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第三百十八章 卖方便面都能成首富!?

虚洛在青城山拍戏,也不仅仅只有拍戏的生活。
比如说虚师傅方便面工厂的厂长高正涛,便来了青城山好几趟。
虚洛给方便面工厂配了两台桑塔纳,高厂长总算有了私人座驾,可以到处跑。
高正涛来这边,并不是有麻烦的,而是跟虚洛汇报方便面工厂的如火如荼状况。
虽然《我爱我家》已经在三月份就完结了,但它却已经又在各大电视台播出了,它其中蕴藏着的虚师傅红烧牛肉面的推广,自然是深入了更多的人群之中。
插一句题外话。
因为诺禾公司的情景喜剧已经打出名气的原因,因为有了《编辑部的故事》的成功在前,又有春节期间《我爱我家》的火爆,这一次加上华夏电视台给的,所有电视台的播放权收入一共是2300万人民币。
减去了300万的各种制作成本,所有人都赚得笑嘻嘻的。
峨影厂拿了20%,400万,又够厂里多发几次福利和奖金的了。
现在峨影厂的工资都算不得什么了,大家都向往着正在修的房子,还有能发下来的福利奖金呢。
糜加山团队的20%也拿了400万,之前在《我爱我家》他们就拿了220万,可以说通过了这两部电视剧,他们不但得到了名气,还得到了金钱,真可谓是名利双收。
而且因为太受欢迎,华夏电视台也让峨影厂和诺禾公司赶紧的制作第二部的《我爱我家》,虚洛答应了下来,下半年糜加山团队又会再接再励开始制作第二部。
这一次的剧本虚洛就不参与了,交给了梁左和冯晓钢两人。
别看冯晓钢现在人在渼国,但人家早就趁着空闲时间,认真在写剧本了。
《我爱我家》的分红中,虚洛给他和梁左封的红包是每人10万块,是所有演员和工作人员之中最多的。
除开他们两人,演员们分红也有200万,这里面主角稍微多一点,其余的普通演员少一点。
来客串了的大腕演员们,也不说什么给钱了,每人送了一箱茅台、一箱五粮液、一箱中华烟,就图个喜庆。
虎子这么一圈的送出去,那虚洛在圈子里的名气就更加响亮,口碑更加好了。
人人聊着,谁不说一声洛爷厚道?
连虚洛自己,刨除所有的费用和税费之外,还能拿到800万。
现在国内的几百万、上千万,对虚洛来说都不是什么事儿了。
不过一部戏能挣到800万,在虚洛来说还是很开心的。
他分了400万给老妈,剩下的跟老妈说是用来拍摄别的电视剧的。
得到了钱的沉红非常高兴,除了存了钱之外,就这儿又开始琢磨多在蓉城买一些好的四合院了,虚洛怎么劝都不听。
你说就蓉城这个地方,买房子那么多有个屁用啊!
北京还稍微有点投资价值,但蓉城是平原,空地太多,你还指望着以后它能有2000万人,房子单价达到一平米?
你想多了!
但这也没办法,老妈有自己的想法,虚洛管不着。
人家父母挣钱不就是给儿子花的吗?
虚洛这边也一样,挣钱给老妈,不就是给她花的吗?
她怎么花,怎么开心,那就是她自己的事儿了。
……
话题再转回来。
《我爱我家》在各地的播放,几乎一半的剧集都出现了虚师傅红烧牛肉面和哇哈哈营养口服液。
再加上了虚师傅红烧牛肉面的广告不断在华夏电视台轰炸,自然而然它在老百姓的眼中,就成了好东西。
小孩子闹着一定要吃,因为班上的小朋友们都在吃,然后还有把桶装虚师傅红烧牛肉面带到学校去准备让老师给冲泡的——这个下场一定是会被没收,放学的时候还给家长。
但小孩子们还是乐此不疲的带来。
搞多了老师才明白,这是这群臭小子们在显摆呢!
这么小就有如此的心机了,真是让人不知道该哭还是该笑的好。
然后大人们也有兴趣,偶尔不想弄饭了,泡一碗来又方便又好吃。
老人家们批判着“这是什么东西,还不如我煮的面好吃,还浪费钱”,但拿到他们跟前时,他们仍旧是吃得“真香,真是人间美味啊”。
哦,对了。
那种走在街上,边走边吃虚师傅红烧牛肉面桶面的年轻人,不但没有减少,反而是增多了。
大家都觉得是一种时尚,是一种标新立异的做法。
你做我做大家做。
你吃我吃大家吃。
所以即便是过了春节,虚师傅红烧牛肉面的销量还在不断的攀升。
厂门口的大货车排成三五公里长龙那是常事儿了,发往外地的也基本上是出去一个火车皮,在火车站下货的时候就能被分刮完毕了。
在这种情况下,高正涛还能积极的去搭建整个的经销商体系,那可是很有两把刷子的。
他原本仍旧准备采用的是国企工厂的老方法,分区域做总经销。
比如说西南地区,包括了云贵川三省。
西北地区、东北地区、华北地区、华南地区……等等。
然后在按照下面的省份、县市来做中小档次的经销商。
这样做的好处是,自己只用选择十几个总经销商,然后其余的什么都不用操心了,他们会一级一级的往下走,自己去铺垫市场。
但不好的地方也很大,那就是一旦一个区域总经销背叛了,整个儿的区域市场就得全部完蛋——因为下面的人你根本不认识,没办法去把他们给找回来。
可你要说自己去搭建一个全国性的网络,那又不大现实。
因为那是上万个的经销网点,全华国除了两个单位外,没有一个能做到的。
它们就是烟草和邮电。
只有这两个举全国之力来坐的公司,才能做成那么大的站点规模。
一个小方便面厂,根本做不到。
高正涛来征求了虚洛的意思。
虚洛给他想了一个办法。
这是他从国外一些商业知识里面学到的。
那就是严格规定每一层经销商的出货价格和利润率。
并不是我出厂价是9毛袋装方便面和1.5元桶装方便面就行了,别的随便你们怎么卖。
而是总经销商那边规定一个价格,比如说1块、1.8块发给省级经销商。
然后省级经销商又用1.1块、2元的价格给市级经销商。
市级经销商又用1.2元、2.2元的价格给县级经销商。
县级经销商再用1.3元、2.5元的价格,给终端的各家小卖部或者是超市。
最后拿到消费者手里是1.5元和3元。
这种系统就是保证了大家都有钱赚,大家都可以依靠虚师傅红烧牛肉面来发财。
而不是你总经销商直接1.3和2.5发给下面,不管别人能不能挣钱,可不可以获得好处。
这样虽然是限制了几层经销商的利润率,但只要形成了一个完成的体系,让大家都能赚钱,那么薄利多销的效果很快就能发展起来了。
这才是长期稳定的做生意。
同时也可以保证下面的县级和终端小卖部超市等,对虚师傅方便面这个品牌很忠心,知道他们给了我一口饭吃,以后有什么转变的话,都会考虑到这一点。
只要能把他们这些最底层的给收买了,那么上面的经销商即便是叛变到别的品牌,他们也带不走这些老的销售终端。
这就可以大大加强虚师傅方便面工厂的掌控力,削弱总经销商和省级经销商们的权力,免得他们以后尾大不掉之后,反过来为难虚师傅方便面工厂。
他们不老实的话,虚师傅方便面工厂想换就换了,不会影响销售。
虚洛出的这个主意,让高正涛是茅塞顿开,连连拍桉叫绝。
在经销商体系初建的时候,厂家的权力和威慑力是最大的,所以在这个时候条件最好谈。
为了能吃到第一口肉,经销商们根本不敢讨价还价——你不行就换下一个,肯定有人愿意做。
但过几年就不行了。
羽翼已丰的经销商们,很多时候还可以反过来要挟厂家,不受管辖,乱卖产品,对厂家造成极大的损害。
国外的许多例子,都已经证明了这种经销商和厂家的矛盾,永远都是不断斗争不断妥协的过程。
这也是为什么高正涛找虚洛商量的重要原因。
当然了,也不是不给这些经销商们额外的好处。
比如说大家常用的销售返点、销售返货的策略,都可以用。
不过现在所有的大大小小经销商们肯定愿意是销售返货。
毕竟现在的虚师傅红烧牛肉面一包难求嘛。
具体意思是终端销售卖100袋给两、三袋的奖励——上面一层经销商的奖励比例会少一点,但因为他们的量更多,所以总的来说赚得还是多。
这些额外的支出,自然就得从工厂的毛利率里面出。
之前厂里的毛利率大概是袋装50%——66.7%左右。
可如今第二次购买的4条生产线已经开始了生产,更多的生产量和出货量,进一步的降低了成本,袋装都已经下降到了5毛多,桶装也下降到了8毛3左右。
这还不是终极的全力生产。
总共六条生产线,全力极限生产的产能是每天100吨,也就是100万袋,有了这样骤然扩大的生产量,也是高正涛能够开始搭建经销商体系的底气。
一旦能完成这种升级改造,恐怕一袋方便面连5毛都要不了,桶装的成本也肯定能下8毛。
这么算下来,给予经销商们的各种返点返货,也就都包含在了成本下降里面了。
不管怎么算,都是虚师傅方便面工厂赚。
为此高正涛还给算了一笔账。
如果是每天100万包的销售量,一年的销售额是2.19亿人民币。
毛利率按照成本下降了的70%计算,便是1.533亿。
再除去税收、折旧等等方面的成本,一年1.2亿的纯利润是有的。
一年1.2亿,十年就是12亿!
现在华国的首富有12亿人民币吗?
没有!
所以即便是虚师傅方便面工厂不再扩产,不再扩张,十年之后虚洛都会是超级大富豪。
如果是生产规模再扩大三五倍,恐怕要不了五年,虚洛便是妥妥的华国首富了吧?
就一家方便面工厂,就这么一个普普通通的食品工厂,都能做得首富的地步。
可想而知,在如今这个生机蓬勃的大地上,有多么宽广的机会啊!
……
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