推开门，我和陈大江一起走了进去。<br/><br/> 忽的，一阵好闻的香味铺面而来。<br/><br/> 办公室里非常整洁，而且采光和视线都特别好，有一扇巨大的落地玻璃窗，阳光正好可以照到整个办公室。<br/><br/> 落地窗前的办公桌前，坐着一个身穿白色衬衫的女人。<br/><br/> 和我想象中一样，是个不折不扣的美女，也很有气质，整个人给人一种落落大方的感觉。<br/><br/> 不愧是时装杂志公司的市场部总监，是个女强人。<br/><br/> “余总，您好。”进入办公室后，我便很有礼貌的说道。<br/><br/> 她轻轻点了下头，眼神中藏匿不住的高傲。<br/><br/> 也该人家高傲，虽然这不是什么大集团大企业，但是人家干的这件些事就不是一般人能做的。<br/><br/> 于是我又开始自报家门，说道：“余总，我们是雅兰服饰的，想来和余总您聊一聊合作的事情。”<br/><br/> 她漫不经心的看了我一眼，说道：“什么雅兰服饰，没听说过。”<br/><br/> 我苦笑一声道：“余总您没听说过挺正常，因为我们成立才不到半年。”<br/><br/> “那你来找我谈合作？你不知道和我们合作的都是一线大牌吗？”<br/><br/> “着我当然知道，但是未来我们雅兰服饰就是国际一线大牌。”<br/><br/> 她很不屑的笑了起来，又饶有兴致的看向我，说道：“你知道吗？来这儿跟我说这种大话的不止你一个。”<br/><br/> “余总您觉得我说的是大话，但我不这么认为，就像你们VG，据我了解，十年前也只是一家小小的书刊……后来，你们慢慢壮大起来，才发展成如今的VG。”<br/><br/> 她依旧不屑的笑着，说道：“你别以为把我们公司了解得这么透彻，就觉得自己做足了功课，我跟你说我们公司不会和你们这种小企业合作的，你请回吧。”<br/><br/> 虽然她说的每一句话都特别损，但我依旧没有放弃，依旧保持着笑容说道：<br/><br/> “余总，您之所以让我进来见你一面，那就证明你想给我一次机会，难道不是吗？”<br/><br/> “我让你进来，是不想为难前台，我知道你们这种人就是不达目的不罢休。”<br/><br/> 她说完后，陈大江非常尴尬的看了我一眼，开口道：“余总，您怎么能这么说呢，咱们公司虽小，但也希望你客气一点。”<br/><br/> 陈大江这么一说后，余洋更是笑得大声起来，满是讥讽的说：“那抱歉，不过你们要是不想再听更绝的话，那就麻烦你们请回吧！”<br/><br/> 再一次送客，事不过三，我不会让她说第三次请回的。<br/><br/> 我也不想在继续摆出这低姿态了，随即拉开办公桌前的椅子坐了下来。<br/><br/> 她刚要开口，我就抢先说道：“余总，你听说完，你再决定要不要赶我们走。”<br/><br/> “我没时间听你废话。”<br/><br/> 如果是平时，我听到这话后，肯定掉头就走了。<br/><br/> 但是现在我不会，因为走了就意味着失去这次机会，我不会放弃。<br/><br/> 我又笑了笑说道：“余总，你刚刚说我把你们公司了解得很透彻，没错，我从半年前就开始了解你们公司，那个时候我们雅兰服饰也才刚刚成立。”<br/><br/> 稍稍停顿后吗，我又继续道：“你知道为什么吗？因为我从一开始就想着来跟你合作了，而且我认为现在时候到了。”<br/><br/> 余洋冷笑道：“那我也不妨告诉你，来这儿跟我说这种话的，还真不止你一个。”<br/><br/> 我点头回道：“我相信，但是余总，那些来这儿跟你说这种话的人，一定没有我这么有底气。”<br/><br/> “你的底气来自哪儿？”<br/><br/> 她终于对我感到好奇了，这也是销售中常用的手段，就是让对方对你感到好奇。<br/><br/> 就像是在日常生活中，如果你不知道怎么和女孩子聊天，那也可以用这招，让她对你的生活或者职业感到好奇，你们就能有话题了。<br/><br/> 我笑了笑道：“我的底气来自我对局势的把控，我先不说我们雅兰服饰现在的情况，因为说这些也没意义，我就和你说说你们VG的情况，余总想不想知道？”<br/><br/> 余洋微微皱起了眉头，虽然她没有说话，但她的表情已经告诉我，她非常想知道。<br/><br/> 准备工作我已经做足了，所以并没有迟钝，继续说道：“贵公司从去年开始就遇到运营上的瓶颈了，虽然你们还在和不少一线大牌合作，但是如果我没有猜错的话，你们和那些大牌应该没有续签合同。”<br/><br/> 余洋冷笑一声，说道：“你凭什么这么自信，你以为你比我还更了解咱们公司吗？”<br/><br/> “我当然没有您了解，但是在某些事情上我也许比你更了解。”<br/><br/> 在她的沉默中，我又继续说道：“据我所知，自从贵公司的总经理一年前生病后，就没有太多心思花在工作上了，但是你们依旧在寻找出路，我不知道你们新上任的总经理是怎么打算的，但是我还真有一个想法。”<br/><br/> 她的眉头皱得更紧了一些，笑道：“没想到，你还真把我们了解得这么透彻，不过你说错了一点，我们总经理是生病了，但是还没有退位。”<br/><br/> “这不重要，重要的是我后面这句话，你们需要一个更好的出路。”<br/><br/> 稍稍停顿后，我继续说：“而我也许能给你们带来这条出路。”<br/><br/> 她听后哈哈一笑，很不屑的说道：“就凭你？你以为你是谁呀？”<br/><br/> “我叫陈丰，一个很普通的人。”<br/><br/> “那你又凭什么说这些大话？”<br/><br/> 她一直在问我，这就注意证明她已经对我感兴趣了，而且很想听我说下去。<br/><br/> 我也不再和她啰嗦了，直说道：“你们需要和一家服装公司保持常期合作，比如我们雅兰服饰，也只有我们能够给你们创造价值。”<br/><br/> “你也太抬举你们了吧！”她依旧很不屑的说道，说完还冷哼了一声。<br/><br/> “余总你可能觉得我在说大话，那我也不妨告诉你，我们公司现在拥有得天独厚的资源，我们有自己的设计团队，有专业的管理团队以及销售团队，还有优质的原材料商，天蚕云绸不知道余总您听说过没？”<br/><br/> 她再次皱紧了眉头，问道：“什么意思？天蚕云绸跟你们在合作？”<br/><br/> “没错，我们签了十年的合作协议，也就是说未来至少十年天蚕云绸会和我们保持紧密合作。”<br/><br/> “你们这么一家小服装公司，能够得到天蚕云绸的合同，你跟我吹啥呢？”<br/><br/> 之前那个田总也是这么说，不过后来他就打脸了。<br/><br/> 我浅浅一笑，说道：“余总，我有没有跟你吹牛，你看一眼我们的合同就知道了。”<br/><br/> 说罢，我便拿出手机，又把那份电子档合同找了出来，并递给了她。