点,让李兴文有点不满意。
“李总,你找我什么事情?”袁绍林听说李兴文找他,便立马来到了办公室。
李兴文说:“这个纯净水怎么没有找明星代言?”
“李总,关于纯净水这款产品,我一时之间找不到合适的明星代言。”袁绍林说出了他的苦恼。
李兴文微微一愣,“找不到合适的?为什么?”
“纯净水这一款产品太简单了,我觉得不管找哪一个明星,好像效果都不突出。”袁绍林说。
李兴文听到这里,立马就明白了袁绍林的意思。
说到底,饮用水这一款产品的内涵太少了。
就拿飞龙辣条这款产品来说,它的定位是零食。
有了这么一个定位在,找到相应的代言人是比较简单的。
至于纯净水的话,它的定位现在有点尴尬。
水这个东西,不管是谁来喝,它都是水。
如果没有赋予纯净水其他的含义,代言人这方面确实不好找。
袁绍林之前找过几个女明星,最后都放弃了。
这款产品的定位摆在这里,实在是不好找。
李兴文微微一笑,“市面上其他纯净水,他们的定位你知道吗?”
“知道。”袁绍林赶紧点头,“大多数是健康纯净卫生,以这些作为宣传点。”
袁绍林之所以没用这些,就是想创新一下。
结果浪费了这么多时间,还是一点头绪都没有。
今天李兴文要是不问,袁绍林接下来就用人家的创意了。
反正纯净水这一块,赋予它健康卫生,总是没有错的。
李兴文直接道:“你想赋予纯净水一个新的定位和含义,这是非常正确的。”
任何一款产品只有找对了定位,才能受到消费者的喜欢。
“李总,我能力有限,实在想不出来。”袁绍林苦笑道。
李兴文说:“我想到了一个,你参考一下。”
听到李兴文这样说,袁绍林顿时就来了精神。
整个飞龙的人都知道,李兴文的营销能力是非常厉害的。
在没有宣传部之前,飞龙的所有宣传都是李兴文一手抓。
每一款产品的广告出来之后,效果都是非常的好。
从这一点就能看得出来,李兴文在这方面到底有多厉害了。
自从袁绍林接手宣传部以来,李兴文已经很少插手这些事情了。
宣传部在袁绍林的带领下,工作做的还是相当不错的。
偶尔遇到一些问题,袁绍林还是会来请教你新闻。
今天李兴文能够主动提出想法,这让袁绍林十分的激动。
袁绍林十分的相信,李兴文提出来的建议,绝对能够拿来就用。
“我觉得市场上关于纯净水的定位,已经有点烂大街了。
我们飞龙想要独树一帜,那就必须找到一个新的诉求点。
你觉得感情诉求为主线,打造深情款款的品牌形象,怎么样?”
听到李兴文这个建议,袁绍林眼睛微微一亮。
关于这件事情,袁绍林已经想了不少的办法。
经过认真思考后,袁绍林觉得他想出来的宣传方向,都是不对的。
袁绍林想出来的宣传方案,根本就不符合纯净水的定位。
李兴文的这个提议,让袁绍林觉得眼前一亮。
水这个东西,如果跟神情扯上关系的话,确实是一个很好的方向。
“李总,我现在就回去设计方案。”袁绍林直接道。
在宣传部工作了这么久,袁绍林的能力提升自然不用多说。
之前没有合适的方案,袁绍林是巧妇难为无米之炊。
现在方向有了,后续的方案就好办多了。
李兴文微微一笑,示意袁绍林去忙。
第二天,袁绍林便拿着新方案来找李兴文了。
李兴文稍微看了一眼后,便把方案还给了袁绍林。
“方案不错,你准备找谁来代言?”李兴文问道。
袁绍林说:“人选我还在物色,我觉得应该找一个大红的女明星。”
“其实不一定要是女的,男的同样没有问题的。”李兴文说。
袁少林皱眉道:“李总,我认为深情这个东西,让女明星来演绎会比较好。”
“你的想法太过于传统了,我们完全可以请一个唱情歌的男明星,这样效果会不会更好?”李兴文笑着问道。
听到李兴文这样说,袁绍林顿时觉得茅塞顿开。
当初李兴文提到深情这条路线,袁绍林第一时间想到的就是女明星。
在所有人看来,深情是女人的一个非常重要特点。
李兴文现在反其道而行之,让袁绍林觉得非常的有道理。
一个专门唱情歌的男明星,同样能够起到这样的效果。
不仅如此,这种反差感会让消费者更加的印象深刻、
如此一来的话,广告宣传效果会更好。
有了李兴文这个提示,袁绍林就知道接下来要怎么办了。
“李总,这件事情我会尽快安排的。”
关于这件事情,袁绍林已经想好了对策。
现如今国内的话,还没有多少男明星能够做到这一点。
港台那边的话,这样的男歌手还是不少的。
李兴文点了点头,示意袁绍林赶紧去办这件事情。
许久没有消息的黎鸿轩,今天给李兴文来了电话。
关于珠市的格立空调,双方的合作已经进入了一个平稳的阶段。
总体而言,李兴文对于黎鸿轩的工作还是非常满意的。
“李总,你让我找的那个人已经找到了。”黎鸿轩说了这么一个消息。
李兴文微微一笑,“感觉怎么样?”
“是一个女强人。”黎鸿轩回答道,“我已经让她暂时接手销售部门。”
关于董珍珠这个人,李兴文的要求很简单,那就是一定要重用。
至于重要到什么程度,要看黎鸿轩的决定。
俗话说的好,将在外君命有所不受。
对于格立的发展,黎鸿轩才是最有发言权的。
人到底要怎么用,得看黎鸿轩的。
李兴文能做的,就是给他方向,给他一点提示。
对于这一件事情,黎鸿轩当时觉得不太理解。
实在是董珍珠这个人,一点名气都没有。
不知道李兴文从哪听说了她的名字,会对她如此的重视。
经过一段时间的相处后,黎鸿轩发现董珍珠这个人,确实非常的有能力。
黎鸿轩这下没有犹豫,直接把销售部门全部交给董珍珠来负责。
至于后续的话,要看董珍珠能够做出什么样的成绩了。
李兴文问道:“一年时间快到了,格立的销量怎么样了?”
说到这件事情,黎鸿轩立马认真了起来。
关于这次的合作,珠市政府这边是相当高兴的。
格立空调在当地的销量,一直都不是很好。
这对于珠市政府来说,是一个心病。
如何解决这个心病,成了当地政府一个头疼的问题。
飞龙的出现,让他们看到了希望。
唯一让他们不满意的,那就是黎鸿轩对于合作的条件,可以说十分的苛刻。
珠市政府经过商量之后,最后决定要跟飞龙合作。
至于相关的合作条件,他们认为该让步的地方,完全可以让步。
不能让步的地方,那是坚决不让。
最重要的一点,那就是关于股份这方面。
格立空调大部分的股份,都是珠市政府手上的。
关于这一点,李兴文交代的很清楚,那就是股份绝对不能让珠市政府一家独大。
大家去快可以试试吧。】
第一次谈判的时候,黎鸿轩提出飞龙要占据大头股份。
这一点,珠市政府当然是不答应的。
大部分股份都握在飞龙手上,那就意味着珠市政府,对格立没有任何的掌控权了。
谁都知道飞龙对于企业的发展,是相当有心得的。
珠市政府认为飞龙一旦接手格立,那么格立未来的发展,绝对是非常光明的。
想到这一点的他们,自然不会目光短视。
如果把手上的股份全部放出去,对于他们来说是非常不利的。
接下来的几轮谈判,基本都卡在这个环节。
最后,珠市提出了对赌协议。
没想到李兴文直接答应了,没给珠市反悔的机会。
一年销售额翻倍,三年登顶行业,条件十分的苛刻。
珠市政府听到李兴文同意之后,顿时觉得不可思议。
这么一个对赌协议,李兴文这都敢答应。
要是完不成的话,李兴文之前的投资就完蛋了。
李兴文现在这样问,就是想知道结果。
距离一年的时间,已经没有多少了。
黎鸿轩说:“李总请放心,只剩下十几万的销售额,完成是没有问题的。”
听到这个回答,李兴文满意的点点头。
“第一个条件达成了,记得找珠市政府兑现承诺。”李兴文提醒道。
黎鸿轩说:“李总请放心,目标一旦完成,我就去找他们。”
第一个目标达成后,珠市政府这边就要把股份拿出来了。
飞龙的方案很简单,那就是两家一人百分之三十。
剩下的百分之四十,全部下放到厂里的管理层。
飞龙这样做的目的很简单,就是为了避免珠市政府一家独大。
一旦这些股份下放之后,格立这个企业就不再是纯粹的国企了。
想要快速发展,就得适应现在的经济环境。
现如今的管理权和经营权,都在飞龙手上。
如此一来的话,飞龙未来和这些管理层的关系,将会越来越融洽。
飞龙要是有机会的话,完全可以把这些股份,全部收到手上。
到时候珠市政府,可能会直接出局。
飞龙现在有如此多的资金,如果要追加投资就会稀释珠市政府手上的股份。
不管怎么样,这对飞龙来说,都是有好处的。
过了几天,黎鸿轩再次来电话,说的是合作的事情。
珠市政府没有想到,飞龙竟然真的完成了对赌协议。
现在的局面对于珠市政府来说,就有点尴尬了。
对于这次的谈判,珠市政府提出了一个条件。
那就是管理层的股份,珠市政府拥有优先收购权。
珠市政府这样做,就是为了保证自身的利益。
李兴文稍微思考了一下后,便直接答应了下来。
珠市政府的担心,李兴文是十分清楚的。
如果不答应的话,想必珠市政府这边,肯定会难以接受。
这对于双方的合作来说,是没有什么好处的。
李兴文愿意答应,那是因为他对飞龙有着足够的信心。
至于说被珠市政府踢出局,李兴文完全不担心这件事情。
只要格立能够按照李兴文制定的方向去走,格立的未来绝对是非常光明的。
未来的格立,将会成为华夏第一大空调品牌。
一个企业能够成为行业老大,其盈利能力自然不用多说。
到那个时候,珠市政府绝对会非常感激飞龙。
在这么一种情况下,他们如果把飞龙踢出局的话,绝对是一个天大的损失。
双方合则利,分则损,这是很浅显的道理。
相信珠市政府这边,绝对不会如此目光短浅。
就算珠市政府真的要这么做,李兴文同样不害怕。
对于企业这一方面,李兴文会把技术牢牢的握在手上。
珠市政府要真的过河拆桥,李兴文完全可以把技术全部带走,重新发展一个品牌。
到那个时候,吃亏的还是珠市政府。
相信这么愚蠢的事情,珠市政府肯定不会做的。
“关于销售部门的工作,你现在有什么看法?”李兴文问道。
黎鸿轩听到这个问题,立马就认真了起来。
他知道李兴文现在这样问,就是在考验他。
随后,黎鸿轩便把格立空调的基本情况,跟李兴文说了一下。
“李总,现在是空调的销售旺季,我跟董部长已经商量过了,准备把所有的人手撒出去,尽快展开销售工作。”
李兴文继续问道:“那你们想过没有,怎么提高销售人员的积极性?”
“李总,董部长提了一个建议,我同意了。”黎鸿轩说。
接下来,黎鸿轩便把董珍珠提出来的建议,告诉了李兴文。
简单一点来说,就是年终返利的模式。
销售人员销售的空调越多,年底能够拿到的奖金就越多。
这么一种方式,能够极大的提高销售人员的积极性。
李兴文听了之后,满意的点了点头。
董珍珠这个人,果然是有能力的。
才刚一上台,就能够提出这么一个方案。
相信今年格立空调的销量,绝对不会差到哪里去。
“做的不错,研发方面的工作呢?”李兴文继续问道。
黎鸿轩清楚的知道,李兴文对于研发工作是相当认重视的。
对于这方面的工作,黎鸿轩自然是不敢怠慢。
“李总,我已经成立了一个新的研发部门,相信他们很快就会出成绩的。”
听到黎鸿轩把事情安排的这么好,李兴文便没再多问。
“这件事情你做的不错,年底回来我给你发奖金。”李兴文直接道。
对于一个员工而言,最重要,最现实的奖励那就是钱。
想要让一个员工卖力工作,钱就是最重要的因素。
至于什么个人理想,抱负之类的,那就是老板在画饼。
对员工来说,只要钱到位了,什么都好说。
听到李兴文这样说,黎鸿轩十分的激动。
现如今整个飞龙管理层的工资,都是整个行业最高的。
除了工资之外,管理人员最在乎的那就是年终奖励。
只要能够把手上的事情做好,年终奖励绝对不会少。
这一点,相信飞龙的每一个员工都是没有任何疑问的。
想要拿到高的年终奖,最重要的就是要做出成绩了。
想当初的黎鸿轩,只是车间的一个小工人。
后面在飞龙的发展过程中,他展现了不错的能力,被罗阳华看中了。
在罗阳华的提拔之下,黎鸿轩很快就独挡一面。
很快机会就来了,黎鸿轩被李兴文派去主管空调项目。
那个时候的黎鸿轩,可以说是意气风发,
黎鸿轩没有想到的是,这件事情做起来却没那么顺利。
飞龙第一个合作的对象,是大名鼎鼎的潘龙。
从前期来看,双方合作是没有多少问题的。
没想到眼看就要出成绩了,潘龙这边却出问题了。
飞龙在空调上面的第一次努力,就这么以失败而告终。
项目没有做好,年终奖自然跟黎鸿轩没有关系。
年终奖发奖的时候,黎鸿轩别提有多羡慕了。
其他高层管理,每个人都拿好几万的年终奖。
至于黎鸿轩的话,没有做出成绩,年终奖只有几千块钱。
不要小看几千块钱,在其他企业绝对是一笔大数目了。
在飞龙的话,这就不算什么了。
黎鸿轩在失望的时候,更多的是一种羞愧。
人家能够把事情做得这么好,他却把事情办砸了。
不然的话,他的年终奖绝对不会只有这么点。
其实这件事情,说到底跟黎鸿轩没有多大的关系。
只能说黎鸿轩的运气,不是很好。