林嘉音想的办法也简单。既然青州市城区10家加盟店的名额不变，那就增加非青州市城区的名额，干脆把小龙虾店开到下面的县市去。青州是地级市，下面还有7个县城。建阳县、北凉县、开来县、大丰县、长河县、云都县和巴望县。林嘉音道：“下面县城的人口虽然没有青州多，但一个县城开三家到四家小龙虾店，生意绝对不比在青州城差。”短暂的沉默。“我老家是北凉的，去那里开也不是不行。”“是啊，青州城的话，到时候就是十几家店了，我去建阳开的话，那是第一家啊。”“可是县城的消费力，似乎……”“那么大一个县城，吃得起起小龙虾的还是有不少人的。”“是啊，都83年哒，城里的人哪个手里没存点钱？”“你们觉得去县里好，那你们去，我还是想就在青州开。”“先看吧，如果实在拿不到青州的名额，再说。”“……”林嘉音的提议，让不少人顿时有一种峰回路转的感觉，原本估计竞争不到名额的，又似乎看见了希望。有的人认为，到县里去也不是不行。也有人不愿意，毕竟他们都来青州生活了。林嘉音适时的说道：“凡是愿意到县里去开店的，青州城里第二批加盟商招商的时候，同等条件优先。”啊？不少之前还犹豫的人，一下子又心思涌动。林嘉音的这个操作，岂不是说自己有机会在青州和下面的县各开一家小龙虾店？这个方案划得来啊。“林经理，青州城的第二次招商么兹时候开始？”“林经理，真的还会招商啊？”“是啊，青州都有十几家店了，还会招加盟商吗？”“……”立即就有几个人，急切的问道。林嘉音肯定的说道：“等第一批加盟商的经营稳定后，我们就会推出第二次招商。大家放心，青州城这么大，几十家小龙虾店还是能容纳下的。”下面又是一阵议论，不少人当即同意，如果没有竞争到青州城区的名额，就先拿一个下面县里的名额。接下来，就是如何确定青州城的十个名额了。让所有人没想到的是，林嘉音并没有直接和所有人讨价还价，而是拿出一沓制作好的表格，给每人发了一张，让他们填写加盟申请表。说是等申请表审核通过后，再确认。林嘉音道：“大家在填完申请表后，可以在后面备注一个，如果没有获得这次青州城区的名额，你们意向去的县城。”众人只好都按要求填写表格。不少人心思活络起来，既然没有当场定下名额，那就有了操作空间。嗯，找江晓白，一定要拿一个青州城区的名额。也有人暗中观察身边的竞争对手，评估自己的胜出的概率。所有人很快填完表，各自离去。林嘉音看着空出来的店堂，感觉后背都是湿的。头一次独自面对这么多人，不紧张是假的。不过还好，总算是撑下来了。“呼……”林嘉音长长的舒了一口气，吩咐服务员收拾现场，一会儿准备营业了，自己拿着回收的表格，向隔壁的后院走去。这些事，还是要去问问江晓白。他鬼主意多。“老婆，这么快就谈完了？”见到林嘉音过来，江晓白起身笑着说道。林嘉音点点头，把手里的加盟申请表递向江晓白，道：“来的人有点多，你看看。”江晓白摆了摆手，道：“你做主就是，我相信我老婆能处理好。”林嘉音幽怨的看了江晓白一眼，把她增加下面县市加盟商名额的想法说了，江晓白听了竖起大拇指，道：“老婆你真厉害，我就说你能处理好嘛，这招渠道下沉，干得漂亮。”渠道下沉，又是一个新鲜词。林嘉音当即请教，江晓白也悉心解释，过程中把如何选择优质加盟商的一些标准，也作了讲述。“太好了，我知道哪闷处理了。”林嘉音拿着加盟商申请表，开心的离开了。江晓白看着离开的靓影，心里也感到幸福。一个男人对女人的爱，不只是给她提供丰富的物质，还要教会她成长，让她有自己的事业，活出自己的精彩。他能做的，就是创造出一个能让林嘉音成长的环境。这，叫成全。成全她的完美人生。“接下来，应该有不少人来找我。”江晓白呢喃一声。两世为人的阅历，他知道华国人的处事习惯，预料到接下来的事情。不过，他没有回避。中午刚过，邮电局的工作人员过来装好了电话，江晓白记起丁俊杰的话，给张副市长打了一个电话。“你那个加盟连锁店的想法，丁秘书已经给我说了，我觉得很好。不过既然搞了，怎么只招10家？青州城七八十万人口，开个几十上百家都没问题的。你还是多招点加盟商，这样农民可以多抓一些小龙虾卖，增加收入，广大市民也可以更方便的吃到美味的小龙虾嘛。”接到江晓白的电话，张副市长显得很高兴，劈里啪啦的就说了一通。江晓白口中答应，心里却没当回事。两世为人，他太知道领导的作风了。胆子大一点，步子快一点。是他们现在的工作调子。可是，江晓白有他的考虑，步子一下子迈的太快，不说他供应小龙虾专用调料是个大麻烦，还会管理失控，到时候必然出现乱象。挂了电话，江晓白继续陪女儿下象棋。没多久，钱方义找来了。“我说江老弟啊，你可真是的，嘞么好的事还打广告，也不私下和我说一下。”钱方义拉着江晓白的手，热情的说道。和钱方义，江晓白只见过几次，说不上多熟悉。可是此时，钱方义拉着江晓白，就像多年的好朋友似的。江晓白给钱方义递上一支华子，请他到后面灶屋坐下，笑着道：“钱局也对小龙虾店感兴趣？”钱方义抽了一口华子，道：“我那小舅子一天游手好闲的，给他找个事情做。”