“陈总，我觉得现在能变现的手段，那就是黄页！”马天扬手一边比划一边说道。“哦，仔细说说。”陈江海不置可否道。接下来，马天便开始了口若悬河模式，想给陈江海好好的科普一下黄页到底是什么东西。可是陈江海却是一点兴趣都没有，黄页这东西，不过就是昙花一现而已。于是乎，马老板说了没两句，又被打断了。此时的马天十分的惆怅和无奈，每次在他要讲到重点的时候，陈江海就会打断他的话头。“马老板，我只要知道变现的办法，而不是黄页的信息。”陈江海笑了笑，慢悠悠地说道。“其实很简单，做网页、帮忙给商品做宣传，这些就是变现办法。”马天赶紧跟着应道。此时的马天也稍微了解了一点陈江海的脾气，那就是干净利落，没有废话。陈江海跟他之前见过的人都不一样，这个人太理智了。不管自己说什么，他都是不为所动。从陈江海的问题中，马天发现似乎只有一件事情能打动对方，那就是结果。陈江海要的就是结果，怎么才能实现互联网的变现。听了马天的回答，陈江海微微一笑，这倒跟前世马天的想法是差不多的。前世马天辞职后，一开始也是做黄页的。不过在黄页上面，马天并没有赚到钱，最后也是以失败收场。经过这次失败的马天，后面转变了思路，这才建立了西里巴巴。当然，在西里巴巴成立到辉煌中间，马老师还是遭遇了很多的困境。后面要不是软银孙正义的出现，后面也就没有马老板什么事了。这辈子，陈江海当然是毫不客气要取代孙正义的位置，成为马天的投资者。不过陈江海不是孙正义，他不会让马天再走这么多的弯路。前世马天走过的这些弯路，陈江海都会提前让他避开。陈江海的目的只有一个，那就是让西里巴巴尽快发展起来，然后去占领海外市场。当然，西里巴巴的发展是需要时间，更需要的是市场。现在国内的互联网环境还很差，陈江海对马天的要求就低了很多。一旦陈江海投资，他的要求就是西里巴巴除了研发的资金外，剩下的一切开销都能自给自足。其实西里巴巴就算是亏本，陈江海也有足够的钱让它撑到崛起的那天。可陈江海知道，生长在温室中的花儿，一旦暴露到外界，那注定是一点竞争力都没有。陈江海需要的是跟前世一样，有着非凡战斗力的西里巴巴。而不是生长在温室里，靠他呵护着长大的西里巴巴。“你这个方法，我不感兴趣。”面对马天的回答，陈江海直接否决了。马天微微一愣，“陈总，你这是什么意思？”要知道为了想出这个变现的方法，马天可是下了不少功夫的。现在陈江海一句话就给否决了，这算什么？“意思很简单，这个不行，我想换一个。”陈江海十分霸道地说道。面对家里人的时候，陈江海断然不会这样的。可是面对外人或者手下的时候，陈江海的语气是一点都不客气。要知道他对于互联网行业后续的发展，那是相当的了解。可以毫不夸张的话，马天要是能按照陈江海说的去做，那绝对是一点弯路都不会走的。既然是这样的话，陈江海肯定是要做一个暴君，手下的人只需要按照他制定好的方向去发展就行了。马天心里隐隐有点抗拒，他可不是那种轻易会因为别人意见，而改变自己主意的人。“陈总，我今天来是寻求投资的，不是来听你否决我的办法的。”此时的马天，硬着脖子说道。在互联网方面，马天认为自己了解的足够多了，提出的想法也是最好的。可是他不知道的是，这在陈江海看来，却是相当的低级，甚至说很原始。“其实你为什么要盯着黄页不放，而不自己做一个类似平台一样的网站？”陈江海见状，知道不说点什么，马老板是不会服气的。“平台……网站……”马天喃喃的念着这两个名字，眉头紧皱。其实陈江海说的这个，正是西里巴巴最开始的那种模式。这个时期的西里巴巴，赚钱主要靠两项业务。一个是诚信通，另一个是为供应商提供付费服务。诚信通说穿了就是买网上的营业执照，让想在网上销售的商家，有正规手续。而供应商的付费服务，就是帮忙宣传他们的商品。当然，这些供应商主要是外国客户，毕竟国内现在的互联网环境还不是很好。看到马天还在思考，陈江海并没有打扰他。像马天这种人，对互联网有着一种天生的嗅觉，只要给点提醒，应该能明白这番话里的意思。果然，几分钟之后，马天的脸色就已经发生了变化。按照陈江海的说法，马天在脑海里迅速的做了个模拟。结果远比马天想的要好，起码比他做黄页要好。“陈总，你的眼光确实很独到。”马天不由得充满佩服道。陈江海微微一笑：“我只是提供一个方向，具体怎么做，还是要看你自己。”“陈总，我创业什么都不怕，最怕的就想没有方向！”马天踌躇满志道。陈江海微微一笑，并没有说什么，谈判现在才刚开始。在此之前的谈话，其实可以说是马天展现价值的一个环节。现在价值展现完毕了，那自然该到了谈价格的时候。“陈总，你看你对互联网这么在意，不如我们还是谈谈投资的事吧？”马天又有点忍不住了。看到马天这个样子，陈江海点点头：“好，先说说你的想法。”说到这个，马天顿时就来劲了。他从杭城跑到陵海，为的就是这一笔投资。现在眼看就要成功了，他心里多少是有点激动的。“陈总，在来的路上，我想好了一个方案，现在说给你听听。”陈江海不置可否，等着马天的下文。听了一会，马天的意思也简单，那就是陈江海出钱，他出力。而在股份方面，马天希望是一人一半。听到马天的这个方案，陈江海顿时哈哈大笑了起来。“马老师，那你觉得我出多少钱，才能拿到这一半的股份？”马天自然知道陈江海在笑什么，不过他是一点都不在乎。只要能拿到投资，这都不算事。