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第144章 谁还不是个宝宝了

林一从顾采薇那里回来的时候精神亢奋容光焕发,直接跑到李建国那边激动地拍了桌子。
“干活了,建国!”
李建国被他吓一大跳:“怎么啦?”
“机会,我想到了!”
“什么机会?”
林一把刚才顾采薇给的灵感丢了出来:“最近刚刚好有一个合适的机会,六一儿童节!”
李建国不解:“儿童节?可是我们的目标客户都是大学生啊。”
林一没有把自己和顾采薇的私密话说出来,而是随便从别的地方扒拉了一件事当理由。
“你还记不记得前两天老郑在班级微信群里发了儿童节活动的通知,结果大家都踊跃报名最后人数都超标了?”
李建国还真不记得,这段时间忙得脚不沾地他早就把班级群这种东西给屏蔽掉了。
林一其实也就当时扫了一眼,看到了老郑找的是个室内游乐馆,不过这个并不重要。
“大学生其实就是一帮大孩子,这不是我嫌弃他们幼稚,而是他们自己认为的,儿童节过得比青年节积极多了!”
嗯,其实不光是大学生,林一知道现在的大学生十年以后依然过儿童节的也不在少数。
谁还不是个宝宝了?
这么一说李建国觉得还真是这样,不过他感觉林一对大学生用“他们”稍微有点违和,你不也是大学生么?
抛开这些无聊的想法,李建国问道:“你打算怎么做,在申城继续搞力度更大的活动么?”
最近为了跟饿了吗较劲,也是在申城扩展的需要,林一他们在申城一直保持着不低于对方的优惠力度。
“撒钱我们已经撒得够多了。”
林一知道大学生是最爱找乐子的群体,所以这次决定换个玩法。
“我们要找一个纪念品,声称是儿童节限定的,给当天每一个下单的用户免费赠送一份。”
“纪念品的成本不用高,但是一定要强调是限量的,任何东西沾上这个属性都会身价倍增。”
“谁能拒绝限量版三个字呢?”
李建国继续问道:“那我们拿什么东西当纪念品?”
林一的答桉不出所料:“什么便宜就用什么。”
李建国觉得那种熟悉的感觉回来了,自己身边这位还是那个抠抠搜搜的林老板。
不过林一在数量上并没有抠抠搜搜,他是按照尽量多的数量顶格准备的,导致李建国再次怀疑:“不是说限量版吗?”
“我们说限量版是为了吸引消费者来下单,但并不是打算让他们感到失望,所以每一个支持了的人都应该领到我们的纪念品。”
“而且我们肯定会在给这东西打上随便外卖网的logo,这样的话只要她留着这东西就能继续发挥作用,把对方转化为我们的长期客户。”
很多商场搞活动的时候喜欢送一些实用性的东西,这样领到东西的人拿出来使用的时候就会想起来。
但是他们这次是给大学生准备的,相比于实用这个群体会更倾向于有趣,林一吸取了开封菜和金拱门那些知名快餐连锁品牌搞活动的经验,决定送个小玩具。
时间仓促他也没有太多的选择余地,最后挑了一款最便宜的不倒翁,只有拇指大小,印着“随便”的logo。
当然,形象要可爱。
儿童节当天还在一个人吃外卖的自然是没有对象的孤寡儿童,林一觉得这个寓意大概就是鼓励他们坚强吧。
为了避免被饿了吗再次阻击,他们特地没有提前预热,而是直到儿童节当天才忽然宣布。
这一手果然打饿了吗一个措手不及,你让他们加钱容易,但这么临时上哪儿准备纪念品去?
张旭濠如果不想无能狂怒的话,能做的事情也只有加钱,林一已经注意到饿了吗今天的优惠力度再次上调了。
但是大学生虽然对价格敏感,毕竟还是喜欢新鲜感的年轻人,不少人都对这个“限量版纪念品”有点好奇,这时候也不必太在意仨瓜俩枣的了。
总之来到申城这么久之后,随便外卖网终于得到了一次没有被饿了吗干扰的推广机会。
林一非常珍惜而且难得大方了一把,在各大高校的校园里雇了很多临时工开始散发传单,并且为今天的订单高峰也准备了很多人手。
结果也确实如他所预料的那样,很多人冲着这个噱头涌入了网站下单,当天申城的订单量不仅创下新高,而且远远高过平时的水平。
要不是林一早有准备的话,估计又要超出配送能力了。
当天晚上,林一跟李建国带着整个团队的成员搞了一个小型的庆功宴,这里面既有他们从京城带来的六七号人,也有在申城本地招募的。
“这段时间辛苦大家了,每天早出晚归东奔西走的。今天的活动非常成功,相信会有一部分拿了纪念品的人转为我们的客户,从今天开始,随便外卖网算是在申城扎根了!”
李建国志得意满地接口:“真想看看张旭濠现在的表情,之前这么围追堵截还是没能拦住我们!”
其他人哄然响应,气氛一时非常热烈。
林一刚才那番话其实很大程度上是鼓舞士气,他心里并没有这么欢呼雀跃,因为活动开始之前他就已经算过账了。
而且这种短时间内涨起来的订单量性价比不高也不好支撑,他们又不是号令江湖的a厂,可以让整个快递行业都跟着每年双十一测试一波峰值。
今天一天时间搞出来的动静,包括送出去的纪念品,还有最近一直没取消的优惠,再加上临时补充的推广和配送的人手,成本至少去到六位数了。
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这还只是在申城一个地方而已,江城、羊城和津门三个城市从之前对上之后双方都不愿意先松这口气,每天都在亏钱,在放血!
打到现在为止,随便这边算不上油尽灯枯,但肯定是大伤元气了,他觉得饿了吗那边不可能好到哪里去。
果然,到了六月二号的时候双方不约而同地降低了调门,各种优惠力度都有所减弱。
林一并没有因此而松懈,这不代表张旭濠要跟他化干戈为玉帛了,相反真的较量才刚刚开始。
他是在飞机上收到这个消息的,当时他已经把申城这边的事情暂时托付给李建国,独自回到了京城。

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