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第二十六章 头花生意

穿越之农门长媳成长记正文卷第二十六章头花生意三人快步来到镇上,赵云兰带着明智和明梅去了布庄,刚一进去就下起了雨来。
布庄掌柜看着雨下起来:“三位客官,看看本店的料子,歇歇脚,等雨停了再离开也不迟。”
赵云兰庆幸这个掌柜和善,上一次来买碎布头也是客客气气的。
赵云兰看着店里还有其他客户,也被掌柜给留下来避雨,心里更是对这个掌柜多了分敬重。
“这位小哥,请问还有碎布头吗?”赵云兰看着原本摆放碎布头的位置空着,便问了问铺子里打杂的小哥。
“这位娘子,碎布头昨天刚卖完,要碎布头的话,就得再等上一段时间。”小哥回答完赵云兰就离开了。
“没有碎布头了,嫂子,这下怎么办。”李明梅焦急起来。
“我看看吧,实在不行我们扯块布回去,只是这样的话颜色就比较单一了,而且成本价格跟着上去,那我们能赚的利润就降了。”赵云兰悄声说着。
三人挑选布料,能用来做头花的布肯定要好一些,颜色也得是鲜亮的。这个布料的价格可就贵了,赵云兰看中了一块水红的缎子,一尺要六十文。
李明智被这个价格惊讶的“啊~这。”
赵云兰赶紧拉了一下李明智。
李明梅:“嫂子,这太贵了,那边的粗布价格便宜些。”
赵云兰也觉得贵只得道:“粗布的颜色不够亮,做出来的头花达不到我想要的状态。”
赵云兰看了看外面的雨,估计还得下一会儿,“这样,我先去书铺那边买书,你俩在这里等我。”
“嫂子,我去吧,你告诉我书的名字,这外面下着雨,我跑得快。”李明智说道。
“名字我不大记得,但是我记得封面,我自己去吧,很快就过来,你俩再看看这边的缎子,合计合计。”赵云兰推脱着,转身戴着蓑衣就冲出去了。
兄妹俩呆在这店铺里站立不安,虽说店家没有赶人,没了赵云兰,兄妹俩就感觉少了依仗,也没有心思看这些布料。
“姑娘,请问你这头花可是自家的。”掌柜的走过来问李明梅。一开始三人进店,掌柜就注意到了李明梅头上的头花,之前镇上卖花篮的就有这布花装饰,家里的女儿还吵着要买个篮子,结果后面去就卖光了。后来又有卖花篮的,虽说也有布花装饰,可就是还差了些,颜色也深沉。
这清水镇也不算大,掌柜记得赵云兰来买过碎布头,再一看李明梅戴着的头花,大概清楚了些。本想着问一问赵云兰的,结果忙好了赶过来赵云兰又没人了,只得问起了李明梅这个小姑娘。
李明梅看到掌柜走过来,心里怯怯,担心是在这店里呆了这么久什么都没买掌柜不耐烦了,听着掌柜的话也一时间反应不过来。
旁边的李明智把自己妹妹拉到身后,挺了挺胸膛,强装镇定道:“我妹妹的头花是自己缝的,不值得掌柜的一问。”
掌柜的看两孩子被自己吓的,只好拱拱手,微笑着离开。
两兄妹又等了一刻钟才看到赵云兰揣着什么东西回来。
“嫂子,你终于回来了,书买了吗?”两兄妹看到了主心骨,都轻轻的呼了一口气。
赵云兰:“来这边吃点儿东西,我买了几个馒头过来,书没买到。”
“嫂子,这怎么办。”李明梅担忧道
“书的事回家再说,你们有再看到合适的缎子吗?”赵云兰问着。
“没有,嫂子,刚刚那个掌柜的过来问小妹头上的头花了。”李明智悄悄说道
赵云兰听着这话,沉思了几秒,“先吃馒头,吃完再过去看料子,不然给人家弄脏了就不好了。”
“掌柜的,掌柜的,后院库房有一块地方漏雨,弄湿了几匹缎料。”打杂的小哥儿抱着那几匹湿了料子跑到前头来焦急的跟掌柜的说道。
掌柜的翻看了那几匹湿布,都只是湿了一部分,但也不好再卖了,湿了的颜色都有一些些晕染了。
赵云兰知道掌柜在询问头花的事后就一直在注意着这边的动向。
掌柜:“这几匹缎料先收起来吧!哎,在检查一下库房的瓦,确保没有继续漏雨的地方。”
赵云兰擦了擦嘴角,快步走到掌柜的身边:“掌柜稍等,这几匹布能卖我吗?”
掌柜的:“娘子,这布湿了,不好再做衣服了。”
“没事,掌柜的,我们本就是贫农家庭,这缎子穿上也不符合身份,只是看着缎子被毁了实在是可惜,我想着买回去给家里孩子做个小衣也是可以的。”赵云兰说完,李家兄妹俩走了过来。
掌柜的又注意到了李明梅的头花,“这位娘子,可否随我去后院一谈。”
赵云兰想了想,点头道:“我弟妹跟我一道儿来的,跟着我一起,我好放心些。”
掌柜的心想,刚刚不还丢下两弟妹跑出去了吗?“应该的,三位随我来。”
掌柜带着三人去了后院会客的堂屋:“三位请坐。我就不拐弯抹角了,娘子,我看家中小妹头上的头花很是别致,冒昧问一句是出自谁的手?”
赵云兰看着这掌柜也是直言直语,便不再周旋:“不瞒掌柜的,这是我自己随意做的。听我家弟妹说,掌柜的对这个头花有兴趣。”
“是,我看这头花很是别致,娘子是否有意做这头花的买卖?”
“掌柜的是什么想法呢?”两人一来一回的说着。
“我想着不如娘子把这个款式卖给我如何?价格嘛,二两银子如何。只是这后面只能由我们店里来卖这头花了。”
李明智和李明梅听到二两银子激动不已。
“掌柜的,我看您也是诚心,说实话我这头花,其实掌柜想想办法弄一个回来研究一下就能做出来,掌柜可知道前日里镇上卖的花篮。”赵云兰直接了当的说道。
“哦,那花篮是你家的,我还在猜呢!果然啊!哈哈哈,我看娘子也是爽快人,娘子是否同意鄙人的提议?”
“掌柜的,容我想想。”赵云兰回道。
“娘子,不着急,坐了这么久也没给几位倒壶热茶,我去去就来。”掌柜说着离开了堂屋,只留下赵云兰三人。
“嫂子,那头花能卖二两银子,嫂子你也太厉害了。”李明梅悄悄欢呼着。
“二两银子也是这掌柜厚道,你们先坐会儿,我自己想想。”赵云兰这边陷入沉思:如果由自己家来做这个头花生意,也只有自己和小妹俩去做这个事,家里男娃又不会缝这些活儿,要是再来镇上卖,家里男娃倒是可以帮着来,可是时间长了终究不行,这毕竟是女子的饰品,还是要女子来更便利些。
只是这样家里就自己和明梅两个,明梅现在还小倒是好说,过几年说亲了就怕到时候有说嘴的。
再一个,赵云兰想着还要做酸辣粉的生意,嗯~赵云兰想到了个法子,只等着掌柜的过来看看能否谈下来。
掌柜端着茶进来:“三位口渴了吧!先喝口茶,歇会儿,招待不周,望几位见谅。”
赵云兰:“掌柜说的哪里话,是我们打扰多时,敢问掌柜贵姓啊?我们是李家村的,我娘家姓赵。”
“鄙人姓吴,娘子可想好了?”掌柜问道
“吴掌柜,我是想好了,只是想到了另一种合作方式,不知吴掌柜可愿意听一听。”赵云兰喝了口茶,等着吴掌柜的回复。
“既然赵娘子都说了是合作,那我就洗耳恭听。”
“吴掌柜,这个头花生意我愿意跟您合作。我也直说,我之前找你买那些湿了的缎子也是想回去做头花。我这边不止这一种头花的款式,我还会做其他的。所以这个合作我想我们能长期保持。”赵云兰看了一眼吴掌柜。
“赵娘子继续。”吴掌柜面色如常。
“其他头花式样,我定期给吴掌柜提供,但是这样来我得拿分成。掌柜的你这边出布料出人负责买卖,我定期提供头花样式。如何?”
吴掌柜沉思了一番:“好,只是赵娘子觉得分成如何才合适?”
“吴掌柜您定吧!不怕掌柜说实话我也是第一次谈生意,这行情也不太清楚。”
“哈哈哈,娘子可是胆大。那娘子分四成如何。”
赵云兰想了想:“吴掌柜,三成,我拿三成吧!看得出来吴掌柜是个实诚人,也得让吴掌柜有的赚不是,我只拿三成。”
吴掌柜笑了笑:“哈哈哈,赵娘子可是爽快,让赵娘子拿四成也是我诚心想做这个生意,既然这样,我也就不客气了,我们签订个契约,赵娘子等一会儿,我去拿纸笔。”
赵云兰笑着点了点头,看着外面雨渐渐小了,心情也放松了不少。
二人签订了契约,吴掌柜惊讶着这农家妇人居然认字:“赵娘子果真让在下刮目相看。”赵云兰笑了笑便想告辞离开。
“赵娘子稍等,这几匹湿了的缎子就当是我们合作的见证,赵娘子带回去拼凑拼凑也能做些衣服。这里还有两匹粗布,天气热了正适合做衣服。”
赵云兰刚想拒绝,吴掌柜道:“赵娘子莫要推辞,本来有更好的布料的,只是我想了想怕赵娘子一行人太打眼了。这点布料,就当是我的一点心意,好叫赵娘子跟我合作上能放心。”
赵云兰听了这话,便也不再拒绝。约定好送头花样式的时间,兄妹三人装上布料,披着蓑衣就离开了,吴掌柜还好心用油纸裹着这些布料。

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