当陈理结束第一天开学报道的忙碌之后，他选择回到了出租屋。虽然宿舍里已经来了几个人，不过这几个不孝的连点土特产都没给他带，陈理自然是不会把时间浪费在他们身上的。当然~让陈理回到出租屋还有一个理由...马小云和他的两个小伙伴回来了。这家伙昨天说要去老东家经贸部那边看看，然后晚上据说是约了以前的一个老同事吃饭。但是...这顿饭一吃，直接把马小云三个人给吃没了。昨天晚上马小云和他的两个小伙伴直接没有回来，而且电话也联系不上。陈理最后收到了一条短消息，说是马小云喝醉了，那边安排住下了。呃~好吧！果然~传说中马小云酒量不行看来的确是真的。上次陈理掺和进马小云他们罗汉团队的聚餐时，马小云就没怎么喝酒，这一次估计是有求于人，所以......日后的马小云是商界大老，酒这东西喝与不喝主动权肯定是在他的手上。但是在当下，马小云真的只能算是一个小角色。而小角色...在很多事情上自然是没有主动权的。可能很多人要说了，这种逼不得已的酒宴...其实算是一个陋习。这话没错，这玩意的确算不上什么好传统，也称得上是一个陋习。但是~这玩意之所以能够发展成陋习，最大的原因......就在于这玩意是真好用！就这么说吧~这年头国内绝大多数的生意...几乎都是在酒桌上谈出来的。甚至不光是生意，还有升职加薪，催账收款，人际交往等等...几乎都离不开酒桌。陈理前世有个老客户，那哥们是做工程的，有一次那哥们为了催收工程款，请了甲方的人来夜店消费。酒过三巡之后，对方直接跟这哥们摊牌了。钱有......但是不一定轮得到这哥们。因为到年底了，各方都要结钱。该轮到谁轮不到谁...那可就不好说了。然后这哥们自然百般哀求，只希望对方能够给他把工程款给结了。最后~甲方的人提出了一个办法！俄国的伏特加，不加冰的那种，用小啤酒杯倒了十杯，一字排开。一杯伏特加大概是二两左右，十杯也就是两斤！甲方的人说了，让这哥们把这十杯酒喝了，每喝一杯付款10%。喝完十杯，尾款结清！讲道理~这其实就是典型的为难人！要知道那哥们之前请甲方的人吃饭，就已经喝了不少酒，来到夜店又喝了不少酒。这时候两斤伏特加下去，这哥们的归宿基本只有两个地方。要吗~太平间！要吗~抢救室！老实说~这确实很过分！但是......能怎么办呢？那不是几千块钱，也不是几万块钱，而是整整八百多万。这笔钱拿不到，工人的工资结不了，借来的钱还不了，来年也没有钱去做新的工程。如果这哥们但凡有别的办法，他肯定是不愿意去喝那两斤伏特加。可是~他没有别的办法了！最终~他选择了喝！当喝到第五杯的时候，这哥们直接成为了喷射战士，吐的包厢到处都是。随后~这哥们被送进了医院，被诊断为酒精中毒！呵~能不中毒吗？不过你以为这哥们可怜吗？不~实际上也就过了半个月，这哥们又领着甲方的人来夜店消费了。原因很简单！上一次这哥们虽然直接给喝吐了，可是他的“诚意”还是让甲方的人看到了。后来这哥们进了医院，甲方的人也很干脆的把尾款直接给他结清了。八百多万，一分不少全结了！所以这一次这哥们请甲方的人过来，就是感谢对方！说起来挺搞笑~明明是他被对方灌进了医院，可是他还得感谢对方。不光感谢...甚至还得给对方塞钱。因为对方手里还有项目，这哥们想要从对方手里再次分得一杯羹。这种事情，如果单纯的以好坏划分，那么甲方的人明显是坏蛋。可实际上...受害者乙方却不这么认为，他甚至觉得甲方爸爸很照顾他，所以他要真心感谢甲方爸爸。所以~这玩意就没法说！因为这哥们有求于对方，自然就把自己摆在了更低的一个位置上。同样的道理也适用于此刻的马小云，他觉得这一次需要动用以前结交的一些人脉关系，所以他下意识的也把自己的位置放的更低。而这样的后果就是......别人非但不相信他能解决千年虫的问题，顺带着...还把他给灌醉了。看着此刻一脸菜色捧着一杯热水的马小云，陈理摇了摇头。前世马小云曾经说过，他其实是不擅长做销售的。讲道理，这话当时陈理并不信，毕竟这家伙实在是太能说了。一个口才如此之好的人...怎么能做不好销售呢？而且翻开马小云当时的履历，其实就能看得出来这家伙的口才着实有些厉害。这其实就是废话，不厉害...这家伙怎么能从软银的兜里掏出好几千万美金？不厉害...这家伙怎么可能把一个投资公司年薪百万美金的高管忽悠到跟着他每个月只拿500块钱？所以~那时候陈理觉得这家伙就是在凡尔赛！可事实证明...一个好的销售口才肯定很厉害，但是口才厉害的...并不一定能成为好的销售。这家伙甚至连产品定位都没搞清楚，就直接带着两个程序猿找上门去了。这...就很离谱好吗？要知道千年虫补丁这种东西，又不是大白菜，也没有具体的实物摆在别人面前，也没有足够的证据去证明这东西的真实性。你光靠嘴巴去说，甚至是去求人帮忙~这不扯呢嘛？实际上...马小云把姿态放的越低，别人其实越不信。这就好像一个很好的产品，你去求着别人买，别人肯定觉得你这个东西不怎么样。但如果反过来，你不去求别人，等着别人过来求你...这才是最高明的销售之道。当然~前提是你的产品拥有让别人过来求你的资格。诶~巧了~这千年虫的终极补丁...就有这个资格。所以此刻，陈理面对刚刚碰了壁的马小云，多少感觉有些无语。这哥们说好是去联络感情和打探一下消息的，所以当时陈理也没有多想。结果...这家伙把底全露给了别人，甚至不但没有获得对方的信任，而且还被灌醉了。而这一切...都要归“功”于这家伙的那张嘴！经此一役，陈理明白了一个道理！哪怕是前世取得过大成功的那些大老们......其实也不是擅长所有事情的。陈理为什么会把千年虫的补丁交给马小云处理？首先是他自己很难亲自去处理这件事情！其次~马小云有人脉，有关系，甚至前世还是取得过成功的商界大老。在前世~马小云啥都没有的时候，就凭借他那三寸不烂之舌，从软银的那位孙先生那里拿走了好几千万美金的投资。也正因为如此，让陈理相信，凭借这家伙的口才...打开千年虫补丁的销售渠道完全就是一件小事情。但事实上...这一次马小云就栽在了他的那张嘴上。这家伙的那张嘴，能把死的说成活的，活的吹上天！这也是为什么之前陈理不相信这家伙干不好销售的原因，如果陈理有他这样的口才，前世还干个屁的夜店总监？然后~马小云的这张嘴，其实也不全是优点。这家伙虽然口才极为厉害，但是有个毛病...爱吹~爱夸大......好吧~其实就是我们所说的吹牛逼！马小云擅长画饼，这一点其实是公认的。这家伙公司都还没有创办，就敢说要做世界上最伟大的互联网公司。要知道...这家伙自己甚至都不懂互联网技术。不过这也正常，基本上每个创业者其实都是画饼高手。只不过有些人最后把画出饼做了出来，而有些人......则就是单纯的画。画饼的意义其实很简单，为的只是让别人相信他画出的饼是有可能被做出来的。哪怕最终出来的大饼没有他一开始画的那么好看，但是只要能吃到嘴里...其实大家都会很满足。但是问题来了~如果饼没有画好了，没有人相信这个大饼最终能被做出来......那就是吹牛逼，扯犊子~甚至是大忽悠~大骗子！咳~这不巧了嘛！马小云......就经常被人这么认为。在这家伙创业的前几年里，经常会被人当成大忽悠和大骗子。很多人都觉得，马小云这个人......有些“假”！更多的人觉得，马小云画出来的饼...根本不可能被“制造”出来。不过~也不是所有的人都不相信马小云，有些人还是愿意相信马小云画出来的饼是真实有效的。软银的那位算一个！从投资公司辞职加入阿狸的那位也算一个！但是如果仔细探寻一下，就会发现这两人其实都有一个共同点......那就是他们在自己原本的行业里，其实都算是比较成功的。软银的那位就不用说了，这位即便是在资本市场也算是一条大鳄。而那位从投资公司辞职的蔡先生...那也是在九九年就能拿到年薪几百万的高薪人才。也就是说...无论是软银的那位还是从投资公司辞职的这位，都有一个基础摆在那里。他们......赌得起！软银那边自不必多说，几千万美金对于对方而言，不过就是一次正常的商业投资。赚了，证明那位的眼光极佳！赔了，不过就是生意场中一次普通的投资失败而已。同样的道理也适用于那位从投资公司辞职的蔡先生！首先~这位眼光的确是有的，他很清楚知道国内互联网的发展已经到了某个阶段。所以~他选择了加入阿狸巴巴！赢了~他将获得一辈子都花不掉的财富。输了~他最多也就是浪费几年时间罢了！反正这哥们这些年也赚了不少钱，他也同样赌得起！而事实证明，这两人最后都赌对了。无论是那位孙先生还是蔡先生，最终都收获了堪称恐怖的回报。那么如果这次两人“赌”输了呢？软银...还是那个软银，孙先生还是那个孙先生。投资阿狸失败，那么他可能会在其他地方找补回来。即便找补不回来，顶多就是给股东的分红少一些罢了。那么蔡先生呢？大不了再去找个班上咯！反正凭借这家伙以前工作时攒下的人脉，找份工作那还不简单？所以~马小云的忽悠术在这两人的眼中是可行的。因为对于这两人而言...赢了，单车变摩托！输了...大不了继续骑单车！可是~当马小云对着以为经贸部的某位小领导使用的他的忽悠术的时候。对方第一反应大概是......“好你个马小云，都忽悠到我头上来了？”其实平心而论，这一次马小云还真没怎么吹牛，只不过他忽略了面对不同的群体需要用不同的交流方式。马小云在对这位小领导介绍千年虫补丁的时候，下意识的开始夸大千年虫补丁的“份量”！比如......“我们这东西微软都没弄出来！”“我跟你说，到时候我准备去一趟微软！”“我要跟比尔谈一下......”“我们不光要解决国内的千年虫问题，还要解决全球的千年虫问题！”“我们要向全世界证明，华夏不是计算机互联网的荒漠......”“......！”咳咳~老实说，当陈理了解到马小云说的这些话时...他都快忍不住了。一是忍不住想笑，二是忍不住翻白眼。讲道理~马小云这话其实......还是有一定真实性的。只不过...有些时候不是你说的是真话，别人就会相信你的。面对什么样的人，就该说什么样的话！对面一个部门的小领导，马小云跟他说这些“大”话......别人能信才有鬼！而且马小云的诉求，是为了让对方帮忙牵线搭桥，在取得某位大领导的同意之后，在经贸部进行测试。如果到时候通过了经贸部这一关，千年虫的补丁也算是能够打开市场。到时候先从公务部门开始，然后转向央企~国企~互联网行业以及商界各行各业。《控卫在此》但是马小云忽略了一个问题...他在拜托这个部门小领导帮忙的同时，这个小领导也是要承担风险的。到时候对方把他介绍过去了，马小云先来一个大吹特吹，然后......东西不管用。马小云最多就是丢个人，丢个面子，然后拍拍屁股走人了。可这个小领导......不光要在自家领导面前丢分，甚至搞不好有可能会丢工作。和可能得到的利益相比~这风险明显更大。所以~马小云自然而然的...直接被对方给灌醉了。现在马小云给对方打电话，对方也是推脱有事要忙。马小云懂！这明显就是“委婉”的拒绝！所以~此刻的马小云一脸挫败颓废的神情，让陈理...看的很是新鲜。说实话，他前世看惯了这位意气风发的模样，冷不丁的看到这幅样子的马小云......着实有些新鲜。“行了~！”“拒绝就拒绝吧！”“只要咱们的东西好！还愁卖不出去吗？”“其实马哥你一开始就想错了！”“咱们不应该去求他们，应该让他们来求咱们！”“你只需要告诉他们，咱们能解决千年虫的问题就行了。”“另外~千年虫补丁虽然咱们自己做过了测验，但是别人并不知道啊？”“所以~当先最好的解决方法是......”说道这，陈理卖了个关子！马小云果然很上道，放下手里的水杯一脸热切的看向陈理问道：“是什么？”“哎呀~陈总！你赶紧说说啊！”不怪马小云心急，他这次可是做好了准备，打算凭借千年虫补丁捞上一笔的。赚来的钱，他打算投入新的公司，这样启动资金就有了。结果第一回合...就遭到拒绝，这对马小云的心理多少是有些打击的。“嘿嘿~！”“其实很简单！”陈理嘿嘿一笑，然后...“咱们只需要找一家名气大的互联网企业...”“让他们帮我们测试一下不就行了？”